如何打造一個高質(zhì)量獨立站

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

文 / 干貨小翼

一個優(yōu)秀的獨立站可以通過長期的積累形成企業(yè)自己的客戶數(shù)據(jù)庫，并且通過分析客戶對網(wǎng)站的訪問數(shù)據(jù)，可以更有效地配合企業(yè)的營銷推廣。

眾所周知建立一個合格的外貿(mào)獨立站，不容易；將合格的外貿(mào)站運維好，更不容易。假設(shè)你現(xiàn)在已經(jīng)擁有了一個符合標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)網(wǎng)站，那么你究竟該如何把它運營好呢？那就是，做SEO。

現(xiàn)在大部分用戶，都有搜索的習(xí)慣。如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，無論客戶怎么搜索，你都排名在谷歌第一頁前三。

然后你的網(wǎng)站又不是巨丑無比，沒有詢盤，是不可能的事情。

如果你在你的行業(yè)中，扎根了很多年，對你的產(chǎn)品，你的行業(yè)，你的客戶，把握的都非常準(zhǔn)，英文水平又很好，詢盤轉(zhuǎn)化能力特別強(qiáng)。

那么，恭喜你，財富在等著你。我甚至可以拍胸脯的說，你通過網(wǎng)站的渠道，將收獲的，絕不僅僅是財富。

那么好的獨立站該是什么樣子？

符合用戶需求的網(wǎng)站布局

網(wǎng)站的信息架構(gòu)，也就是網(wǎng)站的菜單和落地設(shè)置，務(wù)必要符合目標(biāo)客戶的需求。

這就需要賣家事先做好客戶調(diào)研，清楚了解目標(biāo)客戶最關(guān)心的是什么，例如有的客戶關(guān)心成功案例，有的關(guān)心售后服務(wù)，有的可能更在乎優(yōu)惠折扣等等。

在了解客戶心理和需求的基礎(chǔ)上設(shè)計獨立站的展示頁面，能夠更順利地吸引客戶眼球，延長網(wǎng)頁停留時間，這顯然是有利于獲客的。

如下方例圖所示：企業(yè)分欄中清楚展示了產(chǎn)品、解決方案、客戶服務(wù)、博客內(nèi)容、關(guān)于我們、聯(lián)系我們，涵蓋了客戶關(guān)心的方方面面，且展示得非常清楚，該布局就是很符合優(yōu)質(zhì)獨立站的標(biāo)準(zhǔn)了。

圖片來源：gslightled官網(wǎng)截圖

科學(xué)合理的產(chǎn)品分類

同上一個布局一樣，產(chǎn)品分類也要基于了解客戶的需求。

知道目標(biāo)客戶心中是怎么劃分產(chǎn)品類型的，基于此來層層分類自己的產(chǎn)品庫。同時，也可以通過產(chǎn)品應(yīng)用場景來為產(chǎn)品展示分類。

清楚展示產(chǎn)品類別 ↓

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清楚展示產(chǎn)品應(yīng)用場景 ↓

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說明文字簡單，便于理解

不需要讓客戶“動腦子”思考你在講什么，就是文案輸出的標(biāo)準(zhǔn)了。

讓客戶掃一眼就立刻明白你想表達(dá)的意思，清楚地解決客戶痛點和疑惑，減少客戶的閱讀障礙，同時植入便于SEO運營的關(guān)鍵詞，就是很優(yōu)質(zhì)的文案內(nèi)容了。

生動有趣的展現(xiàn)形式

除了文字之外，企業(yè)還應(yīng)該定期輸出優(yōu)質(zhì)的圖片、視頻、直播等內(nèi)容，讓獨立站的展現(xiàn)形式更加地多樣化。

這也是與其他競品差異化的體現(xiàn)，生動有趣的展現(xiàn)形式能夠提升客戶的好感，讓他們更有意愿了解你，花更多時間研究你，這就已經(jīng)贏在起跑線上了。

產(chǎn)品視頻展示 ↓

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生產(chǎn)車間&生產(chǎn)過程視頻展示 ↓

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此外，網(wǎng)站的顏值也是非常重要的，不僅內(nèi)容豐富，形式多樣，長得也要好看，自然就會更加吸睛了。

精確的SEO布局

一個良好的網(wǎng)站，每一個板塊都是圍繞搜索關(guān)鍵字設(shè)計的。關(guān)鍵字布局好了谷歌可以很好地收錄網(wǎng)站，自然會有更多的客戶點擊進(jìn)入你的網(wǎng)站。

一般來說，關(guān)鍵字布局可以從三個方面著手：

1、主要關(guān)鍵字布局

一般與企業(yè)主營產(chǎn)品高相關(guān)的3-5個核心關(guān)鍵字，應(yīng)該盡量出現(xiàn)在所有頁面板塊當(dāng)中，尤其是在主頁、產(chǎn)品頁、新聞頁、內(nèi)容博客頁面，要盡可能地融入這些核心關(guān)鍵字。

以下是一家LED燈具公司，在各個落地頁不斷強(qiáng)調(diào)“LED”“Light”等關(guān)鍵詞的展示，大家感受一下。

首頁關(guān)鍵詞植入 ↓

圖片來源：gslightled官網(wǎng)截圖

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客戶服務(wù)頁面關(guān)鍵詞植入 ↓

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內(nèi)容博客頁面關(guān)鍵詞植入 ↓

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2、更多樣化的關(guān)鍵字布局

企業(yè)定期更新自己的原創(chuàng)內(nèi)容，例如每周發(fā)送1-2篇文章，這些文章的標(biāo)題就可以包含除了核心關(guān)鍵字以外的更多樣化的關(guān)鍵字。

這些小詞的流量可能不高，但是競爭很小，通過盡可能多地包含行業(yè)內(nèi)的“小詞”，來為核心的“大詞”服務(wù)，長此以往，就很容易取得高排名了。

3、外鏈配合

除了自己的網(wǎng)站內(nèi)容要做好，還要通過外部力量來推一把力。

例如第三方平臺、論壇等都是很好的引流渠道，企業(yè)可以瞄準(zhǔn)一部分人氣高、流量大、排名好、權(quán)重高的外部網(wǎng)站，在這些渠道中發(fā)布優(yōu)質(zhì)行業(yè)內(nèi)容，以此獲得高曝光和注意力，為自己的獨立站獲得流量。

最后

獨立站的建設(shè)和運營有諸多的好處，但并不是盲目地建了站，更新個產(chǎn)品信息和動態(tài)就大功告成了，里頭的學(xué)問有很多。

如果想要通過獨立站真正取得業(yè)績增長，還需要有技巧地運營和持續(xù)不斷地內(nèi)容輸出。

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（來源：跨境小翼）

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