廣告省錢玩法VS燒錢玩法 哪個(gè)更好？如何選擇？

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今天，我們就為大家簡單剖析一下廣告省錢打法和燒錢玩法之間的區(qū)別，以及如何合理運(yùn)用它們吧。

01. 省錢玩法

省錢玩法的核心要素主要是把花出去的每一分錢都用到極致，嚴(yán)格控制CPC（競價(jià)）和曝光量，以實(shí)現(xiàn)最高的CTR（點(diǎn)擊率） 和CVR（轉(zhuǎn)化率），達(dá)到收益最大化的目的。

省錢打法的核心要點(diǎn)：

用最低的競價(jià)的預(yù)算，盡可能把點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率做到極致，能用0.2美金產(chǎn)生100個(gè)曝光，就絕對不會用0.25美金，能用0.6美金產(chǎn)生30%的廣告訂單轉(zhuǎn)化率就絕對不會用0.8美金。

新品省錢廣告具體打法：

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盡可能采用農(nóng)村包圍城市的策略，以控制曝光來達(dá)到超高的點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)用最低的成本得到最高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提升部分長尾關(guān)鍵詞的自然排位，再利用小詞的自然排位上漲來帶動(dòng)大詞和中等關(guān)鍵詞的上漲。

用能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化的廣告訂單轉(zhuǎn)化率，倒推出最合適的點(diǎn)擊率大致為競價(jià)多少，盡可能調(diào)節(jié)出每個(gè)關(guān)鍵詞的最優(yōu)廣告訂單轉(zhuǎn)化率，并嚴(yán)格控制cpc。

適合使用省錢玩法的listing：

①listing本身沒有什么優(yōu)勢的情況，例如：評論不足；

②listing原本預(yù)算就不太充足的情況；

③listing長尾詞較多的情況；

④listing長尾詞流量分布較為均勻的情況；

⑤listing所在類目沒有形成品牌壟斷的情況；

02. 燒錢玩法

這個(gè)玩法的核心要素主要是盡可能占據(jù)自己能夠占據(jù)的每一個(gè)流量入口和廣告時(shí)間段，讓自己的listing在某一段時(shí)間周期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)階段性的銷量暴漲，從而刺激listing的自然排位，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷量的最終目的。

燒錢打法的核心要點(diǎn)：

不要在意acos和cpc，盡可能地在某一沖刺時(shí)間周期之內(nèi)，用多個(gè)廣告活動(dòng)占據(jù)亞馬遜各個(gè)流量入口，讓廣告在某一時(shí)間周期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)暴漲。

例如：即將prime day了，或者是季節(jié)性產(chǎn)品，需要在1-2個(gè)月或1-2周之內(nèi)迅速打爆可以使用這種方式，讓你的廣告活動(dòng)在這段時(shí)間周期之內(nèi)緊緊地占據(jù)各個(gè)不同關(guān)鍵詞TOP位置流量入口。

燒錢廣告具體打法：

如果說省錢玩法是慢慢跑出關(guān)鍵詞權(quán)重，燒錢玩法就可以說是在某一段時(shí)間內(nèi)跑出最多的數(shù)據(jù)，然后用跑出來的數(shù)據(jù)加以優(yōu)化。

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當(dāng)然，燒錢玩法也不是說把錢直接丟給亞馬遜，開了幾個(gè)廣告活動(dòng)就不管不顧的打法。

而是要把錢花在刀刃上的燒，該否定的關(guān)鍵詞還是要否定，該調(diào)節(jié)的競價(jià)依然還是要調(diào)節(jié)，只不過在廣告關(guān)注點(diǎn)和玩法上更注重廣告的短時(shí)間爆發(fā)性，再利用爆發(fā)性的數(shù)據(jù)進(jìn)行listing的廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化。

但是燒錢玩法有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，就是一定要舍得，如果一邊惦記著要省錢，一邊惦記著要短時(shí)間爆發(fā)，只會適得其反，另外，燒錢玩法的listing本身一定要有一定的鏈接優(yōu)勢，否則只會白白拉低listing轉(zhuǎn)化率。

適合使用燒錢玩法的listing：

①listing本身優(yōu)勢就比較明顯的情況下，例如：review數(shù)量較多，價(jià)格較低；

②賬號較為穩(wěn)定，可用預(yù)算也比較充足；

③listing所在類目關(guān)鍵詞相對比較單一；

④listing所在類目長尾詞流量銷量占比非常低；

⑤listing所在類目比較紅海，頗有壟斷性趨勢；

⑥listing有一定季節(jié)性或者時(shí)效性；

亞馬遜各個(gè)部分的玩法都是無窮無盡的，這里給大家分享了一下廣告的兩種玩法，其實(shí)也只能說是講了個(gè)大概，對于里面的一些操作細(xì)節(jié)各有各的領(lǐng)悟，希望各位老鐵們能夠用自己的理解把我們分享出來的東西發(fā)揚(yáng)光大，把一份知識用成1.5份甚至是2-3份。

現(xiàn)在的亞馬遜早已不是當(dāng)年那個(gè)可以肆意大水漫灌粗放式運(yùn)營的亞馬遜了，大家只有學(xué)會去不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，想盡一切辦法降低流量獲取的成本，盡可能提高流量的利用效率，才能夠在亞馬遜這個(gè)平臺上立于不敗之地，改期再會。

（來源：跨境有道）

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