逆風翻盤，浩方集團又一出海成功案例出爐

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

做亞馬遜2年來，王總屢屢碰壁

剛入場亞馬遜時，王總忽略了必要的市場調研與用戶喜好分析，從而對產品、運營策略均出現(xiàn)了不同程度的誤判。想當然地認為銷量高就是好產品，并跟風生產了競品公司的熱銷產品，但銷量卻遠不如預期。在沒有深入了解當?shù)厥袌鲐敹惙跋嚓P政策的前提下，大量囤貨進軍海外，又因產品標準不合規(guī)受到處罰。

步步風險、處處是坑，現(xiàn)實的教訓讓王總開始反思，做亞馬遜四面受阻背后的本質原因是什么？

簡單復制國內經驗到亞馬遜卻遭遇水土不服

任何一個想要“走出去”開辟海外市場的中國企業(yè)，都需將“本地化思維”融入到經營策略中，了解當?shù)厥袌龅漠a品標準、政策法規(guī)、消費者習慣等。尤其對于亞馬遜上的國內床品企業(yè)來說，尤為重要。

由于地域的限制和發(fā)展水平的不同，中西方用戶在飲食習慣、消費方式、運動觀念、思維模式上，均存在較大的差異，而這些差異又決定了中西方產品質量標準的不同。

以中美兩國床上用品的質量標準為例，美國的評級指標比國內多，例如撕破強力、干洗尺寸變化、耐漂白色牢度、燃燒的氣體煙霧等，均不在我國制定的質量標準體系中。在分類標準上，我國可從床品種類、紡織類型及生產工藝上進行劃分，這與美國的分類標準也不一樣。此外，諸如床品尺寸、床品套件類別等，也有部分差異。

（圖片來源：浩方集團，美國常見床品尺寸）

但王總對于中美兩國產品標準的差異并不敏感，盲目上架的產品銷量低迷，倉儲及物流費用也對現(xiàn)金流產生了極大的影響。

如果在前期能有一個經驗豐富的團隊為王總提供專業(yè)運營服務，這類問題大概率就不會出現(xiàn)。品牌出海本非易事，與其單打獨斗，不如合作共贏。專業(yè)運營團隊的經驗加持，能讓企業(yè)出海時少走彎路、少踩坑，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事。

歐美國家床品被認為是易耗品，不同季節(jié)消費者對床品顏色需求不同。據(jù)中國家紡網統(tǒng)計，美國1.1億個家庭中，每個家庭每年至少購買9條毛巾和5條床單及枕套，復購率高于中國家庭。由此可見，床品在海外擁有巨大的市場潛力，關鍵在于怎么才能吃到這塊蛋糕。

與浩方合作兩個月后，銷售額漲百倍

只要方法對了，在亞馬遜逆風翻盤并不是難事。王總自有工廠本身就擁有先進的生產能力，產品質量有保證。一旦與專業(yè)的亞馬遜聯(lián)合運營公司合作，就能走上健康良性的發(fā)展道路。

浩方集團擁有豐富的亞馬遜聯(lián)合運營實操經驗，針對王總在亞馬遜運營過程中遇到的難題，浩方集團亞馬遜聯(lián)合運營接龍項目依托成熟的診斷體系和解決方案，從4個層面幫助王總走出困境。

1.風險層面：浩方集團針對上百個風控節(jié)點一一對應王總的亞馬遜賬號進行核查，規(guī)避風險。

2.產品層面：根據(jù)海外用戶調研和市場分析協(xié)助王總優(yōu)化產品，不斷提升用戶體驗。

3.推廣層面：通過網紅營銷、谷歌SEO等站外推廣方式向站內引流，大大提升王總產品的銷量。

4.運營層面：浩方集團為王總制定了合理的運營策略。在開學季、圣誕節(jié)、換季期以及非節(jié)日時期，主推應景床品，提高歐美用戶的復購率。同時對亞馬遜的Listing進行了專業(yè)診斷與優(yōu)化。

經過信任共識、改善增長、穩(wěn)定增長3個階段的合作，浩方集團亞馬遜聯(lián)合運營接龍項目助力王總的亞馬遜店鋪實現(xiàn)了增長神話。

合作僅2個月后，亞馬遜ACoS從32%降至11%。日銷售額也從最開始的數(shù)十美元增長至數(shù)千美元，增長百倍。在床單&枕套（bedding sheets & pillowcases）類目的排名更是實現(xiàn)逆襲式增長，穩(wěn)居前列。

（圖片來源：浩方集團）

為合作伙伴復制增長奇跡

作為品牌出海聯(lián)合運「贏」專家，浩方集團不止在床品市場締造過奇跡。

在16年跨境行業(yè)經驗的加持下，浩方集團已成功打造100＋亞馬遜細分品類 Best Sellers，幫助浩瀚穩(wěn)定器實現(xiàn)亞馬遜雙類目Best Sellers、助力壹秘會議寶拿下亞馬遜移動音頻會議類目Best Seller、助推明軒匹克球拍1個月內占據(jù)細分品類熱門新品暢銷榜。

迄今為止，浩方集團已幫助100＋合作伙伴年銷售額快速突破1000萬美元、GMV年復合增長率150%+。

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（編輯：江同）

（來源：浩方集團）

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