2022復(fù)活節(jié)營(yíng)銷準(zhǔn)備自查清單

图片来源：圖蟲創(chuàng)意

作為西方基督教國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日，每年復(fù)活節(jié)假期間的零售和電子零售業(yè)銷售額都會(huì)在此節(jié)日效應(yīng)下顯著增長(zhǎng)。

歐洲地區(qū)數(shù)據(jù)顯示，受復(fù)活節(jié)影響，2021年4月，英國(guó)的在線電子商務(wù)銷售額增長(zhǎng)了10%。丹麥的銷售額增加了 17.8 億丹麥克朗，創(chuàng)下了歷史新高；而瑞典企業(yè)的消耗品銷售額則是增加了 20 億瑞典克朗……

從復(fù)活節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗和節(jié)日贈(zèng)禮的角度來(lái)看，大家首先想到的熱銷品一般是巧克力蛋、鮮花等禮品，但復(fù)活節(jié)季節(jié)的購(gòu)物需求遠(yuǎn)不止于此，更多消費(fèi)者們購(gòu)物是為假期做準(zhǔn)備。

一般情況下，復(fù)活節(jié)假期是4 到 5 天，為了迎接這個(gè)假期，消費(fèi)者在整個(gè)四月的線上活躍程度較平時(shí)是大幅提高的（無(wú)論是社交媒體還是線上購(gòu)物）。

他們可能會(huì)在假期中翻新家居裝飾，購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝備準(zhǔn)備出游，或是居家烘焙食物與家人共度假期時(shí)光。

所以，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)何種類別的賣家都需要為復(fù)活節(jié)大促做好準(zhǔn)備。

小U為大家準(zhǔn)備了一個(gè)檢查清單，來(lái)看看你的復(fù)活節(jié)營(yíng)銷準(zhǔn)備都做齊了嗎？

1. 復(fù)活節(jié)主題網(wǎng)站頁(yè)面

1）網(wǎng)頁(yè)元素設(shè)計(jì)

在網(wǎng)站上使用復(fù)活節(jié)設(shè)計(jì)，比如雞蛋、兔子、巧克力、復(fù)活節(jié)籃子、復(fù)活節(jié)蛋糕、百合、巢等。

2）菜單欄

也可以在網(wǎng)站菜單欄加設(shè)復(fù)活節(jié)專欄，以便消費(fèi)者輕松訪問你網(wǎng)站上的復(fù)活節(jié)相關(guān)產(chǎn)品。

3）主頁(yè)banner

主頁(yè)上添加橫幅，以提醒訪問者即將到來(lái)的假期。

4）文本設(shè)計(jì)

將網(wǎng)站的文本字體更改為復(fù)活節(jié)的符號(hào)，并將復(fù)活節(jié)專屬的顏色融入網(wǎng)站和文本中。由于復(fù)活節(jié)是春季假期，所以顏色主要是柔和的顏色、粉紅色、黃色、淡藍(lán)色、綠色、橙色、紫色。

2. 復(fù)活節(jié)折扣

復(fù)活節(jié)前后，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定沒閑著，會(huì)大力進(jìn)行各種折扣推廣和促銷活動(dòng)，而你要做的就是如何針對(duì)你的產(chǎn)品和客戶需求定制個(gè)性化的促銷方案。

可以根據(jù)你的目標(biāo)客戶在假期中會(huì)做的一些事情，比如家庭聚餐、健身、旅行、走親訪友等。然后想想他們?cè)谶@些場(chǎng)景下可能會(huì)考慮哪些產(chǎn)品，結(jié)合客戶需求制定折扣計(jì)劃，然后再進(jìn)行推廣。

除此之外，你還可以通過(guò)給不同日期設(shè)定不同的折扣營(yíng)造緊迫感。一般來(lái)說(shuō)，越早購(gòu)買享受的優(yōu)惠也就越多。

3.郵件提醒和推送通知

精心布局了復(fù)活節(jié)網(wǎng)頁(yè)，還提供了復(fù)活節(jié)折扣，怎么能不讓客戶知道呢？

因此，你需要提醒客戶你的復(fù)活節(jié)活動(dòng)開始了。

可以通過(guò)電子郵件、社交媒體主頁(yè)、私域社群、app內(nèi)通知等各種渠道進(jìn)行提醒推送，還可以在通知內(nèi)容中包含個(gè)性化的折扣政策。

4. 充分利用社交媒體

你可以創(chuàng)建各種不同形式的社交媒體活動(dòng)，比如純粹的展示你的復(fù)活節(jié)產(chǎn)品折扣，和發(fā)布帶有復(fù)活節(jié)倒計(jì)時(shí)的帖子。

也可以穿插話題互動(dòng)，猜謎游戲等活動(dòng)，設(shè)置一些鼓勵(lì)參與和轉(zhuǎn)發(fā)的獎(jiǎng)品機(jī)制，提高帖子的參與度和品牌的傳播度。

舉個(gè)例子，有個(gè)賣巧克力的品牌發(fā)帖要求參與者在評(píng)論區(qū)留言猜巧克力的重量。

同理，你把相同的概念應(yīng)用到其他產(chǎn)品中，比如猜一猜某個(gè)飾品的材質(zhì)，一套運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的重量，一套可折疊桌椅的有幾種使用辦法等。

在利用社交媒體宣傳的時(shí)候不要忘記使用主題標(biāo)簽，尤其是像復(fù)活節(jié)這類的節(jié)日在大多數(shù)社交媒體上都是有對(duì)應(yīng)的主題標(biāo)簽的，如#easter, #eastergift, #easterornaments, #eastersell 等。

同時(shí)，你還可以設(shè)置你自己的復(fù)活節(jié)品牌標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶發(fā)帖時(shí)加上你的品牌標(biāo)簽。以小U出海為例，話題標(biāo)簽可以設(shè)置為#EasterAtUchuhai。

5. 與消費(fèi)者互動(dòng)，促進(jìn)銷量

當(dāng)消費(fèi)者訪問你的網(wǎng)站后，如何讓他更全面地了解你的品牌和產(chǎn)品呢？

這里給大家分享一個(gè)案例，有一個(gè)美國(guó)服裝品牌開展過(guò)一次 “尋找復(fù)活節(jié)彩蛋”促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者通過(guò)其網(wǎng)站上的不同頁(yè)面尋找隱藏的“彩蛋”。點(diǎn)擊這些彩蛋會(huì)進(jìn)入一個(gè)帶有特殊折扣代碼的登陸頁(yè)面。

這樣一來(lái)，消費(fèi)者就會(huì)瀏覽不同的網(wǎng)頁(yè)去尋找彩蛋，促使消費(fèi)者對(duì)該品牌有了更全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)，人們拿到折扣碼后也很有可能產(chǎn)生購(gòu)買行為，促進(jìn)網(wǎng)站銷售。

基于這樣的互動(dòng)原理，你還可以運(yùn)用不同形式的開彩蛋游戲，比如讓消費(fèi)者擲骰子或是開盲盒決定他們可以獲取的復(fù)活節(jié)折扣。

6. 通過(guò)個(gè)性化的產(chǎn)品推薦促進(jìn)銷售

你可以基于訪問者的購(gòu)買記錄和搜索記錄，進(jìn)行個(gè)性化的復(fù)活節(jié)產(chǎn)品推薦。在網(wǎng)站上增加一個(gè)復(fù)活節(jié)推薦的板塊，固定在首頁(yè)或者搜索頁(yè)面上，顯示較暢銷的產(chǎn)品或消費(fèi)者較常瀏覽的產(chǎn)品。

在用戶加購(gòu)后的購(gòu)物車界面還可以設(shè)置個(gè)性化的購(gòu)物推薦和捆綁銷售，如“購(gòu)買過(guò)xx的用戶還選擇了”，“再買1件復(fù)活節(jié)優(yōu)惠產(chǎn)品即可包郵”等。

7. 美化廢棄購(gòu)物車“棄單”通知

Shopify數(shù)據(jù)顯示，每 100 名潛在客戶中，有 70 人會(huì)在沒有購(gòu)買的情況下離開，因此提示客戶完成購(gòu)買是非常重要的。

但是傳統(tǒng)的棄單提示方法用在復(fù)活節(jié)難免不夠獨(dú)特，不能引起消費(fèi)者的注意。可以使用有趣的復(fù)活節(jié)主題語(yǔ)言和圖像進(jìn)行自定義，比如在添加一些彩色復(fù)活節(jié)彩蛋圖形。

8. 復(fù)活節(jié)免費(fèi)贈(zèng)品

贈(zèng)品機(jī)制是能夠提升客戶購(gòu)買欲非常好的手段，而在復(fù)活節(jié)營(yíng)銷中，你提供的贈(zèng)品必須要和節(jié)日相關(guān)。例如復(fù)活節(jié)裝飾品、復(fù)活節(jié)糖果、兔子玩偶或T恤等。

鼓勵(lì)客戶在收到訂單后發(fā)布Instagram/Tik Tok 帖子展示他們收到的復(fù)活節(jié)贈(zèng)禮，并且在帖子中標(biāo)記你的品牌是至關(guān)重要的營(yíng)銷手段。

9. 確保庫(kù)存充足

最后，為了避免營(yíng)銷如火如荼進(jìn)行的時(shí)候，出現(xiàn)沒貨可發(fā)的情況，你需要再次核對(duì)你的庫(kù)存是否充足，以及物流運(yùn)力是否能夠保證訂單在承諾周期內(nèi)發(fā)出。

以上就是小U為大家準(zhǔn)備的復(fù)活節(jié)營(yíng)銷自查清單，大家趕快行動(dòng)起來(lái)，完善你的復(fù)活節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃吧！

The End

（來(lái)源：獨(dú)立站小U）

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