注意！選品失敗的首要原因：失敗案例分析

小喇叭：上篇娜姐分享文章：引爆眼球的標(biāo)題這樣寫(xiě)！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

文 : 娜姐 ||amznajie

“選品失敗”其實(shí)是一件非常正常的事情，很多人都遭遇過(guò)選品失敗，失敗不可怕，我們需要從中整理失敗的原因，這樣我們的運(yùn)營(yíng)才更有意義。今天我以我自己的一款失敗的選品案例和大家分享一下導(dǎo)致選品失敗的致命點(diǎn)有哪些。一起來(lái)看看叭~~

下篇分享：產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析——結(jié)合圖表更具有客觀性！不見(jiàn)不散哦~~

失敗案例分析

圖片來(lái)源：亞馬遜

不知道這款發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)按鈕蓋有沒(méi)有小伙伴在做，我是在去年5月份的時(shí)候入手的這款產(chǎn)品，但是最后放棄了這款產(chǎn)品，可謂是選品失敗的一款。

a.市場(chǎng)分析

圖片來(lái)源：賣家精靈

通過(guò)top100的銷售情況分析，我簡(jiǎn)單做了選擇這個(gè)類目的分析原因：

選此類目原因分析  

1. 市場(chǎng)均價(jià)12美金，符合消費(fèi)者要求；

2. 分析產(chǎn)品都是新品，銷量很好上漲很快；

3. 第一名日銷量2890，銷售額達(dá)到43061美元；

4. 新興市場(chǎng)，市場(chǎng)容量大；

5. 小輕產(chǎn)品且成本低，利潤(rùn)率高。

 弊端

1.不是本公司自營(yíng)產(chǎn)品，需要采購(gòu)，質(zhì)量無(wú)法保證。

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)表格分析

b.市場(chǎng)需求分析

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)表格分析

當(dāng)時(shí)我對(duì)市場(chǎng)需求做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，差評(píng)主要原因是粘性不夠強(qiáng)，會(huì)出現(xiàn)脫落現(xiàn)象；痛點(diǎn)和難點(diǎn)是，環(huán)的大小尺寸買家不知道是否是適合自己的車。這也需要賣家對(duì)這款產(chǎn)品的可匹配情況做一個(gè)充分的認(rèn)知。

c.利潤(rùn)核算

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)表格分析

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)表格分析

無(wú)論采取哪種運(yùn)輸方式，經(jīng)過(guò)核算，這款產(chǎn)品利潤(rùn)率都是超級(jí)高的，當(dāng)時(shí)也由于這么高的利潤(rùn)率的沖擊，很著急的就上架，發(fā)貨了。

2.失敗原因分析

a.行業(yè)需求分析太過(guò)片面

圖片來(lái)源：賣家精靈

首先裝飾品這個(gè)行業(yè)需求，本來(lái)男生的需求就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于女生，所以購(gòu)買量男士也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于女方，僅僅是水鉆汽車配件的搜索量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于啟動(dòng)按鈕蓋，無(wú)論是出于女士開(kāi)車少的原因還是怎么樣，這個(gè)市場(chǎng)女士需求量很低，同時(shí)這款產(chǎn)品不是必需品，僅僅是一個(gè)裝飾品。

這款產(chǎn)品僅僅是在2021年1月-10月期間搜索量猛增，但是從11月份不斷下降，可見(jiàn)這款產(chǎn)品僅僅是屬于短期熱品，就好比抖音出現(xiàn)一款熱品，大家都在用，但是只是短暫性的，所以市場(chǎng)需求很小！

失敗原因分析：首選需要考慮產(chǎn)品是否屬于必需品，若不是必需品需要考慮是不是近期短期的熱銷品。

b.價(jià)格分析不到位

圖片來(lái)源：賣家精靈

當(dāng)時(shí)分析的市場(chǎng)均價(jià)是12美金，但是沒(méi)有考慮到后期的降價(jià)區(qū)間，剛上架的時(shí)候和其他賣家一樣，售價(jià)是13.99美金，可是沒(méi)有過(guò)幾天，看到這個(gè)類目整個(gè)市場(chǎng)都在降價(jià)，價(jià)格一致低到5.99-8.99之間，這么低的售價(jià)，外加自己沒(méi)有工廠，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人，根本沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

失敗原因分析：僅僅片面的考慮市場(chǎng)均價(jià)，沒(méi)有考慮到可降區(qū)間，導(dǎo)致沒(méi)有利潤(rùn)，甚至賠錢。

c.利潤(rùn)分析過(guò)于片面

圖片來(lái)源：賣家精靈

當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)自己錯(cuò)略的核算利潤(rùn)率達(dá)到100%-200%，根本沒(méi)有考慮到產(chǎn)品上架后降價(jià)、conpon、促銷、廣告等一系列的問(wèn)題，其實(shí)這款產(chǎn)品的平均毛利率僅僅只有50.84%，根本沒(méi)有充分全面的分析利潤(rùn)率。

在僅僅只有50.84%的毛利率，由于后期產(chǎn)品銷售競(jìng)價(jià)以及達(dá)到5.99-8.99之間了，這個(gè)時(shí)候毛利率僅僅只有30%左右，還有每日的廣告消費(fèi)，外加作為新品，沒(méi)有銷量和review的支撐，廣告Acos并不理想，于是就出現(xiàn)了：提高預(yù)算就賠錢，降低預(yù)算就每單的尷尬境地。

失敗原因分析：利潤(rùn)核算要進(jìn)行充分全面的考慮，要將降價(jià)空間、促銷、廣告等大致的消費(fèi)核算進(jìn)去，然后再計(jì)算大概的利潤(rùn)，這樣我們可以更好知道我們的利潤(rùn)可調(diào)空間，不至于這么棘手。

d.沒(méi)有工廠做支撐

由于本公司自己不生產(chǎn)這款產(chǎn)品，于是價(jià)格往往受到供貨方的影響，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他人，我們的采購(gòu)成本也會(huì)高于同行。這也將導(dǎo)致后期大價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，我們會(huì)是第一批被淘汰的賣家。

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)表格分析

市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)跌至6.99美金，配送費(fèi)是2.5美金，單價(jià)是8元，也就是1.25美金，頭程是4.25元，也就是0.66美金，外加做了5%的conpon，那么也就是6.99*5%-2.5-1.25-0.66=2.23美金，僅僅剩下2.23美金可以調(diào)動(dòng)，關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)在0.75-1.2美金左右，也就是說(shuō)按照這個(gè)競(jìng)價(jià)，要在點(diǎn)擊3次就出單的話才能保證不賠錢，那么這么高的轉(zhuǎn)化率你真的能做到嗎？

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)表格分析

好了，今天就分享到這里了，大家在選品的時(shí)候一定要認(rèn)真思考每一個(gè)選品的維度，每一個(gè)維度都可能制約著我們這款產(chǎn)品的成敗！

下篇分享：產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析——結(jié)合圖表更具有客觀性！我們不見(jiàn)不散噢~~

（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

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