進(jìn)軍拉美挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，如何輕松運(yùn)營？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

雖然拉美政治和經(jīng)濟(jì)因素不穩(wěn)，但拉美仍是一個(gè)潛力巨大的電商藍(lán)海市場，不僅取決于拉美龐大的消費(fèi)群體，更是因?yàn)槔赖臄?shù)字化非常普及。

目前歐美的傳統(tǒng)電商市場逐漸飽和，對想要成為大賣或者是中小賣家來說，挑戰(zhàn)巨大。但是，拉美市場不僅擁有不斷發(fā)展的電商市場，能讓賣家的銷售額不斷增長。據(jù)Morgan Stanley2020年的數(shù)據(jù)顯示，拉美市場是世界上增長最快的電子商務(wù)區(qū)域市場之一。

然而，超過65%的賣家無法確認(rèn)什么時(shí)候開單，而對那些成功的賣家來說，需要60至90天才能完成他們的第一筆銷售。對新賣家來說，取消訂單率通常會超過30%。因此，如果你想盤活拉美市場，必須要先了解市場的主要特點(diǎn)。

一、百億藍(lán)海拉美市場

盡管到2019年，互聯(lián)網(wǎng)滲透了拉美三分之二的消費(fèi)者，但電子商務(wù)方面還有待開發(fā)。并且近期，欺詐的風(fēng)險(xiǎn)和缺乏信用卡等支付方式使消費(fèi)者不敢在網(wǎng)上購物。

然而，新冠疫情嚴(yán)重?cái)_亂了日常生活，全世界數(shù)百萬人都選擇在網(wǎng)上購物。拉美也不例外，成為增長較快的電子商務(wù)市場，從2020年開始，拉美市場就以37%的速度擴(kuò)張。

（數(shù)據(jù)來源：Morgan Stanley）

預(yù)計(jì)到2025年，拉美電商將以20%的復(fù)合年增長率（CAGR）增長。巴西是拉美地區(qū)中最大的市場之一，電子商務(wù)的滲透率高，預(yù)計(jì)到2024年，這個(gè)行業(yè)將繼續(xù)以30%的復(fù)合年增長率增長。

二、如何進(jìn)軍拉美市場？

進(jìn)入拉美電商市場的方法是入駐平臺售賣產(chǎn)品。根據(jù)Morgan Stanley 的數(shù)據(jù)顯示，拉丁美洲的8個(gè)平臺占該地區(qū)電子商務(wù)市場份額的一半以上。

Mercado Libre，阿根廷的巨頭，僅此一項(xiàng)就占了拉丁美洲電子商務(wù)的大約28%。

Americanas、Submarino和Sou Barato，由B2W Digital擁有。而且Americanas是巴西最大的電商平臺之一，每月的訪問量超過1.1億次。

還有，由維亞公司擁有Casas Bahia、Extra和Ponto，以及Magazine Luiza .

（數(shù)據(jù)來源：Morgan Stanley）

雖然這些平臺提供了巨大的銷售機(jī)會，但要吸引消費(fèi)者并提高知名度并非易事，可能需要耗費(fèi)數(shù)月的精力和投入大量資金才能做到。贏得買家的信任可能還需要更長時(shí)間。所以在此之前，店鋪的轉(zhuǎn)換率可能很低，取消訂單的數(shù)量也很多。

此外，大多數(shù)跨境賣家都需要遵守海關(guān)法規(guī)和消費(fèi)者保護(hù)法，稍有不慎就會觸犯法規(guī)，導(dǎo)致店鋪關(guān)停，而且這些法規(guī)還會因國家而異，政策也在不斷變化。

想要更輕松地進(jìn)軍拉美市場，可以與nocnoc平臺合作，賣家只需將產(chǎn)品目錄上傳到nocnoc的賣家中心。

然后，賣家的產(chǎn)品可以從第一天起就能獲得最大的曝光率進(jìn)行銷售，并由nocnoc交付給客戶。賣家無需運(yùn)營，不必操心營銷策略，維護(hù)商店聲譽(yù)或處理復(fù)雜的付款、國際運(yùn)輸、清關(guān)、取消和退貨。

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（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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