重磅|亞馬遜賣家平臺發(fā)布女士服裝鞋靴珠寶箱包趨勢報告！超200頁圖文資料

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

今天小編誠意滿滿，帶著干貨來了：

亞馬遜首次結(jié)合日本當(dāng)?shù)亓餍汹厔菖c日本站熱賣趨勢，推出首個女裝品類趨勢報告；

亞馬遜日本站時尚品類成功賣家故事，為您帶來一手成功賣家經(jīng)驗。

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

那么，在即將到來的2022年秋冬，還可以玩些什么“新花樣”呢？打開亞馬遜日本站“女裝品類”2022秋冬最新選品指南，幫助正在進行秋冬選品的您指明方向，就問貼不貼心！驚不驚喜！

三大亮點

助您把握時尚新商機，銷量翻番~

超200頁2022秋冬時尚趨勢報告，涵蓋11個超人氣女士時尚類目；

① 已上線：襯衫、編織衫、連衣裙、半身裙、運動服

② 4月底即將上線：針織衫、外套、褲子

③ 5月即將上線：鞋靴、珠寶、箱包

每個品類涵蓋10個+維度分析，包括產(chǎn)品圖、消費者年齡段、品類表現(xiàn)、線下銷售情況、顏色、流行穿搭、款式、設(shè)計細(xì)節(jié)、材質(zhì)面料、花紋圖案等；

精準(zhǔn)洞察線上線下日本女裝品類消費需求，預(yù)測下一季流行熱賣趨勢。

復(fù)制以下鏈接到瀏覽器中打開，登錄賣家平臺，即可免費獲取詳細(xì)報告

https://sellercentral.amazon.co.jp/gc/ags/guidance?ref_=wec

*注：報告相關(guān)內(nèi)容僅供參考，不代表亞馬遜意見或建議。

以襯衫為例，查看多維度的分析。

流行穿搭及購物場景

面料與款式

設(shè)計細(xì)節(jié)

流行色

年齡段、產(chǎn)品成熟度以及線下業(yè)績情況

立即關(guān)注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

亞馬遜是全球最大的電商網(wǎng)站之一，自帶流量光環(huán)，并且體系成熟、簡單易操作，加上亞馬遜物流（FBA）很給力，我們只需專注于產(chǎn)品和服務(wù)，其他就交給亞馬遜。

2022年，我持續(xù)看好今年日亞的時尚品類，并計劃繼續(xù)深耕類目。為什么呢？一方面，日本站市場潛力大，網(wǎng)購率在持續(xù)增長，頂峰尚未到來；另一方面，優(yōu)勝劣汰，能夠堅持下來的都是想認(rèn)真做的賣家，都在想辦法做好選品、提高利潤率、供應(yīng)鏈效率和工廠達成戰(zhàn)略合作。所以我很看好日本站！

我認(rèn)為關(guān)鍵的原因可歸結(jié)為一點：把客戶體驗做到極致。日本消費者不同于美國消費者，產(chǎn)品功能只是基本需求，購買和使用體驗才是打動他們的關(guān)鍵所在。只有對自己的產(chǎn)品更嚴(yán)格，才能打動嚴(yán)格的消費者。一定要研究好“客戶心理學(xué)”，同時研究其他電商網(wǎng)站，從日本本土賣家身上也能學(xué)到很多東西。而做好客戶體驗，需要從這幾點入手：

① 注重產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)。

比如雨具產(chǎn)品，功能僅是最基本的，日本消費者首先最在乎的就是重量，而市場上大部分的產(chǎn)品都比較重，我們經(jīng)過一番客戶體驗的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)更輕的產(chǎn)品對于一些力氣不大的女性消費者就很友好。一款新產(chǎn)品也就應(yīng)運而生了。

② 挖掘產(chǎn)品細(xì)分類目。

基于消費者的需求去深挖產(chǎn)品的細(xì)分類目。根據(jù)過去的客戶反饋以及同行經(jīng)驗，日本臺風(fēng)天多，對產(chǎn)品的抗風(fēng)抗雨能力要求更高。于是我們通過升級產(chǎn)品材料，做到了抵抗勁風(fēng)，疏水性也很好，完全契合了消費者的喜好。

③ 把控供應(yīng)鏈。

隨著消費者需求的不斷改革，對供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度提出了更高的要求。比如在大促來臨前，賣家要保證有充足的供應(yīng)量，提前備好貨，給客戶創(chuàng)造一個完美體驗。

① 選品可以借鑒，但不能簡單粗暴照搬。

相信很多人也有類似經(jīng)驗。有一次我們將在美國站同樣的產(chǎn)品直接搬到日本去賣，在美國站有4.6星，結(jié)果在日本站才獲得3.8星。所以說如果沒有進行選品和消費者調(diào)查，就一定不能簡單粗暴地把歐美的產(chǎn)品搬到日本站。

② 外觀專利不要打擦邊球。

我們上架過一款收納袋，上架后才知道可能觸犯了一些侵權(quán)條款，果然就被投訴并立刻下架了。所以從那以后，我們時刻謹(jǐn)記這條紅線——高度關(guān)注合規(guī)問題，堅決不打擦邊球。做亞馬遜一定要合規(guī)運營，生意才能做得長久。

我覺得有兩點：第一，去年以來，亞馬遜日本站為時尚品類提供了很多定期的專享促銷活動——時尚周末活動、新生活月促活動，賣家可以搭上流量快車、讓銷量快速提升。根據(jù)往年數(shù)據(jù)，時尚品類專享活動期間我們獲得的銷售額大約占全年的20%，而Prime Day和黑五網(wǎng)一的總銷售額約占10%，比較一下可以看到時尚促銷活動帶來的銷量是很客觀的，而且一年四季都有，所以在日本站一定要多多做活動！

第二，亞馬遜日本站今年增加了傭金優(yōu)惠，這部分優(yōu)惠就可以直接降低我們的成本，提高利潤！按照單件產(chǎn)品3,500日元的售價來算，通過優(yōu)惠每單可以節(jié)省100日元（5-6元）左右。

*注：以上內(nèi)容為第三方賣家意見，僅供參考，不代表亞馬遜意見或建議。

注意了，注意了，小編有話說：

日本站為時尚品類賣家提供周末促銷活動、月促活動和全品類月促活動等眾多專享活動，流量僅次于Prime Day和黑五網(wǎng)一！

為了進一步支持賣家實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，自2022年3月1日起，亞馬遜日本站針對部分銷售傭金推出限時降價促銷。服裝與配飾類每件商品總銷售價格中：不超過3,000日元部分的標(biāo)準(zhǔn)銷售傭金費率將從15%降至12%；超過3,000日元部分將調(diào)整至8%。

對于同樣深耕日本站時尚品類的賣家朋友們，是不是有被上述成功故事鼓舞到呢？正如這位賣家所說，對于日本站時尚品類來說，想要做出差異、獲得客源，客戶體驗真的很重要。而且，日本站要多做活動！多做活動！多做活動！重要的事情說三遍！

趨勢在變，生意核心不變。秋冬旺季即將來臨，建議賣家們早做準(zhǔn)備，盡快備貨，穩(wěn)穩(wěn)拿下2022秋冬！

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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