漢堡跨境雜談#8：虎年祝各位“馬”到功成——馬的禮物/玩具

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

新的一年首先祝大家新年快樂，萬事如意，訂單多多。這次要說的是關(guān)于暢銷的動物圖案以及其產(chǎn)品。如果讓我談及美國市場熱銷的動物圖案，我會想到貓、狗、河馬等等，開發(fā)對應(yīng)產(chǎn)品的時候我也馬上將相關(guān)的圖案放在對應(yīng)產(chǎn)品上面；但其實美國市場還有一個受歡迎的動物——馬。根據(jù)美國馬業(yè)委員會（以下簡稱“馬會”）的數(shù)據(jù)展示，美國現(xiàn)時有7,246,835匹馬登記在馬會的資料下。700萬匹馬是什么概念？要知道我國存馬匹的數(shù)量，在2015年是500多w匹，700多w匹確實是一個不少的數(shù)量了。

(圖片來源：美國馬業(yè)委員會截圖)

我用horse來搜索，發(fā)現(xiàn)了搜索頻率排名比較前的這些關(guān)鍵詞。horse toys/horse gifts for girls/horse gifts for women在季度時間維度方面都有不錯的搜索排名，間接反映出人民對于馬的喜歡；看到horse toys能在季度排名有個800左右的排名。

(圖片來源：Amazon Brand Analysis截圖)

馬相關(guān)玩具，和馬相關(guān)的禮品可以成為選品的突破口之一嗎？趨勢方面，馬的禮品也有對應(yīng)的季節(jié)性，旺季的搜索量在100000-110000這個區(qū)間，淡季在30000-35000這個幅度?？赡苁怯捎谝咔榈年P(guān)系，這個關(guān)鍵詞在去年Q4比同期也出現(xiàn)一定程度的下滑。大家補貨的時候要注意。

看亞馬遜前臺馬相關(guān)禮品/玩具其實分3大類，一個是可以讓小孩子騎的馬玩具rocking horse類產(chǎn)品，高客單價200-300USD不等，不過單量相對較低；下面這個賣的比較好的，在ABA數(shù)據(jù)里面被推薦的ASIN賣59.99USD，算是很低的客單了；但是這個產(chǎn)品只有3星半，主要原因還是因為圖片主圖做得不好，誤導(dǎo)了消費者。你看主圖以為能坐個至少4-5歲的小孩子，結(jié)果原來只有3-4個馬克杯這么高，難怪吃了這么多差評。

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

另外一種是場景類/梳妝打扮類的玩具例如以下這兩款玩具，模擬馬廄場景或者讓小孩梳馬毛為馬梳妝打扮。梳妝打扮類和這種馬廄場景類都切合了小孩子的心理，前一個產(chǎn)品類同于過家家，后一個產(chǎn)品類同于跟芭比娃娃一般的梳妝打扮產(chǎn)品，兩者都能做到月均500單以上。剩下的就是擺件/娃娃了。

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

雖然google trend顯示美國地區(qū)每年的搜索量都在走低，但是如果整個亞馬遜站內(nèi)每年都能大概維持這個搜索量的話，我相信我還是會試一下的，開發(fā)之前還得分析一下現(xiàn)在有的產(chǎn)品，看看哪些是被做爛的產(chǎn)品，哪些是還值得開發(fā)，可以作為市場的突破口。

(圖片來源：google trends截圖)

奇想-動手類馬玩具

在家沒事干刷抖音的時候，拍檔給我發(fā)來了這樣一個產(chǎn)品。這個熊大概每個人都有印象，但是這個是需要客戶動手做的產(chǎn)品，把顏料涂到白熊上，DIY屬于你自己的暴力熊，那同樣的套路我們能不能復(fù)制到馬的身上？現(xiàn)在市面上關(guān)于馬的禮物，需要動手的都是梳妝打扮類，但是這種需要涂料上色的好像沒有看到；同時DIY自己的馬擺件也有紀念意義，就是看看什么白底的擺件要設(shè)計成什么馬的樣子了。我有想到過用bojack horseman里面波杰克的樣子，不過這個樣子未必大家喜歡，最好是受眾比較廣的馬的形象吧。有機會了我會試試。

(圖片來源：抖音平臺截圖)

回想自己幾年前看過的一部美國的卡通叫《Bojack Horseman（馬男波杰克）》，里面的主人公就是一匹馬，里面穿插著很多美國社會新聞的梗，讓人捧腹大笑。結(jié)合現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，馬動物的社會熱度來看，也難怪會用“馬”這個動物去作為人物載體了。

最后祝大家新年快樂，新的一年，訂單多多，生意興?。?/span>

（來源：跨境漢堡包）

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