亞馬遜限時(shí)秒殺效果最大化黃金法則

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家好，我是江小魚。

我限時(shí)秒殺做得倒很少，但是也不是說限時(shí)秒殺沒有用，只是說我更青睞于七天秒殺。

限時(shí)秒殺的作用就是可以短時(shí)沖類目排名和銷量、清理比較少的冗余庫(kù)存（幾百套左右的庫(kù)存）。今天給大家分享下限時(shí)秒殺如何效果最大化。

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限時(shí)秒殺資格要求

你想要做限時(shí)秒殺，你必須滿足如下條件：

（1）專業(yè)賣家

（2）5個(gè)以上feedback, 3.5星以上rating

（3）包含至少65%的變體

（4）非受限、冒犯性、令人尷尬不適商品--***、酒類、成人用品、醫(yī)療器械

（5）符合Prime要求--亞馬遜物流（FBA）或賣家自配送Prime

（6）狀況為新品，不接受翻新、二手貨

（7）退貨率低--退貨率較高的商品不符合促銷要求

（8）符合買家商品評(píng)論政策--評(píng)論真實(shí)有效，不能操縱評(píng)論

（9）符合定價(jià)策略并具有效參考價(jià)--不能違反定價(jià)政策，亂定價(jià)格

（10）符合促銷頻率。不能在七天內(nèi)對(duì)同一ASIN重復(fù)推出限時(shí)秒殺

02

秒殺黃金法則

（1）秒殺庫(kù)存設(shè)置最低

我們提報(bào)限時(shí)秒殺都會(huì)有已確定參與最低數(shù)量。我們選擇最小值，比如說上圖所示秒殺要求最低參與數(shù)量為88，我們就按照這個(gè)數(shù)量設(shè)置。

這并不代表我們只能跑88個(gè)呀，你跑得多，還可以加庫(kù)存嘛，怎么加，往下面接著看。

（2）確定65%以上子體參加

亞馬遜對(duì)于有變體的鏈接要求是65%以上子體參加。如果你是5個(gè)變體，5*0.65=3.25，你一計(jì)算四舍五入是3個(gè)鏈接參加，結(jié)果被取消了，為什么？亞馬遜是根據(jù)進(jìn)一法計(jì)算的，應(yīng)該是4個(gè)鏈接參加。你了解了嗎？

啥玩意兒，我5個(gè)變體，我拆出去一個(gè)，然后剩4個(gè)了，我就可以報(bào)3個(gè)啦！限時(shí)秒殺結(jié)束了，我再合并進(jìn)去。

我的天，就你聰明，就你腦瓜子靈光！亞馬遜是干啥的，只是電商平臺(tái)？他們還有亞馬遜云，搞云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的！你去拆出去一些變體，少參與一些變體，你看會(huì)不會(huì)取消？

（3）及時(shí)加庫(kù)存

我們?cè)O(shè)置庫(kù)存給的是最低庫(kù)存，庫(kù)存跑到95%左右，我們就可以再加秒殺庫(kù)存，一次可以加5個(gè)，10測(cè)試進(jìn)度天跑的快不快。如果跑得很快，一次加秒殺總數(shù)量的10% 即可；如果跑得很慢，那么就一次加5個(gè)，讓秒殺進(jìn)度條始終保持在90%-95%之間。

為什么要把秒殺進(jìn)度條控制在90%-95%之間呢？ 因?yàn)榕艿?0%以上給別人的感覺是產(chǎn)品很受歡迎，再不去搶就沒了，有種緊迫感。

為什么不是95%以上呢？因?yàn)槊霘⑦M(jìn)度條跑到100%半個(gè)小時(shí)之內(nèi)還不加庫(kù)存秒殺直接結(jié)束。所以我們?cè)O(shè)置安全線95%，這樣比較穩(wěn)妥。你學(xué)到了嗎？

（4）秒殺一個(gè)小時(shí)內(nèi)爆單

你可能說，還想保持在90%-95%以上？老天啊，你看我的限時(shí)秒殺，還有11分鐘結(jié)束，才跑了47%。

我咋恁能呢？我該怎么辦？誰能救救孩子？秒殺快結(jié)束了，肯定是救不了了。

那么，到底如何才能夠盡快跑到90%？接著往下看：

我們提倡秒殺開始前可以開啟優(yōu)惠券，力度大一些。限時(shí)秒殺的時(shí)候可以很快爆單。等爆單了，我們?cè)訇P(guān)閉優(yōu)惠券，這樣會(huì)穩(wěn)妥一點(diǎn)。

為什么秒殺前開優(yōu)惠券，而不是秒殺效果不好的時(shí)候再開呢？因?yàn)槊霘⑦^程中開優(yōu)惠券生效顯示很慢，即使你開case去催促，也得等快1個(gè)小時(shí)吧。所以，要提前開啟優(yōu)惠券。

如果你很了解你的產(chǎn)品，開大額優(yōu)惠券也沒人要。那你的市場(chǎng)應(yīng)該很小，看看別人有沒有報(bào)限時(shí)秒殺。大家都不報(bào)，你也不要報(bào)，因?yàn)榇蠹叶际且驗(yàn)樾Ч缓貌挪粓?bào)？好不好？

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秒殺注意事項(xiàng)

（1）確保有充足庫(kù)存

你要參加限時(shí)秒殺，不能你庫(kù)存只有一兩百套，一個(gè)秒殺過去沒庫(kù)存了，斷貨了，這樣是得不償失的，除非你是清庫(kù)存還可以。計(jì)算好你的在途貨件何時(shí)可以到達(dá)，秒殺后會(huì)不會(huì)很快斷貨。

（2）確認(rèn)秒殺具體日期和時(shí)間

確認(rèn)具體的日期和時(shí)間。大家要做一個(gè)秒殺排期表，上面?zhèn)渥⑶宄霘⒌赇伱Q、站點(diǎn)、產(chǎn)品名稱、ASIN 、秒殺價(jià)、秒殺時(shí)間（中國(guó)時(shí)間和所在站點(diǎn)時(shí)間都要寫）、最低庫(kù)存要求、在庫(kù)庫(kù)存。

很多運(yùn)營(yíng)不記錄，一忙忘了，自己產(chǎn)品的秒殺都開始了，還不知道這回事兒。還有些運(yùn)營(yíng)倒是記錄了，日期算錯(cuò)一天，時(shí)間點(diǎn)算錯(cuò)了。造成的結(jié)果也是秒殺開始了，不知道這回事兒，還得別人提醒才恍然大悟。一定要換算成正確的北京時(shí)間，多檢查幾遍。

（3）監(jiān)控限時(shí)秒殺狀態(tài)

限時(shí)秒殺開始前一天及時(shí)檢查秒殺是否有問題，有報(bào)錯(cuò)的話及時(shí)去更正里面的價(jià)格、最低庫(kù)存、變體數(shù)量信息，防止秒殺被取消。

（4）限時(shí)秒殺開始前24小時(shí)依然扣費(fèi)

限時(shí)秒殺排期出來后，如果你不滿意這個(gè)時(shí)間段，你可以在限時(shí)秒殺開始前24小時(shí)以上取消。不要非得等到這個(gè)時(shí)間段，限時(shí)秒殺開始前24小時(shí)之內(nèi)取消的秒殺依然會(huì)扣費(fèi)。除此之外，秒殺頻繁取消可能喪失秒殺推薦，或者關(guān)到小黑屋里。

（5）不要大動(dòng)廣告預(yù)算

限時(shí)秒殺不要大動(dòng)廣告預(yù)算，有些老鐵限時(shí)秒殺廣告預(yù)算翻倍，秒殺后廣告預(yù)算降不下來，單量也不見上漲多少。想要加可以加個(gè)一二十美金，但是不要直接翻倍哦！

（6）不關(guān)自動(dòng)廣告

限時(shí)秒殺跟七天秒殺一樣，自動(dòng)廣告可以打到秒殺專屬頁(yè)面，給我們帶來付費(fèi)的秒殺排位。

如果我們秒殺排位比較靠后，這個(gè)付費(fèi)廣告排位可以給我們帶來更多的流量。

（來源：跨境移花宮）

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