微軟必應(yīng)廣告新商機(jī)增長(zhǎng)之道

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說(shuō)到搜索，大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這些年，搜索已經(jīng)成為世界上熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，它既具有工具屬性，同時(shí)也具有媒體屬性。而每天幾億次的精準(zhǔn)檢索請(qǐng)求，更是讓搜索引擎作為媒體的廣告價(jià)值發(fā)揮到了極致。

搜索引擎精準(zhǔn)的優(yōu)良基因，使得搜索引擎自信能帶來(lái)足夠的轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買(mǎi)交易，并且?guī)蛷V告主在“找到品牌，建設(shè)品牌，維護(hù)品牌”方面都發(fā)揮著積極的作用．所以說(shuō)不管是過(guò)去,現(xiàn)在和未來(lái)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)一直都是外貿(mào)企業(yè)主的剛需。

在今天的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，付費(fèi)搜索的價(jià)值在整個(gè)消費(fèi)者決策之旅中依然占巨不可替代的地位。越來(lái)越多的出海廣告主利用付費(fèi)搜索進(jìn)行品牌建設(shè)和績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)。

61%的廣告主會(huì)利用搜索提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向，60％的廣告主會(huì)利用搜索提升品牌知名度。39％的全球商業(yè)流量是由搜索來(lái)驅(qū)動(dòng)的。

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那么必應(yīng)做為微軟旗下搜索引擎，同時(shí)也是全球第二大搜索引擎,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一個(gè)局限于網(wǎng)頁(yè)的搜索框。它是既跨微軟產(chǎn)品又跨平臺(tái)、跨合作伙伴的智能工具。它通過(guò)人們每天使用的產(chǎn)品，將您的品牌、產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)事件中的關(guān)鍵時(shí)刻相連。作為一家公司，微軟擁有支持日常使用的操作系統(tǒng)的特殊能力，從PC、平板、手機(jī)，到控制臺(tái)、汽車(chē)、物聯(lián)網(wǎng)，這種能力使我們有機(jī)會(huì)讓必應(yīng)廣告真的無(wú)處不在。

為什么這么說(shuō)呢?首先是在Windows操作系統(tǒng)當(dāng)中，是可以使用必應(yīng)搜索的，這個(gè)大家肯定知道。包括我們經(jīng)常用的win10。因?yàn)閣in10操作系統(tǒng)現(xiàn)在有10幾億的裝機(jī)量，那win10自帶的操作系統(tǒng)Edge還有IE都會(huì)默認(rèn)必應(yīng)作為它的搜索頁(yè)。

其次呢是微軟針對(duì)于家庭娛樂(lè)推出的Xbox。Xbox就是你可以在娛樂(lè)的時(shí)候，對(duì)她利用一些語(yǔ)音的指令，這個(gè)用的也是必應(yīng)搜索的一個(gè)功能。然后是Office是大家經(jīng)常使用過(guò)的，包括excel，這個(gè)是微軟推出來(lái)的Office的一個(gè)套件。

如果您使用office軟件，在編輯的過(guò)程中如果有不清楚的詞語(yǔ)或者事件，可以選中這個(gè)關(guān)鍵詞，直接點(diǎn)擊右鍵 “更多搜索”就可以看到必應(yīng)的搜索結(jié)果，非常簡(jiǎn)單方便。

另外呢,還有contana，contana是一個(gè)非常人工智能的工具, 中文名字叫小娜。

大家可以在自己的手機(jī)上嘗試下載用一下，非常的方便。有點(diǎn)類(lèi)似于iphone的siri這樣一個(gè)功能；尤其是語(yǔ)音搜索的直接使用，讓您在任何時(shí)刻，不需要使用鍵盤(pán)，快速查詢(xún)到您所需要的信息。

同時(shí)大家可以和它對(duì)話，直接對(duì)著電腦說(shuō)“你好小娜，請(qǐng)問(wèn)今天北京限行車(chē)號(hào)”“你好小娜，今天天氣如何”。它還會(huì)把你需要的一些工作記錄到它的日程中，并進(jìn)行提醒。所以說(shuō)必應(yīng)是嵌入到我們?nèi)粘Ｉ钪械木W(wǎng)絡(luò)。已經(jīng)成為我們生活的一部分。

必應(yīng)在美國(guó)基本上有二分之一的美國(guó)人口都在使用必應(yīng)這個(gè)搜索引擎，同時(shí)在全平臺(tái)有四分之一的搜索量，每個(gè)月會(huì)有88億的月度搜索。 

目前必應(yīng)覆蓋全球36個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)覆蓋了172種語(yǔ)言，擁有近6億搜索用戶(hù)，在北美市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)33%。

同時(shí)呢,必應(yīng)整合微軟全線產(chǎn)品，并且與Yahoo、Aol.等國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭結(jié)成合作伙伴關(guān)系，還有微軟自己的MSN門(mén)戶(hù)平臺(tái)，當(dāng)然還有我們默認(rèn)的Windows操作系統(tǒng)，以及IE瀏覽器和目前Windows自帶的Edge操作系統(tǒng)，都可以通過(guò)必應(yīng)跟他們進(jìn)行融合。有效幫助廣告主品牌和產(chǎn)品獲得更多曝光機(jī)會(huì)。

必應(yīng)在PC端有著特殊的優(yōu)勢(shì)，自2011年到2019年,必應(yīng)PC端市場(chǎng)份額處于穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

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在美國(guó)每三次PC端搜索中就有1次由必應(yīng)提供，占比34%市場(chǎng)份額。必應(yīng)在全球觸達(dá)5億用戶(hù)，美國(guó)擁有1.6億搜索用戶(hù)。并且，這些搜索用戶(hù)比普通互聯(lián)網(wǎng)搜索用戶(hù)使用搜索的時(shí)間高出22%。它的真正特別之處在于，有6600萬(wàn)搜索用戶(hù)只使用必應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。且這部分人群在線上花費(fèi)更多，比互聯(lián)網(wǎng)搜索用戶(hù)的平均花費(fèi)高出38%，這意味著，如果您只在谷歌投放廣告的話，您將失去大量的商機(jī)。 

所以,必應(yīng)為自己在PC端取得的進(jìn)步感到自豪,特別是考慮到它在購(gòu)買(mǎi)行程中的重要性。80％的美國(guó)零售電子商務(wù)銷(xiāo)售發(fā)生在桌面設(shè)備上與其他渠道相比，必應(yīng)PC端的轉(zhuǎn)化率也高出77％。

在美國(guó)，這些行業(yè)的銷(xiāo)售額拉動(dòng)主力仍然是PC。

盡管必應(yīng)在PC端很有優(yōu)勢(shì)，但也知道在移動(dòng)端的機(jī)會(huì)很大，尤其是越來(lái)越多的人使用移動(dòng)設(shè)備并在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行相關(guān)搜索查詢(xún)?，F(xiàn)如今搜索引擎的增長(zhǎng)大多來(lái)自移動(dòng)端。

必應(yīng)的移動(dòng)流量占比是30％, Google移動(dòng)流量占比超過(guò)50％。必應(yīng)通過(guò)聯(lián)合合作伙伴不僅增長(zhǎng)了流量，更重要的是把移動(dòng)端CTR提高了53％。

同時(shí),必應(yīng)在移動(dòng)端也開(kāi)發(fā)了很多提升廣告效果的產(chǎn)品,比如地理位置的推廣\廣告頁(yè)面的推廣\電話號(hào)碼展示推廣等.使得消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)更好。

總而言之，必應(yīng)的用戶(hù)無(wú)處不在，在Apple設(shè)備上Siri和Spotlight搜索結(jié)果由必應(yīng)提供，Amazon Kindles本機(jī)瀏覽器上的默認(rèn)搜索引擎， W10設(shè)備上的默認(rèn)搜索，同時(shí)與AOL，雅虎，CBSi，WSJ 等巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合幫廣告主的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋用戶(hù)群體。

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必應(yīng)跟Google相比還是有自己的特別之處的。

因?yàn)楸貞?yīng)的用戶(hù)其實(shí)是來(lái)自必應(yīng)和yahoo之前的高端的用戶(hù)群體直接轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的。所以與互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的平均水平相比，必應(yīng)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力會(huì)相對(duì)高出23%。比如說(shuō)服飾的客戶(hù)，尤其是婚紗在海外其實(shí)賣(mài)的非常不錯(cuò)。

因?yàn)樗倪\(yùn)輸成本比較低，同時(shí)客單價(jià)比較高。所以相比來(lái)說(shuō)，客戶(hù)就會(huì)和我們說(shuō)，確實(shí)是必應(yīng)上面的客戶(hù)的客單價(jià)會(huì)高一些。這是跟他的高端用戶(hù)群體特性分不開(kāi)的。同時(shí)必應(yīng)有6600萬(wàn)的用戶(hù)其實(shí)是不會(huì)用谷歌的。就像在國(guó)內(nèi)，有些用戶(hù)用百度，但搜狗和360也有他自己的用戶(hù)群體。同時(shí)必應(yīng)有16%的月度搜索來(lái)自新的搜索引擎。大概有25%的點(diǎn)擊僅使用于必應(yīng)搜索的用戶(hù)。

必應(yīng)的用戶(hù)從教育程度上來(lái)看，本科、研究生這類(lèi)人群會(huì)比較高?；旧嫌腥种患彝ツ晔杖朐?0萬(wàn)美金以上，二分之一的必應(yīng)用戶(hù)有本科學(xué)歷，二分之一的用戶(hù)在45歲以下，男女比例是49%對(duì)51%。也就是說(shuō)我們的用戶(hù)有自己這樣的特點(diǎn)，那么我相信各位的產(chǎn)品都多種多樣，那么其實(shí)您的終端客戶(hù)他到底是什么樣的客戶(hù)群體，其實(shí)你可以了解下必應(yīng)的用戶(hù)屬性來(lái)看和自己的是不是匹配。 

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在很多行業(yè)中,也有谷歌觸及不到的用戶(hù),必應(yīng)就可以實(shí)現(xiàn),因?yàn)檫@些用戶(hù)是屬于必應(yīng)的獨(dú)立搜索用戶(hù)。是不喜歡使用谷歌，或者不習(xí)慣使用谷歌的。那他會(huì)直接使用必應(yīng)進(jìn)行搜索。

我們都知道，做廣告重要的就是投資回報(bào)率,必應(yīng)在大多數(shù)垂直行業(yè)的點(diǎn)擊費(fèi)都低于Google，教育、金融、健康等很多行業(yè)。使您在網(wǎng)絡(luò)上的廣告更有效，給大家的建議就是要想覆蓋全球兩個(gè)都做，預(yù)算有限可以先體驗(yàn)必應(yīng)。 

很多使用必應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的用戶(hù)，無(wú)論是大公司或小公司，都始終能獲得出色的投資回報(bào)率。能夠?qū)崿F(xiàn)更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。相比于Google Ads，必應(yīng)很多的用戶(hù)都表示在保證投資回報(bào)率的前提下，每客戶(hù)獲取成本更低、單次點(diǎn)擊成本也更低。 這些是必應(yīng)的一些成功客戶(hù)，對(duì)必應(yīng)的一些評(píng)價(jià)都是不錯(cuò)的,而且也會(huì)享受到必應(yīng)提供的個(gè)性化服務(wù)。

來(lái)看兩個(gè)案例：從搜索量及廣告消耗量上來(lái)看，必應(yīng)上ＴＯＰ前五的行業(yè)主要是家居園藝，服裝服飾和其它零售．服裝服飾是我們生活必備，主要的受眾國(guó)家是美國(guó)英國(guó)法國(guó)，季節(jié)性，節(jié)日季搞些促銷(xiāo)活動(dòng)效果會(huì)更好。首飾飾品的廣告特點(diǎn)是添加Cheap/Affordable等更容易讓客戶(hù)接受價(jià)格的信息效果會(huì)好。

圣誕節(jié)馬上就要到了，采購(gòu)者們通常在11月中旬就開(kāi)始搜索自己感興趣的關(guān)于圣誕禮物的關(guān)鍵詞了，到12月前2周會(huì)達(dá)到一個(gè)峰值。64%的消費(fèi)者愿意接受更新的品牌和零售商。

所以，對(duì)于品牌獨(dú)立站來(lái)講應(yīng)該抓住這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期的機(jī)會(huì)，可以迅速擁有海外廣闊的市場(chǎng)。建議出海企業(yè)尤其是品牌商不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。

據(jù)調(diào)查，有54%的美國(guó)人選購(gòu)的幾類(lèi)圣誕禮物產(chǎn)品為：服飾、鞋子、食品、飾品、保健、美容。

同時(shí)約有三分之一的消費(fèi)者，在給親朋好友購(gòu)買(mǎi)禮物的同時(shí)也會(huì)給自己購(gòu)一份。尤其是香水和化妝品這類(lèi)，所以這類(lèi)產(chǎn)品的大賣(mài)家一定要抓住高轉(zhuǎn)化的好時(shí)機(jī)。

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在這里也給大家?guī)c(diǎn)關(guān)于圣誕節(jié)投放的技巧：從設(shè)備的搜索趨勢(shì)上來(lái)看，移動(dòng)端的搜索開(kāi)始超過(guò)PC端 ；PC/tablet端的瀏覽通常發(fā)生在工作日。購(gòu)物者在12月才開(kāi)始行動(dòng)，其中54%的男性一直要等到節(jié)前才真正搞清楚自己到底想要買(mǎi)什么，所以對(duì)于用戶(hù)畫(huà)像有差異的出海客戶(hù)，可以提前或延后促銷(xiāo)期，跟緊消費(fèi)者的購(gòu)物節(jié)奏。

在圣誕節(jié)當(dāng)天，移動(dòng)端的搜索又超過(guò)PC/tablet端 ，同時(shí)需要有更創(chuàng)意的廣告語(yǔ)，撰寫(xiě)廣告語(yǔ)時(shí)一定 把握住消費(fèi)者的節(jié)日心情，根據(jù)他們的行為習(xí)慣有步驟的，分節(jié)點(diǎn)的，針對(duì)性的投放廣告創(chuàng)意內(nèi)容，也可以用節(jié)日故事與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，引起共鳴，以獲取強(qiáng)精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化。在這方面，必應(yīng)推出熱力圖表可以指導(dǎo)廣告主的更貼合的匹配廣告標(biāo)題和描述．比如在PC和移動(dòng)設(shè)備的廣告語(yǔ)描述中分別使用哪類(lèi)詞匯效果會(huì)更好。

總結(jié)一下我想給大家傳達(dá)的信息就是，必應(yīng)是全球第二大搜索引擎能覆蓋36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有6億的搜索用戶(hù)，必應(yīng)跨微軟全線產(chǎn)品的同時(shí)和國(guó)際巨頭合作,并具有高購(gòu)買(mǎi)力。可以助力各位實(shí)現(xiàn)海外商機(jī)的探索，來(lái)獲得高質(zhì)量的用戶(hù)。謝謝各位！

（來(lái)源：李羽昕）

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