出海企業(yè)加速“踩油門(mén)”，3大區(qū)域市場(chǎng)掘金機(jī)會(huì)連續(xù)三天等你來(lái)！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

“別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼。”這句巴菲特名言被無(wú)數(shù)投資者引用，它同樣適用于跨境電商行業(yè)。粗放式的“游牧?xí)r代”已落幕，轉(zhuǎn)而進(jìn)入精耕細(xì)作的“農(nóng)耕時(shí)代”，抓住窗口期，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。新興市場(chǎng)蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)，正待我們挖掘。

一、后疫情時(shí)代，出海企業(yè)加速“踩油門(mén)”

近 5 年來(lái)，跨境電商實(shí)現(xiàn)了近 10 倍增長(zhǎng)。2021 年中國(guó)跨境電商的出口規(guī)模達(dá) 1.44 萬(wàn)億元，增長(zhǎng) 24.5% 。當(dāng)下企業(yè)加速出海，對(duì)跨境賣(mài)家而言，0到1的起步階段可以依靠流量打法積累用戶，完成冷啟動(dòng)，但更長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)則需要找到更大的流量池。人在哪里，渠道就在哪里，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)客群，才能有機(jī)會(huì)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

近年的出海企業(yè)普遍具有以下兩大特性：

第一點(diǎn)，渠道多元化。獨(dú)立站、直播電商、社交電商等玩法越來(lái)越多樣化，新模式的出現(xiàn)將補(bǔ)齊原有的商業(yè)版圖，企業(yè)要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，找到適合自己的路徑，穩(wěn)住陣腳。

第二點(diǎn)，線上線下一體化。線上觸達(dá)面廣，不受空間限制，將充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)推廣和數(shù)據(jù)跟蹤的作用。線下渠道具備良好的體驗(yàn)性和服務(wù)性，可以幫助企業(yè)洞悉市場(chǎng)，快速更新迭代產(chǎn)品，線上線下深度融合將有利而無(wú)一害。

僅滿足在湖里撲騰，就永遠(yuǎn)不會(huì)看見(jiàn)大海的廣闊。在當(dāng)前的環(huán)境下，做出主動(dòng)破局的決策并不容易，在周期波動(dòng)中選擇“踩油門(mén)”，進(jìn)一步構(gòu)筑護(hù)城河甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力，更考驗(yàn)企業(yè)的魄力。

二、主動(dòng)出擊，找到第二增長(zhǎng)曲線

從紅利期步入紅海期，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不言而喻。政策波動(dòng)、流量遷徙、馬太效應(yīng)都會(huì)成為跨境電商賣(mài)家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的絆腳石，找到屬于自己的第二增長(zhǎng)曲線，開(kāi)拓出新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方向?qū)⑹株P(guān)鍵，穩(wěn)住現(xiàn)有存量與開(kāi)拓增量將成為企業(yè)的重中之重。

融入全球，服務(wù)全球。中國(guó)企業(yè)出海的當(dāng)下，更需與值得信賴的伙伴團(tuán)結(jié)在一起，構(gòu)筑在海外市場(chǎng)的本地化能力，完善供應(yīng)鏈，早日拿到通向未來(lái)的鑰匙。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：谷倉(cāng)）

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