星享說 | 老牌跨境電商賣家格羅西，僅憑“追新”成西南Top大賣？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

回看跨境電商發(fā)展的黃金十年，業(yè)內不乏新鮮血液源源不斷地注入，入局早的賣家也持續(xù)發(fā)力。疫情推動行業(yè)加速生長，如今，市場趨于飽和，進入拉鋸戰(zhàn)時代，行業(yè)龍爭虎斗。

面對新秀沖擊，老牌如何取勝？

老牌跨境電商格羅西，站在出海新風口，生命不止生生不息，借勢“野蠻生長”。經歷數次進化，格羅西在搶占市場的“拉鋸戰(zhàn)”中取勝，進階西南地區(qū)Top級大賣，什么引領它取勝？

拓新路，既是老牌也是“新手”

2007年，跨境電商格羅西成立，目前經營平臺包括亞馬遜、eBay、速賣通、沃爾瑪、獨立站等。經過十余年的沉淀，它穩(wěn)步爬升，是當之無愧的行業(yè)老牌。

（圖片來源：格羅西）

它雖是老牌，卻不“老舊”。格羅西熱愛擁抱變化，在維穩(wěn)期，持續(xù)拓寬賽道。一旦有新平臺和風口出現(xiàn)，格羅西強大的智囊團會第一時間調研市場、驗證可行性，判斷有前景的市場，扎入深耕。

面朝新風口，格羅西是“老牌”，也是“新手”。積累的出海經驗，使這家公司避開一些明顯的坑。摸索新平臺時，它也有磕盼和對未知的迷茫。

入局初期，格羅西主營平臺是eBay。直到2016年，它發(fā)現(xiàn)亞馬遜前景可觀，大力投入其中，商品路線從鋪貨、精鋪轉型做精品，如今它在拓寬東南亞市場。

高速進化過程，格羅西團隊和業(yè)務規(guī)模不斷壯大，業(yè)務覆蓋歐、美、日、韓等世界各國，在成都、寧波、深圳等多地，設有中轉倉，在德國等發(fā)達國家，設有海外倉。

人多、業(yè)務線多、貨多、倉庫多，格羅西的運營、供應鏈、財務流程運轉困難，管理難度加大。流程一亂，企業(yè)負重前行，尋求解決方案，疏通運轉流程，刻不容緩。

老牌也需“新友”幫，在領星ERP上，格羅西完成了跨境電商整體流程的管控。

領星ERP功能覆蓋運營、采購、配貨、倉庫、FBA、物流、財務等跨境電商的重要環(huán)節(jié)，實現(xiàn)格羅西“運營→供應鏈→財務”流程閉環(huán)和高速運轉，降低管理成本。

格羅西的流程運轉情況、業(yè)務歷史表現(xiàn)，均在領星ERP上一目了然。管理者通過查看業(yè)務情況，及時優(yōu)化流程、實時把控風險、支撐后期決策，快速掃除拓新路上的絆腳石。

重產品，精細運營提高戰(zhàn)力

近年來，亞馬遜政策越發(fā)收緊，出海賣家的考驗加碼。格羅西旗下品牌，卻在荊棘叢生的大環(huán)境下，垂直品類排名位居全球Top50，營收可觀。

當被問到成功的原因，格羅西的王總表示：“我們能成為垂類的開拓者，原因之一是緊跟新趨勢。原因之二，我們非常注重產品和客戶體驗。運營后臺和客戶的反饋，都會及時跟進，并且和供應商密切溝通。通過精細化運營，高頻地改進、迭代、運營產品?！?/span>

格羅西優(yōu)化產品前，需海量數據支撐，諸如銷量、利潤、庫存周轉率等，以此洞察核心問題、制定迭代方案。產品運營過程，也要數據輔助，例如驗證廣告效果的ACoS等數值。格羅西年出口量巨大，在海外多地均有產業(yè)布局，數據統(tǒng)計的工作量堪稱恐怖，全部手動統(tǒng)計，效率極低。并且人工統(tǒng)計的數據時常出錯，影響決策，格羅西對此苦惱。

格羅西“重產品和客戶體驗”的服務理念，與領星ERP的產品、服務理念不謀而合，兩者一拍即合。

支撐格羅西精細化運營的的關鍵數據指標，領星ERP會及時自動拉取，在線生成豐富、多維的數據報表，包括利潤報表、庫存報表、銷量統(tǒng)計等，產品表現(xiàn)一目了然。

借領星ERP這把利刃，格羅西告別大量低效的手動操作，免去拆數據、做函數、制報表的步驟，讓運營人員專注于業(yè)務本身，有條不紊地優(yōu)化產品，滿足精細化產品運營需求。

“我對領星的第一印象是注重產品，迭代速度快，這是我們選擇領星的原因?！备窳_西王總說道。

追效率，財務難題解決有方

格羅西遠航的這些年，內部穩(wěn)健的財務能力，是它最可靠的港灣。事物都有兩面性，隨著格羅西企業(yè)規(guī)模增大，其內部財務升壓，出現(xiàn)各種難題。

（圖片來源：格羅西）

格羅西的財務人員，要按期計算各業(yè)務線和產品的成本和利潤、處理各種單據，制作相關報表，便捷企業(yè)及時把控業(yè)務和資產運行情況，做到妥善管“財”。

然而，格羅西業(yè)務線多、產品線多、國內外倉庫多、海外站點多，攜帶的支出和入賬金額可觀，統(tǒng)計、核算、產出財務報表，更費時費力、易出錯，導致財務工作量驚人，核算周期被迫拉長。

給員工計算薪酬，也讓格羅西的財務頭痛。銷售情況，是格羅西考核員工業(yè)務水平的標準，財務會按銷售額的比例，人工計算業(yè)務負責人、產品開發(fā)者、運營人員的提成和薪酬。人工計算薪酬，難以精確到產品維度，甚至有少算成本、錯發(fā)提成的情況出現(xiàn)。

事關“財”，不可輕視，格羅西放眼跨境電商ERP，尋求最適合自身的財務提效解決方案。經過多方比對，格羅西找到了它的解決方案。

“領星ERP的財務算賬功能很好，相關數據的呈現(xiàn)，相對其它ERP，是我最想要的。”

領星ERP綜合收入和支出明細，精準核算格羅西各產品和店鋪的成本、毛利潤、毛利率，并自動生成報表，省去財務統(tǒng)計、核算、制表步驟，解決手動操作效率低、易出錯的難題。

領星ERP支持按ASIN、員工、店鋪等維度，自動生成業(yè)績利潤報表，格羅西的財務人員可據此核算員工業(yè)績提成，科學計算薪酬。

格羅西堅持以客戶體驗為核心，注重打磨產品，領星ERP致力于為這樣的企業(yè)發(fā)力，提供簡單、極致、創(chuàng)新的服務和解決方案。

車要跑得快，就得勤上油，有領星ERP的“加油”，格羅西終將走得更快、更遠，奔赴更好未來。

（編輯：江同）

（來源：領星）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與雨果跨境取得聯(lián)系。