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2022-03-02 18:32
首先，我們需要區(qū)分產(chǎn)品的類別，不同產(chǎn)品的優(yōu)化方式他是不同的，針對優(yōu)化點(diǎn)也都是不同。比如，我們把產(chǎn)品分為標(biāo)品類產(chǎn)品和非標(biāo)品類產(chǎn)品。標(biāo)品類產(chǎn)品優(yōu)化的重要是產(chǎn)品的屬性、性價(jià)比、品牌、質(zhì)量等。非標(biāo)品類的產(chǎn)品優(yōu)化，更加側(cè)重于產(chǎn)品的樣式、創(chuàng)新度等。因此，我們需要做針對性的優(yōu)化，第一步就是區(qū)分產(chǎn)品是否為標(biāo)品。
其次，我們需要弄懂產(chǎn)品的曝光來源，有了足夠的曝光度和瀏覽量，我們的產(chǎn)品才能夠形成轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品曝光是提升轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)和前提。我們增加Listing的曝光的方法是要先弄懂曝光的來源，一般是有三個(gè)曝光來源：一個(gè)是關(guān)鍵詞的搜索，這是最重要的流量來源，我們要知道，通過關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品的買家都是帶著需求來的，因此關(guān)鍵詞的撰寫是非常重要的流量來源，我們在寫標(biāo)題的時(shí)候不僅要注重關(guān)鍵詞的貼切程度，還要注重關(guān)鍵詞的本地流程程度。舉個(gè)簡單的例子，存錢罐在臺灣當(dāng)?shù)鼐褪墙写婺晖玻徺I存錢罐的人多數(shù)會搜索存年筒這個(gè)關(guān)鍵詞，因此關(guān)鍵詞的本土化至關(guān)重要。另外一個(gè)就是產(chǎn)品的類目，買家會通過產(chǎn)品的分類來搜索產(chǎn)品，因此我們在進(jìn)行產(chǎn)品分類的時(shí)候一定要細(xì)化，要把產(chǎn)品放在最合適的分類，有些分類也需要注重本土化，比如我們大陸的吊帶產(chǎn)品，在臺灣的叫法就是“小可愛、背心”，因此分類也是如此，所以這也是我們需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)。第三個(gè)就是活動位，我們需要通過報(bào)名一些引流活動來增加我們產(chǎn)品的曝光，從而提升我們店鋪其他產(chǎn)品的連帶銷售，因此引流款的設(shè)置必不可少。
那么，了解了流量來源之后，我們接下來就是優(yōu)化我們關(guān)鍵詞的時(shí)候了。大家需要知道的一個(gè)點(diǎn)就是，關(guān)鍵詞優(yōu)化是一個(gè)日積月累的過程。首先是我們需要從不同的渠道，去學(xué)習(xí)，模仿別人的關(guān)鍵詞寫法，這里建議大家可以做一個(gè)關(guān)鍵詞的詞表，用來積累我們平時(shí)比較少見的關(guān)鍵詞。其次，我們需要圍繞官方給我們的市場周報(bào)進(jìn)行關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的拓展。其次，我們要注重標(biāo)品和非標(biāo)品的關(guān)鍵詞排序差異。比如一些標(biāo)品，舉個(gè)例子，華為Nova系列，這個(gè)就是標(biāo)品關(guān)鍵詞，更加注重產(chǎn)品特定的型號，所以我們需要把這個(gè)關(guān)鍵詞拍到前面的位置才能提升轉(zhuǎn)化率。再比如一些非標(biāo)品，比如衣服的荷葉袖、蝙蝠袖這種關(guān)鍵詞，可能就是更加注重關(guān)鍵詞的貼切程度，是否形容的準(zhǔn)確。
最后就是優(yōu)化圖片和詳情頁還有價(jià)格這些東西了。圖片我們就遵循信息豐富化的原則，促銷信息，物流信息，產(chǎn)品突出賣點(diǎn)等詳細(xì)展示。詳情頁要根據(jù)不同的產(chǎn)品來優(yōu)化，比如化妝護(hù)膚品這些，要詳細(xì)屬性，使用方法等在詳情頁上進(jìn)行展示?？傊歉鶕?jù)產(chǎn)品本身的特性進(jìn)行優(yōu)化。
（來源：柯晉Shopee跨境電商）
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