單量漲10倍！揭秘Shopee大賣絕不透露的廣告玩法！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

Shopee賣家最關(guān)心的問題之一，是如何提高店鋪銷量。想要提高店鋪銷量，就繞不開一個詞——流量，也就是說提高流量，是可以提高銷量的。能夠有很高的自然的免費流量，銷量不愁。但在實際運營中，不是每一個賣家的店鋪都能有高流量，這就衍生出了另外一種流量——付費流量。

目前，Shopee的站內(nèi)付費流量只有一個，就是廣告。

Shopee廣告有哪些？Shopee廣告分為關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告和店鋪廣告。

關(guān)鍵詞廣告：通過關(guān)鍵詞推廣，用戶在搜索關(guān)鍵詞時，使產(chǎn)品得到曝光。

關(guān)聯(lián)廣告：通過相關(guān)性產(chǎn)品、同類產(chǎn)品進行曝光，同時在每日新發(fā)現(xiàn)、猜你喜歡等位置獲得曝光。

店鋪廣告：通過對整個店鋪進行曝光來獲得流量。

對新手賣家來說，能夠使用的基本只有兩個——關(guān)鍵詞廣告和關(guān)聯(lián)廣告。但新手賣家千萬不要盲目開廣告，要考慮ROI，也就是投資回報率。

ROI=訂單金額/廣告費，原理很簡單，比如賣家花費了100元投放廣告，通過廣告銷售了200元的產(chǎn)品，ROI=200/100=2。投廣告時，ROI越大，意味著營收越高，賺的越多。

所以，要想提高ROI，產(chǎn)品優(yōu)化一定要做到位，也就是說一定要是在店鋪產(chǎn)品上傳到一定程度，把Liting優(yōu)化好、店鋪的裝修、優(yōu)惠、營銷捆綁、促銷全部做好之后再去做廣告。

因為，廣告只能讓流量進來。只有把店鋪的基礎(chǔ)建設(shè)做好，流量進來才會有較好的轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞廣告

對賣家來說，如果想在短時期內(nèi)得到大量曝光及精準(zhǔn)流量，關(guān)鍵詞廣告是不錯的選擇。Shopee關(guān)鍵詞廣告是按詞出價，分為自動選擇和手動選擇兩種。自動選擇只要開了，系統(tǒng)就會根據(jù)賣家的標(biāo)題自動設(shè)置出價開廣告。如果是新手，或者沒時間做廣告可以選擇這個。

（圖片來源：Shopee）

手動選擇需要賣家自己選擇關(guān)鍵詞和設(shè)置出價了。

在選詞時，系統(tǒng)會推薦出非常多的關(guān)鍵詞。這時，要看這個關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，把關(guān)聯(lián)度比較低的刪掉。

另外，相應(yīng)的詞會有熱度。在選詞的頁面中，可以看到所選擇詞的搜索量，然后決定是否選擇該詞，熱度比較低的也刪掉。

（圖片來源：Shopee）

還有，每一個推薦的關(guān)鍵詞后面會有一個建議出價，建議出價太高的也刪掉。經(jīng)過一番篩選，留下的詞就比較適合了。

選好詞之后，就要給關(guān)鍵詞設(shè)置出價。所謂出價，就是用戶搜索這個關(guān)鍵詞之后，出現(xiàn)你的商品，用戶點擊一次的費用。

比如我們選中了一個關(guān)鍵詞“T恤”，出價設(shè)置為5臺幣，如果用戶在Shopee上搜索“T恤”這個詞，看到并點擊了我們的商品，系統(tǒng)就要扣除掉5臺幣的廣告費。

一般系統(tǒng)給的出價都比較高，需要調(diào)整一下，建議大詞按系統(tǒng)出價的80%修改，小詞按系統(tǒng)出價的60%去修改。也就是說熱度高一些的詞，系統(tǒng)建議10臺幣，就設(shè)置成8臺幣，熱度低的詞，系統(tǒng)建議8臺幣，就設(shè)置4.5-4.8臺幣。

這是我們的第一輪出價，Shopee廣告發(fā)布之后，還需要根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整廣告。

如果有訂單那就再好不過了，可以考慮出價更高，提升一些關(guān)鍵詞的排名，看看能不能有更多的訂單。

如果還是沒訂單，可以考慮把點擊量在100以上的詞刪了，預(yù)算不足可以考慮點擊量在80就刪，買家還是不下單，說明肯定不是有用的詞。

（圖片來源：Shopee）

刪了這波以后，再對關(guān)鍵詞的CIR成本收入比進行篩選。如果在我們的毛利率之下，可以考慮加大預(yù)算，因為這廣告砸出來的單，多出一單賺一單。

另外，關(guān)鍵詞廣告的預(yù)算不要設(shè)置那么少，不然點幾次就沒了看不到真實反饋的。

Shopee廣告的調(diào)整是一個周期性的事，一般一天看一次，數(shù)據(jù)有問題及時調(diào)整。

一個產(chǎn)品的測試周期大約在7天左右。如果這個廣告跑了7天還沒出單或者ROI很低，直接換掉。

關(guān)聯(lián)廣告

關(guān)聯(lián)廣告有三種曝光方式，分別是每日發(fā)現(xiàn)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和猜你喜歡。如果產(chǎn)品有優(yōu)勢，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的廣告是效果最好的，然后是猜你喜歡，每日發(fā)現(xiàn)的效果最差，投入產(chǎn)出最低。

關(guān)聯(lián)廣告設(shè)置出價時，可以不按照推薦的出價，甚至出價可以比系統(tǒng)推薦的出價低很多。因為，關(guān)聯(lián)廣告是根據(jù)買家對賣家產(chǎn)品的點擊意愿給予曝光的。

如果買家點擊我們的產(chǎn)品次數(shù)越多，系統(tǒng)就會給我們更多曝光，跟出價和轉(zhuǎn)化率并沒有太大的關(guān)系，關(guān)聯(lián)廣告考驗的就是產(chǎn)品首圖的吸引度！關(guān)聯(lián)廣告可以根據(jù)時間設(shè)置預(yù)算，我們可以觀察有出單的關(guān)聯(lián)廣告。如果產(chǎn)品集中在早上出單，那可以設(shè)置廣告預(yù)算在早上花完就好了，這樣就節(jié)省了下午和晚上的廣告預(yù)算！

關(guān)聯(lián)廣告和關(guān)鍵詞廣告一樣，如果超過100個點擊還沒有人購買，這個產(chǎn)品可能不適合關(guān)聯(lián)廣告，可以停止該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)廣告。

（圖片來源：Shopee）

如果一個產(chǎn)品投入產(chǎn)出太低的話，也可以考慮停止該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)廣告。

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（編輯：江同）

（來源：客優(yōu)云）

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