廣告N+1 | 如何判斷投的關(guān)鍵詞能獲得多大的曝光？

1.紅海類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)高難以獲得充足曝光

2.關(guān)鍵詞投放在當(dāng)前預(yù)算內(nèi)，帶來(lái)的流量達(dá)到瓶頸

3.產(chǎn)品相較于競(jìng)品，具備價(jià)格低等明顯優(yōu)勢(shì)

4.自己產(chǎn)品listing廣告位長(zhǎng)期被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)投放策略

1.細(xì)化類目投放，搶占劣勢(shì)ASIN流量非標(biāo)品和具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，可以選擇多類目投放，通過(guò)細(xì)化產(chǎn)品類目，在價(jià)格、星級(jí)、配送方式等方面對(duì)標(biāo)劣勢(shì)ASIN

圖片來(lái)源：SellerMotor數(shù)魔跨境

2.拓展30+高流量ASIN，搶占競(jìng)品流量可以在亞馬遜前臺(tái)搜索類目主詞或在BSR榜單中找到排名靠前、產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)且自身具備競(jìng)爭(zhēng)力的ASIN投放，提高產(chǎn)品曝光

圖片來(lái)源：Amazon

3.定向自身商品，防護(hù)流量丟失選擇在自己暢銷(xiāo)的商品下投放自己的其他新品ASIN，完成競(jìng)品防守，同時(shí)給新品ASIN帶來(lái)一些流量

4.投放關(guān)聯(lián)/互補(bǔ)ASIN，獲得關(guān)聯(lián)流量通過(guò)投放關(guān)聯(lián)/互補(bǔ)產(chǎn)品突破現(xiàn)有流量范圍

詞組否定詞根，會(huì)影響包含這個(gè)詞根的精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊和出單嗎？

將詞根進(jìn)行詞組否定，包含這些詞根的所有關(guān)鍵詞都會(huì)被否定，可能會(huì)使出單詞被誤否，導(dǎo)致沒(méi)有曝光和出單。因此如果詞根與產(chǎn)品高度相關(guān)，請(qǐng)注意不要進(jìn)行詞組否定。

新品可以用低競(jìng)價(jià)+高溢價(jià)的方式搶搜索結(jié)果頂部的廣告位嗎？

用低bid+高溢價(jià)的方式搶頂部的廣告位，這種策略相對(duì)適合有銷(xiāo)量、評(píng)分高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的listing，對(duì)于新品、競(jìng)爭(zhēng)力一般或者預(yù)算不是特別充足的普通產(chǎn)品而言這樣投放的風(fēng)險(xiǎn)較高，設(shè)置低競(jìng)價(jià)很可能會(huì)在沒(méi)有搶到頂部的情況下，在前三頁(yè)都沒(méi)廣告位，導(dǎo)致沒(méi)有曝光。

一個(gè)廣告組推1個(gè)廣告商品還是多個(gè)？

一般建議單個(gè)廣告組盡量只投放1個(gè)廣告商品，選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)最佳的商品進(jìn)行推廣即可。

怎么才能知道投的關(guān)鍵詞能獲得多大的曝光？

可以通過(guò)亞馬遜后臺(tái)搜索詞展示份額報(bào)告來(lái)進(jìn)行計(jì)算：所有廣告曝光=搜索詞的曝光量/搜素詞曝光展示份額關(guān)鍵指標(biāo)搜索詞曝光份額是指賣(mài)家整個(gè)帳戶的搜索詞展示次數(shù)占亞馬遜平臺(tái)在所有廣告客戶中的總展示次數(shù)的份額（以百分比為單位）。例：想要了解stick tiles backsplash的一定時(shí)間內(nèi)所有廣告曝光第一步，下載搜索詞展示量份額報(bào)告（時(shí)間單位為每日/匯總均可）

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第二步，篩選出對(duì)應(yīng)搜索詞的廣告數(shù)據(jù)

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第三步，將數(shù)值代入公式即可得出stick tiles backsplash所有廣告曝光量=4961/8.78%≈56503以上就是本期全部?jī)?nèi)容啦！巴克將在下期《巴克說(shuō)廣告》中為大家解讀更多關(guān)于廣告報(bào)告的內(nèi)容，感興趣的老鐵別忘了關(guān)注！