2022海外眾籌最全公關指南

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

每個成功的海外眾籌項目的背后都有一個精心部署的戰(zhàn)略規(guī)劃及公關活動，這在2022年的今天已經不是一件新鮮事了。時至今日，商業(yè)眾籌已經成為諸多公司及個人在項目開始時必做的事情了，而在了解Kickstarter和Indiegogo海外眾籌平臺之后，對于初創(chuàng)公司來說，籌集第一桶金已經不是什么難事了，可以幫助早起創(chuàng)業(yè)者將自己大膽的想法帶入到現實中的多鏈企業(yè)。

在過往的2017年-2021年中，2017年的總籌集金額為340億美元，而2018年至2022年期間增長了900億美元！對于日漸低迷的全球金融市場來說，這無疑是非常喜人的成績了。

在今天話題開始前，首先讓我們先來了解下，在過往2021-2022年5月超過100萬美元項目中，科技類產品及設計類產品主要集中在以下幾類產品：

Kickstarter為：棋盤游戲、Maker制造工具、VR/AR/XR、自動化家用電器、開源類硬件、辦公＆電腦＆戶外生活、儲能電源、攝影攝像、廚具、手表、兒童積木沙發(fā)、音頻

Indiegogo為：掌上游戲機、電動自行車、電動滑板車、自動化家用電器、辦公＆電腦、攝影攝像、戶外運動＆戶外生活、儲能電源、手表、音頻、投影儀。

而我們在了解目前流行于海外眾籌平臺的熱門品類后，進入我們今天的主題，如何在2022年成功開展一次眾籌公關活動。

對于海外眾籌公關活動來說，最重要的一點就是新聞報道，首先，新聞報道可以有效提升初創(chuàng)品牌的品牌知名度，對于受眾來說是更容易被接受的；其次，往往從權威和公正的記者得來的信息往往更有說服力，畢竟被驗證過的信息是產生知名度和獲得潛在支持者信任的關鍵因素之一；第三點，對于品牌來說，第三方帖子的流量相較于傳統(tǒng)廣告投放來說，轉化率更高。

那么了解了這么多，我們該如何去聯系他們來為品牌站臺呢？其實就一般而言，此類記者是極其排斥報道還未上市的海外眾籌產品的，原因有三：

其一，就是在過往的諸多海外眾籌項目中，有很大一部分都是在籌集完用戶的資金后，出于各種各樣的原因，最終沒有向用戶進行交付，也就是跑路了。而一些媒體在其中扮演了推波助瀾的角色，所以最終結果可想而知，他們的刊物/媒體名聲受損，眾多粉絲都脫粉轉黑。所以他們更喜歡去報道一些已經成功出海并且有一定知名度的廠商。

其二，就是不管是任何刊物/媒體的記者，他們工作的主要目標是為讀者提供有趣且有保障的產品，而初創(chuàng)品牌的產品往往不具備這種特性。

不過，如果廠商在進行市調及一些前期測試之后，感覺自己的產品是真正具有開拓性特色及賣點，值得向更多公眾去展示，那就應該去向此類新聞媒體/刊物投稿，或者聯系刊物/媒體的記者，不僅有可能在一些中等排名的期刊去發(fā)表，甚至一些頂級期刊都有可能為您的產品進行報道。

所以，在了解以上內容之后，我們?yōu)榇蠹覝蕚淞艘恍╆P于聯系海外媒體及期刊的前置條件及方法。

在聯系之前，我們需要針對自己的產品特性進行研究，因為如果我們的產品與期刊的相關性越高，記者涵蓋的主題越多，他們才會更有興趣去報道我們的眾籌產品，畢竟一切工作的開展，都要從興趣起步，如果這個雜志/刊物/媒體，從一開始就對此類產品不感興趣，那么他們?yōu)槠放七M行報道的機會就是0。

其次，我們需要盡可能的去針對特定的記者去聯系，而不是直接聯系雜志/刊物/媒體的電子郵件地址，更好的方法是針對特定的記者去聯系，反過來，這有助于我們與記者建立關系，這里關系到品牌未來發(fā)展的公關活動能否成功開展，很重要！

第三點，選對平臺很重要。不管是媒體還是記者本人，他們的郵箱往往被各種各樣的郵件填滿，也就是說如果不是早已相熟，他們一般不會打開我們的郵件看其中的內容。如果在這里我們沒有聘請專業(yè)的大型眾籌服務商，決定自己去聯系的話，我們可以借助LinkedIn來觸達這些記者的關系網，相較于郵件聯系，這樣的方式無疑是更快捷也是更方便的。

第四點，也是最重要的一點，就是我們在聯系記者的同時，需要提前準備一個關于產品的新聞資料包，其中需要包含：高清的產品宣傳視頻、產品的高清圖片、關鍵人物建立、產品所屬行業(yè)數據及新聞、全面且結構良好的新聞稿。以上內容可以幫助記者快速了解到我們的品牌及產品，以及相關行業(yè)的專業(yè)數據，從而幫助他們快速寫出一篇關于產品的行業(yè)文章。而新聞稿其獨有的特性決定了記者看待此產品的營銷及框架模板，定位以及該如何將其介紹給媒體受眾。

關于新聞稿，我們也有一個萬能公式可以給大家分享：

1. 一個簡短而甜蜜的標題，格式為（someone announces something new，也就是有人宣布了一項全新產品）

2. 一段專門介紹產品詳細信息的內容（what it does, what purpose it serves to, date and location of the product crowdfunding campaign launch，也就是作用、目的、產品項目啟動時間及地點）

3. 帶有產品規(guī)格的段落，及與同品類產品的規(guī)格對比

4. 產品故事（give a compelling reason why the idea of the product was born, and why it is unique to the market，也就是給出令人信服的理由，產品的獨特性）

以上就是針對給記者發(fā)送的新聞稿模板，下面我們將為大家分享一下過往數年間我們與海外媒體及記者聯系的內容模板。

1. 簡單介紹下自己

2. 通過提及與他們主題的相關性，給他們一個感興趣的理由

3. 簡要描述我們的產品，不要對產品進行評估性的判斷，提供關于產品的真實數據

4. 如果內容非常復雜，請使用多種符號針對電子郵件進行分段分行，使得電子郵件簡短且易讀

5. 附上我們文章介紹的新聞資料包鏈接，為記者提供關于眾籌活動的一手信息

簡明扼要，每篇電子郵件不要超過190個字

以上就是我們關于一次海外眾籌項目的公關指南。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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