華為靠亞馬遜搞定了美國人？

在國內，華為具有強大的品牌號召力，但去了美國情況就沒這么簡單了。當初他們進軍美國市場的時候真是困難重重，起初的那段時間不比西天取經容易。

據華為內部人士透露，在美國，手機基本都是靠運營商在賣，不像國內，又是品牌自己的官網，又是運營商，又是各種線上線下渠道的，美國電信運營商差不多壟斷了90%以上的銷售渠道，而華為當時在美國并沒有多少人知道，B2B的路線走得很痛苦，這種感覺就像你滿腹經綸，結果老師非要考體育一樣無奈。

華為憋著一股勁，說什么也要把美國這塊硬骨頭給啃了。于是在2014年6月份開始絕地反擊，搭建了自己的B2C網站（www.gethuawei.com），入駐了亞馬遜(美國)網上商城，發(fā)布了中高端機型華為Ascend Mate2，開始用精品戰(zhàn)略，像國內主打單品的形式來搞定美國人。

超高性價比：做讓一部分美國人尖叫的手機

蘋果一部手機就讓中國人尖叫，華為要做一部什么樣的手機給美國人才能讓他們尖叫呢？朋友說他們當時也很困惑。

不過話說回來，蘋果讓中國人尖叫其實就是：哇！蘋果。華為要想讓美國人尖叫那就得是：Oh my god！Huawei！這可就難了，畢竟蘋果只要搞定“哇”就行了，而華為得搞定“god”……

華為是聰明的，他們發(fā)現(xiàn)美國人愛用手機上網，所以推測大屏、高續(xù)航和價格實惠的手機必定會受歡迎，于是利用自身優(yōu)勢鎖定了目標用戶群，把上面這幾點做到了極致。Mate2 不僅具有大屏高續(xù)航的特點，還支持LTE網絡，LTE在美國已經算是標配了，而這樣一部手機的定價只有299美元，才是其他手機的一半。

強強合作：搭建最接近目標用戶的線上渠道

華為前面的準備工作已經做的差不多了，就剩在哪賣了。

華為這次找了一顆根基扎實的大樹——亞馬遜，美國人可能不知道華為，但他們不可能不知道亞馬遜，既然我在你們這里是新品牌不容易被曝光，那就不如找個好平臺幫我做推廣，正所謂大樹底下好乘涼，皇上邊上做娘娘，有大平臺罩著，還擔心什么。    

華為選擇亞馬遜作為銷售平臺是很明智的選擇，一是亞馬遜跟消費者有著緊密的聯(lián)系，就像你想買件商品，國內就是上淘寶搜，國外也是一樣，亞馬遜是消費者的首選，在這個平臺上你可以找到任何關于商品的信息。另外亞馬遜覆蓋電子消費能力最強的北美，跟其他平臺比，華為在這里可以專心做產品和營銷，不用像國內電商平臺賣家還要整天打理店面，有時為個差評還得跟買家墨跡半天，在亞馬遜上大不用這么費心。

讓華為感到很欣慰的是，從6月16日在亞馬遜平臺試賣開始，上市一個月內華為Ascend Mate2就躋身亞馬遜解鎖手機前十名。賣家評級高達4.9（滿分5分），產品評級高達4.7 （滿分5分）, 傲人的成績很快吸引了眾多線上線下渠道買家的注意力。

有圖有真相↓ ↓ ↓

可持續(xù)發(fā)展：華為在美國市場需要更多的耐心

華為在進入美國市場的時候開了個好頭，他們清楚的認識到直銷電商模式是未來的趨勢，現(xiàn)在有的運營商又開始取消補貼政策，無疑給電商市場帶來了更多機會。

對外來的手機品牌來說，美國市場就像是一座難以攀登的萬仞高山。但是對于行動能力極強的華為來說，在美國市場只要方向沒有選錯路就不會太曲折。正如前不久華爾街日報所說，華為正在改變智能手機格局，這家中國公司正在逐漸威脅全球最大智能手機生產商三星電子的地位。

世界上沒有永遠的老大，華為現(xiàn)在表現(xiàn)出來的勢頭之迅猛，也會給這個市場的其他對手來一記酸爽的強心劑。

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