運營干貨||從0-1帶你全方位的了解亞馬遜關(guān)鍵詞 Keywords 1

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一談到廣告，關(guān)鍵詞就是一個繞不開的話題，也是我們在廣告運營中的重中之重。所以，我打算將亞馬遜上關(guān)鍵詞的內(nèi)容，分成8篇的更新，從0-1帶你全方位的了解亞馬遜關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)概念到高階運營中的用法。

今天更新的部分是亞馬遜關(guān)鍵詞的基本概念，因為如果不了解前面的基本概念，在后面運營的過程中就會有一些基本功的缺失。

我們都知道李小龍的功夫很牛逼，那是因為他天天在練習(xí)基本功，如打木人樁，每日跑十公里，做那些基本功的訓(xùn)練，日復(fù)一日年復(fù)一年量變達(dá)到質(zhì)變。不管做哪一行業(yè)，我們都不能忘記了基本功的訓(xùn)練。這是底子、根基、是內(nèi)功，是決定上層建筑的東西。廢話不多說，開始今天的主題吧！分為以下3個部分。

一. 亞馬遜上不同關(guān)鍵詞的定義  二. 亞馬遜流量和關(guān)鍵詞的關(guān)系  三. 如何通過詳情頁獲取關(guān)鍵詞

一. 亞馬遜上不同關(guān)鍵詞的定義在亞馬遜上，會有不同的關(guān)鍵詞，那后臺關(guān)鍵詞是什么？廣告關(guān)鍵詞是什么？什么是Listing的關(guān)鍵詞，它又分別給我們帶來怎么樣的作用？

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1. 客戶搜索詞：消費者在亞馬遜網(wǎng)站上搜索框所搜尋的詞組。需要注意的是選擇不同國家不同地區(qū)的郵編Zip Code后在亞馬遜網(wǎng)站上方搜索框搜索得到的詞不一定是一樣的，如下圖:

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2. 后臺關(guān)鍵詞：后臺上傳listing時可輸入的關(guān)鍵詞，不會被前臺消費者看到，用于幫助系統(tǒng)辨識產(chǎn)品。即 Search Term。

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 2.1 下圖總結(jié)了亞馬遜后臺搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化建議和禁止事項：

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2.2 以下是一個合格的Search term 書寫范本，來源于亞馬遜官方，可供大家參考。

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3. Listing關(guān)鍵詞：在Listing詳情頁面出現(xiàn)和產(chǎn)品相關(guān)的詞，使用不同的關(guān)鍵詞排布進(jìn)行商品推廣。

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二. 亞馬遜流量和關(guān)鍵詞的關(guān)系在亞馬遜上流量是什么？用不同的思路去理解這個流量? 我們先來看下面這張圖。我們會把商品在站內(nèi)的主要流量來源，分為2個部分。 即關(guān)鍵詞流量+活動流量。

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1. 關(guān)鍵詞流量。關(guān)鍵詞流量又包括兩個大的部分。

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1.1 第一部分是通過商品詳情頁Listing 去匹配到的搜索詞流量。所以這就是剛剛上面說的我們要在Listing的每一個板塊都要去寫的很完整，以及選擇一個合適的類目節(jié)點，跟你的產(chǎn)品相關(guān)，因為它是我們自然流量一個非常重要的來源。

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1.2 第二部分就是通過廣告匹配到的搜索詞的流量。關(guān)鍵詞廣告匹配到的流量也是我們流量來源重要的一個部分。 在這里新手賣家可能會去投自動廣告，從自動廣告開始，幫你去跑出與listing 相關(guān)的更多的詞。包括后臺的手動廣告，可以從自動中選出更加精準(zhǔn)的長尾詞，去做更加精準(zhǔn)的投放。2. 除了關(guān)鍵詞這方面的流量之外，還有的就是活動流量?；顒恿髁恐傅氖俏覀冊贒eals，Coupon以及Prime 折扣這方面的大促與活動的流量。

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對比關(guān)鍵詞流量與活動流量，關(guān)鍵詞流量會是比較日常，相對穩(wěn)定的一個流量來源?；顒恿髁肯鄬碚f會有一個相對即時的效果，比如我們通過DOTD大促活動會帶來一個非常大的即時流量。

三、如何通過詳情頁找到可能搜索的關(guān)鍵詞？

1. 分析詳情頁面競爭對手關(guān)鍵詞競爭對手是最好的老師。對于亞馬遜賣家來說，最好的學(xué)習(xí)就是模仿、分析競爭對手的關(guān)鍵詞。參考同行的listing是亞馬遜運營工作中一個比較重要的部分，為什么有的店鋪能一直保持高轉(zhuǎn)化率？我們主要是分析他們的標(biāo)題、五點描述、評論、Q&A等部分。比如，我現(xiàn)在要分析我的競爭對手，我就會新建一個word，把上面提到的各個數(shù)據(jù)都復(fù)制到表格里面（建議大家選bestseller 前100名的15-30家分析）。接下來，我們就可以通過詞頻分析工具來找出高頻詞了：詞頻分析工具推薦：https://www.amz123.com/tools-wordcounter

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本文與大家分享篩選亞馬遜關(guān)鍵詞的方法:"搜集關(guān)鍵詞統(tǒng)計詞頻", 統(tǒng)計在前100名的15-30家競爭對手的產(chǎn)品標(biāo)題、五要素、描述中使用的高頻詞從而得出優(yōu)質(zhì)詞，可用于我們自己Listing的埋詞。2. 在亞馬遜前臺搜索框提示關(guān)鍵詞當(dāng)客戶在前臺使用關(guān)鍵詞搜索的時候，同時底下還會出現(xiàn)其他的長尾詞，或是相關(guān)屬性的詞，亞馬遜主頁的搜索框就會給我們一些提示，自動填充關(guān)鍵詞，我們也稱作“瀑布詞” ，也需要搜集這些與我們產(chǎn)品相關(guān)的詞組，用于埋詞。

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3. 使用第三方工具在之前我寫過一篇用于搜集競爭對手關(guān)鍵詞很好用的工具：SIF。大家也可以前往回顧以下這一篇的內(nèi)容。運營干貨||讓你下個月多領(lǐng)1萬提成的監(jiān)控競品廣告流量結(jié)構(gòu)方法（可前往野生柒啦主頁查看本篇文章）在整理關(guān)鍵詞的過程中，有很多方法可以使用，都是需要大家自己去結(jié)合實操，然后不斷測試和調(diào)整的，大家多結(jié)合不同的方法，然后找到最適合自己的~本篇的干貨分享就到這里，希望對大家有所幫助！以上！

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