返校季購物趨勢報(bào)告：賣家如何精準(zhǔn)布局網(wǎng)紅合作，提高流量與銷量？

（圖片來源：LTK）

返校季是歐美市場最大的購物節(jié)點(diǎn)之一，銷售成果主要由實(shí)惠性和便利性決定。

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近日，全球博主營銷平臺LTK發(fā)布了《返校季購物趨勢報(bào)告》的調(diào)查結(jié)果。

據(jù)該報(bào)告顯示，雖然通貨膨脹改變了人們的購物行為，但消費(fèi)者也在適應(yīng)并努力尋求應(yīng)對價(jià)格壓力和庫存短缺的方法，他們正在提前購物，在網(wǎng)上購物，同時根據(jù)博主的推薦，決定購物哪些商品。

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提前購物，獲取優(yōu)惠價(jià)格和現(xiàn)貨商品

今年的返校季購物潮比往年來得更早一些，消費(fèi)者已經(jīng)開始準(zhǔn)備返校購物清單了。LTK的研究表明，今年的返校購物期將有所延長，從6月底一直持續(xù)到9月初。近1/3的消費(fèi)者計(jì)劃在6月底到7月初購物，而大多數(shù)人會在7月底購買返校用品。消費(fèi)者正在提前購物，選購優(yōu)惠商品和現(xiàn)貨商品。

Z世代更傾向相對省錢、省時間的網(wǎng)購

除了提前購物以外，越來越多的人為了節(jié)省金錢和時間轉(zhuǎn)而選擇網(wǎng)購。

根據(jù)LTK的調(diào)查，網(wǎng)上購物是第二大省錢策略，大多數(shù)人更傾向通過手機(jī)下單。千禧一代和Z世代在網(wǎng)上購物的比例比普通人高出約10%。同時，在網(wǎng)購人群中，Z世代占比最高，超過 65% 的人表示為了省錢，他們更愿意選擇網(wǎng)購；74%的Z世代認(rèn)為網(wǎng)購可以更省錢，81%的人表示他們會在今年網(wǎng)購更多商品。

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最希望購買的返校產(chǎn)品，Z世代有自己不一樣的看法

今年的返校季，消費(fèi)者最希望購買的商品是鞋子，其次是背包、筆類、筆記本等其他核心文具用品。而Z世代比普通人群以及千禧一代更青睞電子產(chǎn)品、個人護(hù)理、美容、男女服裝、食品和飲料。

LTK品牌合作市場主管 Rodney Mason表示：“通貨膨脹對購物行為產(chǎn)生了深刻的影響。對零售商而言，要想贏得返校購物群體、千禧一代和Z世代的最大市場份額，他們必須提早進(jìn)入市場，更長時間地推廣，更注重移動端的在線服務(wù)，比如網(wǎng)上購買，店內(nèi)提貨，同時與博主合作，提高網(wǎng)店和門店的流量。”

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網(wǎng)紅博主——網(wǎng)購決策力主導(dǎo)者

根據(jù)LTK的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們正在尋求網(wǎng)紅博主的幫助，以便找到實(shí)惠的商品，并通過博主的推薦與測評，謹(jǐn)慎地做出購買決定。根據(jù)LTK數(shù)據(jù)顯示，在建立購買信心方面，“博主”的排名僅次于“朋友”和“家人”，但對Z世代來說，他們對博主的信任更高于朋友和家人。

博主通過找到優(yōu)惠的現(xiàn)貨商品來幫助消費(fèi)者節(jié)省時間和金錢。在61%的LTK博主推文中，博主會向消費(fèi)者提供上新和優(yōu)惠活動提醒，幫助消費(fèi)者找到實(shí)惠的商品。

查看完整版《LTK返校季購物趨勢報(bào)告》，請點(diǎn)擊這里下載。

關(guān)于LTK（原rewardStyle）

LTK是全球最大的博主營銷平臺之一，由Amber和Baxter Box于 2011 年創(chuàng)立。

創(chuàng)立十年來，LTK 已發(fā)展成為一個值得信賴的高效商業(yè)支持平臺。

如今，超過6000多個品牌與 LTK 合作，觸及全球博主社群，創(chuàng)造以銷售為導(dǎo)向，側(cè)重跨渠道帶貨的高轉(zhuǎn)化內(nèi)容。LTK公司三次榮登《Fast Company》最具創(chuàng)新力公司全球50強(qiáng)榜單，為 100多個國家近20萬名博主帶來超過30億美元的年銷售額。

LTK深耕歐美市場，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的歐美本土服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并于2015年在上海設(shè)立了亞洲總部。LTK本地化的中國服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠與出海商家展開無縫銜接的業(yè)務(wù)對接，從而提供覆蓋中國和歐美營銷前線的雙重服務(wù)保障，助力品牌實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。

（編輯：江同）

（來源：LTK）

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