高潛力品類爆火，有工廠訂單排到明年？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

伴隨北半球氣溫的提升及暑假的臨近，5月以來，戶外用品與玩具的銷售進(jìn)入一個(gè)高峰期。在各大跨境平臺(tái)上，這兩大品類也趁機(jī)爆火的一把，品牌賣家的線上GMV喜獲增長(zhǎng)。

01 兩大熱銷品類趨勢(shì)

戶外用品

提到戶外用品銷售，有多爆火自不必多說。國(guó)內(nèi)國(guó)外刮起了的露營(yíng)熱，讓生產(chǎn)端的工廠與銷售端的賣家都吃到了紅利。據(jù)海關(guān)總署的出口數(shù)據(jù)顯示，僅2021年上半年，天蓬、帳篷類產(chǎn)品累計(jì)出口147.47億元，同比增長(zhǎng) 48.2%。

延續(xù)去年的增長(zhǎng)趨勢(shì)，據(jù)跨境賣家反饋，野餐墊、折疊椅、帳篷等相關(guān)產(chǎn)品較往年同期有了大幅增長(zhǎng)，有些工廠的訂單排到了明年，一些產(chǎn)品甚至已經(jīng)脫銷。

谷歌趨勢(shì)顯示，自今年2月底開始，戶外裝備代表“帳篷”的關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)呈現(xiàn)出較大幅度的增長(zhǎng)。

就跨境市場(chǎng)來看，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家作為戶外用品消費(fèi)的大國(guó)，近年來市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯。

但高增長(zhǎng)的背后也意味著強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者偏好質(zhì)量、用料、設(shè)計(jì)的消費(fèi)特點(diǎn)，不少出海賣家試圖通過新產(chǎn)品開發(fā)和提高品牌聲量來搶奪市場(chǎng)。

玩具品類

一直以來，玩具作為跨境長(zhǎng)青品類，中國(guó)賣家在這一品類具有明顯的優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球玩具市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品中有超過70%有中國(guó)制造。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-3月，我國(guó)玩具出口總額為572.65億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)16.9%。

一般來說，玩具銷售通常與節(jié)日息息相關(guān)，隨著國(guó)際兒童節(jié)與暑假的臨近，跨境平臺(tái)有關(guān)兒童玩具的搜索也有所抬升，雖然并不能與11-12月的銷售高峰期相比。

就細(xì)分產(chǎn)品而言，跨境平臺(tái)熱銷的玩具一般以玩偶、積木玩具、塑膠硅膠制品居多，具有一定的趣味和益智性，例如近幾爆火的外形可愛的小型解壓玩具。

賣家需要注意的是，在進(jìn)入該品類應(yīng)該提前做好合規(guī)及專利認(rèn)證，以規(guī)避產(chǎn)品侵權(quán)及禁售。

02 中東歐潛力藍(lán)海市場(chǎng)

作為全球電商潛力市場(chǎng)，近幾年中東歐電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩位數(shù)的高增長(zhǎng)率，其中跨境消費(fèi)（尤其是來自非歐盟國(guó)家的消費(fèi)）增長(zhǎng)遙遙領(lǐng)先。

由于跨境電商賣家的入場(chǎng)門檻較低，中東歐消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”的接受程度更高。

談及該地區(qū)的重點(diǎn)市場(chǎng)，波蘭榜上有名。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，波蘭是近30年以來，除中國(guó)以外個(gè)人收入增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，其整體的電商增速高于德國(guó)、英國(guó)等歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家。

其中波蘭本土電商平臺(tái)Allegro是全球排名前十的電商平臺(tái)之一，在收購(gòu)捷克Mall Group之后，成為了中東歐地區(qū)最大的在線市場(chǎng)之一。每月有2200用戶訪問Allegro，而高達(dá)80%的波蘭互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)選擇在這里選購(gòu)他們心儀的產(chǎn)品。

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從近期熱銷的戶外用品及玩具品類來看，伴隨著6月16日即將到來的圣體日（波蘭國(guó)家公休日），多數(shù)波蘭人會(huì)為假日出游做好準(zhǔn)備。另外，七月份學(xué)生們也開始了他們的暑假生活——在波蘭，大學(xué)生的假期長(zhǎng)達(dá)整整三個(gè)月！很多年輕人會(huì)在假期與朋友們相約旅游，挑戰(zhàn)各種戶外運(yùn)動(dòng)。這在一定程度上，帶動(dòng)了戶外用品銷售的增長(zhǎng)，其中野餐墊、游泳衣、背包、帳篷、垂釣用具等商品備受波蘭消費(fèi)者歡迎。

而在玩具類目，與歐洲市場(chǎng)其他國(guó)家一樣，積木、洋娃娃、嬰幼兒玩具是Allegro玩具品類熱銷單品。此外基于消費(fèi)者對(duì)于跨境玩具產(chǎn)品的認(rèn)可，消費(fèi)者對(duì)于玩具的復(fù)購(gòu)率也處于較高水位，對(duì)品牌具有較高的忠誠(chéng)度。點(diǎn)擊查看保姆級(jí)選品、備貨思路教學(xué)

03 贏得夏日大促爆單機(jī)會(huì)

正因如此，很多看好中東歐市場(chǎng)的跨境賣家們選擇加入Allegro平臺(tái)。而平臺(tái)促銷活動(dòng)作為跨境賣家打造爆款不容錯(cuò)過的時(shí)機(jī)，更是引得賣家的側(cè)目。

接下來，本文將為賣家解析Allegro有哪些大促？參與大促的好處有哪些？以及如何參與大促？

Allegro平臺(tái)都有哪些促銷活動(dòng)？

Allegro一年四季都舉行著各式各樣的促銷活動(dòng)。其中有很多是與季節(jié)和時(shí)令緊密相關(guān)的，賣家可在選品時(shí)將其作為重點(diǎn)考慮的因素之一。平臺(tái)的促銷活動(dòng)包括：

● 全類目的大型購(gòu)物盛典：如11月持續(xù)一整周的黑五網(wǎng)一大促；

● 春夏秋冬各個(gè)季節(jié)的時(shí)令大促；

● 與節(jié)日和習(xí)俗相關(guān)的促銷活動(dòng)：例如圣誕節(jié)促銷、復(fù)活節(jié)、四五月間的圣餐儀式促銷等；

● 平臺(tái)專屬大促活動(dòng)：Allegro Smart! Week大促周，這是針對(duì)Smart！免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃用戶的專屬促銷活動(dòng)；如何加入Smart!計(jì)劃？點(diǎn)擊查看！

參加Allegro促銷活動(dòng)的好處有哪些？

不同促銷活動(dòng)的福利各具特色，但通常來說參加促銷活動(dòng)的好處包括：

● 銷售傭金的退還；

● 打折區(qū)額外銷售傭金的退還（打折區(qū)展示平臺(tái)最優(yōu)惠的offers，是平臺(tái)流量最高的地方?。?/span>

● 使用排名往前促銷offers的銷售傭金退還；

● 額外的促銷方式；

● 參加活動(dòng)的offers會(huì)獲得特殊的徽章并被展示在平臺(tái)最矚目、點(diǎn)擊率最高的位置。

怎樣才能參加Allegro的促銷活動(dòng)？

每當(dāng)有促銷活動(dòng)來臨時(shí)，平臺(tái)官方會(huì)在中文幫助中心的平臺(tái)新聞以及微信公眾號(hào)提前公布活動(dòng)的條件和詳細(xì)信息，以便有賣家充足的時(shí)間準(zhǔn)備，建議賣家時(shí)常關(guān)注平臺(tái)發(fā)布的資訊。每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都是對(duì)所有賣家開放的，只要賣家滿足一些簡(jiǎn)單的條件就可以參加，通常這些條件包括：

● 在指定時(shí)間內(nèi)將offers報(bào)名參加活動(dòng)；

● 按促銷活動(dòng)的要求調(diào)整商品價(jià)格 （例如促銷價(jià)格需至少比最近30天的平均售價(jià)（ASP）低5%）；

● 將商品關(guān)聯(lián)到Allegro產(chǎn)品目錄；

● 店鋪銷售質(zhì)量至少為中等。

與此同時(shí)，賣家參加大促報(bào)名也很簡(jiǎn)單——只要前往后臺(tái)，在想要投放的offers旁邊點(diǎn)擊“提交”按鈕，就可以成功參加活動(dòng)。

就過往大促戰(zhàn)績(jī)來看，在Allegro 2020年為期8天的黑五大促期間，平臺(tái)每天平均售出三百五十萬件產(chǎn)品，平均每秒有9個(gè)買家訪問平臺(tái)主頁。其中表現(xiàn)最活躍的賣家出單量達(dá)到了平日的2.5-3倍。

加之近期Allegro平臺(tái)的官方倉(cāng)One Fulfillmengt面向國(guó)際賣家開放，為賣家解決跨境商品的儲(chǔ)存、分解、打包、發(fā)貨、派送以及售后服務(wù)上的種種難點(diǎn)。據(jù)悉，平臺(tái)針對(duì)在2022年6月30日之前創(chuàng)建并激活官方倉(cāng)One Fulfillmengt專屬賬號(hào)的賣家們，將贈(zèng)予豐富的優(yōu)惠福利，助力賣家夏日大促爆單！

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面對(duì)即將到來的夏季大促，對(duì)于想要打造爆款的賣家而言，是一個(gè)不容錯(cuò)過的絕佳時(shí)機(jī)！趕緊參與大促報(bào)名吧！

更多關(guān)于波蘭電商市場(chǎng)詳解，可掃描以下二維碼，報(bào)名參與6月23日Allegro線上峰會(huì)！

（來源：跨境You）

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