個(gè)人賣家可入駐的平臺(tái)有哪些？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

最近，速賣通正在經(jīng)歷大規(guī)模的調(diào)整。有不少服裝類目的商家表示被平臺(tái)強(qiáng)制清退了。

其實(shí)，不僅是速賣通，很多頭部電商平臺(tái)都有“清退賣家”的動(dòng)作。原因是對(duì)現(xiàn)有商家進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，提高商家入駐的門檻，從而提高商家整體的品質(zhì)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

曾經(jīng)“簡(jiǎn)單粗暴”的鋪貨模式遇到了阻力，面對(duì)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)流量紅利的逐步消失，不砸錢就出不了單的情況也讓賣家們頻頻嘆氣。

拿主流平臺(tái)亞馬遜舉例。亞馬遜不斷出臺(tái)的政策，例如鐵面無(wú)私的封號(hào)政策。一方面，有利于亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的創(chuàng)收；另一方面是想讓賣家們回歸產(chǎn)品價(jià)值本身，亞馬遜也期待平臺(tái)由“高速發(fā)展”走向“高質(zhì)量增長(zhǎng)”。

賣家們?cè)趧?dòng)蕩中摸索出盈利之道——要在品牌方向和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上尋找一些長(zhǎng)期的發(fā)展之路，是跨境電商實(shí)現(xiàn)差異化突圍的重要途徑。

對(duì)大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)，選擇競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小的小語(yǔ)種本土平臺(tái)會(huì)是目前的方案。瞄準(zhǔn)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)深挖用戶需求和痛點(diǎn)去研發(fā)產(chǎn)品，并打造屬于自己的品牌，鋪貨轉(zhuǎn)精品的道路就不遠(yuǎn)了。

細(xì)分市場(chǎng)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

借力平臺(tái)，選準(zhǔn)細(xì)分賽道精耕細(xì)作。根據(jù)德國(guó)家居園藝垂類平臺(tái)Moebel 24的數(shù)據(jù)顯示，2021年GMV（商品交易總額）為4500萬(wàn)歐元，2022年預(yù)計(jì)達(dá)到9000萬(wàn)歐元。自2020年以來(lái)，GMV增長(zhǎng)了近10倍。歐洲市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)賣家可以了解下該競(jìng)爭(zhēng)小的黑馬平臺(tái)。想了解更多可以點(diǎn)擊此處。

除了細(xì)分市場(chǎng)，品牌打造也是一條道路。然而，品牌的打磨需要時(shí)間沉淀，并不是一朝一夕可以完成。這時(shí)，門檻低、競(jìng)爭(zhēng)小的本土優(yōu)質(zhì)平臺(tái)就成了中小賣家的選擇。

由于歐盟國(guó)家之間的風(fēng)土人情及消費(fèi)習(xí)慣都有較大差距，因此歐洲境內(nèi)大多數(shù)電商平臺(tái)活躍范圍僅局限在周邊各國(guó)甚至僅對(duì)本國(guó)。例如亞馬遜、eBay等電商巨頭雖平臺(tái)上的產(chǎn)品可以面向全歐銷售，但在法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家卻很難保持自己的優(yōu)勢(shì)，會(huì)屈居于本土電商之下。

法國(guó)樂(lè)天如何助力賣家出單？

法國(guó)樂(lè)天是法國(guó)排名前三的本土平臺(tái)。個(gè)人和企業(yè)均可入駐，且平臺(tái)可以代繳VAT，對(duì)中小賣家而言，試錯(cuò)成本較低。

法國(guó)樂(lè)天在法國(guó)本土消費(fèi)者中口碑較好，通過(guò)樂(lè)天俱樂(lè)部（Club R），買家每一次在平臺(tái)購(gòu)物都能獲得至多其消費(fèi)金額20%的平臺(tái)積分用以下次消費(fèi)的電子貨幣抵扣，以此方式持續(xù)為平臺(tái)賣家引流。

另外，法國(guó)樂(lè)天推出的“Club R Everywhere”計(jì)劃，可通過(guò)樂(lè)天接口進(jìn)入其他平臺(tái)消費(fèi)，消費(fèi)者都能夠獲得樂(lè)天電商平臺(tái)發(fā)放的超級(jí)積分，刺激忠實(shí)會(huì)員不斷回到平臺(tái)，正向循環(huán)，最終幫助賣家提升營(yíng)業(yè)額。消費(fèi)越多，客戶粘性越高。

法國(guó)樂(lè)天還承諾不做自營(yíng)店鋪，100%把平臺(tái)所有流量給到賣家。當(dāng)你越了解這個(gè)平臺(tái)就越能發(fā)現(xiàn)它是一個(gè)寶藏。

鎖定4月14日法國(guó)樂(lè)天線上峰會(huì)，洞察歐洲跨境市場(chǎng)。賣家們關(guān)心的選品和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題以及該不該開歐盟公司，在這里都能得到解答。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：法國(guó)樂(lè)天）

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