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(圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)
選品意味著什么?意味著賣家要在亞馬遜多達(dá)2.1萬(wàn)個(gè)細(xì)分品類里,充分挖掘并抓住潛在的消費(fèi)趨勢(shì),以做出正確的選品判斷,然后精心打造listing,與競(jìng)品形成差異化的不充分競(jìng)爭(zhēng)。
所以任何一位成功的亞馬遜賣家,都離不開(kāi)成功的選品思路。
船長(zhǎng)BI在“選品”模塊推出“選產(chǎn)品”的新功能,內(nèi)置5種選品預(yù)設(shè)模式,并支持用20個(gè)篩選條件多維度考量市場(chǎng)情況、產(chǎn)品本身,多維度綜合驗(yàn)證目標(biāo)產(chǎn)品是否可行,幫助賣家輕松打造差異化爆款。
(圖片來(lái)源:船長(zhǎng)BI,新增“選產(chǎn)品”功能)
針對(duì)已有成熟選品邏輯的賣家,也可以通過(guò)設(shè)置相關(guān)篩選條件并保存為新的選品模式,最多可支持10個(gè)“自定義選品”模式。點(diǎn)擊此處 查看“選產(chǎn)品”功能使用手冊(cè) 。
目前支持?jǐn)?shù)據(jù)查詢的10大站點(diǎn):美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本、法國(guó)、加拿大、意大利、西班牙、印度、墨西哥。
(圖片來(lái)源:船長(zhǎng)BI,選產(chǎn)品條件篩選界面)
(圖片來(lái)源:船長(zhǎng)BI,5大選品模式的內(nèi)容簡(jiǎn)介)
查詢結(jié)果會(huì)展示包含ASIN的7種詳細(xì)信息,分別是銷量趨勢(shì)、歷史趨勢(shì)、產(chǎn)品信息、銷量&BSR、評(píng)分、BuyBox價(jià)格、List價(jià)格。
(圖片來(lái)源:船長(zhǎng)BI)
(圖片來(lái)源:船長(zhǎng)BI)
(圖片來(lái)源:船長(zhǎng)BI)
(圖片來(lái)源:船長(zhǎng)BI)
(圖片來(lái)源:船長(zhǎng)BI)
(圖片來(lái)源:船長(zhǎng)BI)
以上圖為“選產(chǎn)品”功能頁(yè)面。
現(xiàn)在就來(lái)看看下面的4個(gè)場(chǎng)景如何幫助賣家解決選品難題吧!
場(chǎng)景一:低成本投入新手賣家
新手賣家:“剛開(kāi)亞馬遜店鋪,資金有限需要降低成本,我該怎么選品呢?”
船長(zhǎng)BI:“船長(zhǎng)推薦賣家可以將重量作為一個(gè)重要考量因素。因?yàn)槲锪鞒杀臼莵嗰R遜店鋪的一大成本,而產(chǎn)品的重量和體積就決定了了賣家的物流成本。商品越重、體積越大,運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用就越高,選擇輕小產(chǎn)品可以大大降低物流成本。”
此外,船長(zhǎng)推薦賣家可以嘗試“投機(jī)市場(chǎng)”的選品模式,這有助于賣家選擇跟賣產(chǎn)品,避免踩進(jìn)很多新手賣家踩過(guò)的坑,但需避免跟賣專利產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品。
場(chǎng)景二:開(kāi)發(fā)產(chǎn)品
工廠型賣家1:“我自身就是工廠型賣家,有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈資源,我想通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代?選品板塊能怎樣幫助我?”
船長(zhǎng)BI:“推薦賣家可以嘗試‘高需求+低質(zhì)量’的選品模式。通過(guò)篩選條件找到銷量高且評(píng)分低/差評(píng)率高的產(chǎn)品,這類市場(chǎng)整體銷量不錯(cuò),但評(píng)分較差,說(shuō)明產(chǎn)品有一定的改進(jìn)空間。而賣家可通過(guò)自身的資源優(yōu)化解決用戶的痛點(diǎn),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)切入,打造差異化產(chǎn)品。”
工廠型賣家2:“那如果我只想穩(wěn)定出單呢?因?yàn)榫驮庥鲞^(guò)被同行賣家惡意競(jìng)爭(zhēng)過(guò)。”
船長(zhǎng)BI:“船長(zhǎng)也能理解多渠道賣家在這方面的顧慮和想法。那賣家可以嘗試“潛力爆款”的選品模式,因?yàn)檫@種模式設(shè)定了Best Seller排名相對(duì)靠后,但能穩(wěn)定出單。”
場(chǎng)景三:價(jià)格為王
工廠型賣家3:“我也是工廠型賣家,但我比較看重定價(jià)權(quán)。船長(zhǎng)BI在這方面能怎樣幫助我?”
船長(zhǎng)BI:“一般來(lái)說(shuō),尋求定價(jià)權(quán)的賣家一般都是有海外倉(cāng)或者供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家。以前者為例,賣家可選擇‘不壓庫(kù)存的市場(chǎng)’的選品模式,通過(guò)FBM自發(fā)貨測(cè)款或者發(fā)送過(guò)重/過(guò)大的產(chǎn)品獲得定價(jià)權(quán)。船長(zhǎng)BI 羅盤的“選品”模塊支持根據(jù)價(jià)格查找同價(jià)格范圍的產(chǎn)品有哪些,幫助賣家調(diào)研判斷新產(chǎn)品在目標(biāo)客戶群體里是否有競(jìng)爭(zhēng)力?!?/p>
場(chǎng)景四:綜合選品
擴(kuò)展品類的賣家:“如果我想拓展品類,船長(zhǎng)BI的“選品”模塊提供哪些產(chǎn)品維度幫助我找到品類洼地呢?”
船長(zhǎng)BI:“船長(zhǎng)BI 羅盤的‘選品’模塊的‘高需求+低競(jìng)爭(zhēng)’選品模式可以完美契合這類需求。‘高需求+低競(jìng)爭(zhēng)’選品模式會(huì)綜合考量對(duì)評(píng)論、大小類目Ranking排名、價(jià)格、評(píng)論、上架時(shí)間等因素,爭(zhēng)取幫賣家找到適合拓展的品類。”
不管是付費(fèi)用戶,還是免費(fèi)用戶,都可以免費(fèi)使用船長(zhǎng)BI 羅盤的“選品”模塊。
歡迎各位賣家盡情體驗(yàn)并提供反饋!
(編輯:江同)
(來(lái)源:船長(zhǎng)BI)
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