2022品牌出海:如何判斷產(chǎn)品是否適合海外眾籌

可能很多人在了解海外眾籌之后,腦海中會出現(xiàn)一個問題:我的產(chǎn)品是否適合海外眾籌?那么今天我們的主題就是跟大家聊聊,我們是如何判斷一個產(chǎn)品是否適合做海外眾籌.首先,在開始今天的話題之前,我們可以先來了解下海外眾籌平臺上的受眾組成,

總的來說,他們可以統(tǒng)稱為”極客”.他們是一個認(rèn)可了眾籌文化的小眾圈子,是愿意為了最新科技/技術(shù)付出額外金錢的人群.不要小看了他們,雖然群體非常小眾,但是卻可以成功引領(lǐng)海外科技圈的風(fēng)向.因為他們不僅僅是用戶,更是海外科技圈的意見領(lǐng)袖,可以引導(dǎo)其他用戶輿論的人群.也就是說,雖然海外眾籌受眾相較于電商平臺的受眾范圍是較少的,但是如果做好海外眾籌項目的話,最終是可以引導(dǎo)電商平臺及社媒平臺的輿論走向的.

與其說他們是購買產(chǎn)品,更像是為了嘗鮮最新科技技術(shù)而付費.據(jù)不完全統(tǒng)計,Kickstarter用戶構(gòu)成主要為中產(chǎn)人群,用戶的主要地區(qū),都是一些海外發(fā)達(dá)地區(qū),也就是說,只要產(chǎn)品足夠優(yōu)秀,要多付出一些money也是未嘗不可的.

以上就是我們關(guān)于海外眾籌受眾的分析了,接下來就該了解下,我們是如何判斷一個產(chǎn)品是否適合海外眾籌.

首先,需要滿足全球首發(fā)的大前提.也就是說,在眾籌項目結(jié)束前不能出現(xiàn)在全球任何線上線下電商平臺.如果產(chǎn)品已經(jīng)上線了阿里,Amazon,就不能再上Kickstarter/Indiegogo了.

其次,產(chǎn)品定位要找準(zhǔn),Kickstarter給出的眾籌資金總額排名前三的類別分別是:游戲類,設(shè)計類以及科技類.而國內(nèi)廠商多數(shù)都是做科技類產(chǎn)品,所以這里我們也要講下,什么樣的科技類產(chǎn)品在海外市場更吃香:

1. 很難找到替代品.這里的意思就是擁有獨特的賣點,可以有效戳到用戶的痛點.如果你的產(chǎn)品與市場上已有的產(chǎn)品大體一致,是很難做出成功的項目的,也就是說,我們必須保證產(chǎn)品有足夠的噱頭,足夠的趣味性,才能在海量的眾籌項目中脫穎而出.也就是我們常說的,人無我有,人有我優(yōu).用戶如果無法在其他地方買到可以替代的產(chǎn)品,那他的選擇也就很好判斷了.

2. 外觀美觀.這一點在海外眾籌市場上也尤為重要,不管是國內(nèi)還是國外,用戶第一眼看到的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的外觀,如果產(chǎn)品外觀足夠美觀,在一開始就會為產(chǎn)品加分不少.我們要做的就是在產(chǎn)品的設(shè)計稿之初就要凸顯產(chǎn)品美學(xué)及創(chuàng)意新意.

3. 首發(fā)價格務(wù)必保證比后續(xù)電商平臺要低.這里也就是我們常說的,海外眾籌平臺或許不是最好的賣貨平臺,但是它一定是最好的宣發(fā)平臺.要做到產(chǎn)品足夠有性價比,才能在海外眾籌項目中獲得先機(jī).

在看了這么多建議之后,想必大家對海外眾籌也會有更深刻的認(rèn)識.另外這里我們還要補充一點很重要的,就是一定要適合海外用戶使用的產(chǎn)品,才能獲得成功,就像老話說的,要”因地制宜”.

以上就是我們在數(shù)年間驗證過無數(shù)次的,如何判斷我們的產(chǎn)品是否適合海外眾籌模式,如果一個品牌在早期需要針對海外渠道進(jìn)行宣發(fā),那么海外眾籌無疑也是非常好的渠道.以上就是本篇內(nèi)容了,希望可以幫助到大家.

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?