案例解析：旺季預(yù)算433分配法則

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

Prime 會(huì)員日已官宣在7月，我的預(yù)算該向前期傾斜還是集中在當(dāng)天？

年年旺季都必做的促銷優(yōu)惠，今年該如何優(yōu)化才能讓我更好地實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的爆單效果？

除了快人一步搶占峰會(huì)席位，你還可以Mark好今天由廣告君為你帶來(lái)的備戰(zhàn)優(yōu)秀案例集錦！

準(zhǔn)備好了嗎？一起來(lái)，進(jìn)入今天的干貨分享吧！

如果你已開啟旺季備戰(zhàn)或正在為旺季備戰(zhàn)“蓄勢(shì)待發(fā)”，卻仍在擔(dān)心“預(yù)算不足導(dǎo)致引流不夠，預(yù)算過(guò)多導(dǎo)致白白消耗”，不妨參考以下案例：

案例：來(lái)自杭州某家居品類賣家

該賣家通過(guò)把旺季作戰(zhàn)時(shí)間“拉長(zhǎng)”，在旺季前1個(gè)月啟動(dòng)準(zhǔn)備工作，將旺季作戰(zhàn)延續(xù)到旺季后兩周才逐漸結(jié)束，并針對(duì)不同階段設(shè)置不同的預(yù)算分配：

以上預(yù)算分配比例僅作為參考，各位賣家可根據(jù)自身實(shí)際及使用的廣告產(chǎn)品情況進(jìn)行調(diào)整，但建議三階段的預(yù)算整體保持較小差距，避免出現(xiàn)某個(gè)階段的預(yù)算過(guò)大，比例占據(jù)整體預(yù)算（如80%及以上）的情況。

除了提高預(yù)算爭(zhēng)取更多的流量和訂單， 在旺季前期，也可參考杭州某戶外運(yùn)動(dòng)品類賣家，在常規(guī)操作以外，另開一組“小預(yù)算小競(jìng)價(jià)”自動(dòng)廣告。

實(shí)操步驟如下：

第一步：分別開啟動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低、固定競(jìng)價(jià)，對(duì)比測(cè)試效果

第二步：開啟四種匹配方式，每一種競(jìng)價(jià)給$0.10

通過(guò)以上“非常規(guī)”操作，可幫助賣家在旺季流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，挖（撿）掘（漏）低成本流量的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

除此以外，你還可為新品、潛力商品及爆款，靈活組合使用不同的促銷工具+商品推廣廣告，提前加大競(jìng)價(jià)，幫助你“低門檻收獲多訂單”。

參考指標(biāo)和促銷工具可參考下表：

可利用優(yōu)惠券+新建商品推廣廣告，來(lái)為新品“開疆拓土”:

且商品符合提報(bào)秒殺或7天促銷的資格，你可通過(guò)調(diào)整原廣告活動(dòng)，新增一組促銷廣告活動(dòng)，幫助它完成爆款打造：

此時(shí)，你只需集中精力“鎖定”鎮(zhèn)店之寶并配合商品推廣，借力提升品牌知名度：

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（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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