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2022-01-18 18:12
2021年很多服務(wù)商都在宣傳Facebook商場(chǎng)，這到底是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？又是怎么玩兒的？今天這篇文章，帶你了解Facebook商城的詳細(xì)玩法。
經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)賣家做Facebook，其實(shí)主要就是做facebook內(nèi)置的一個(gè)功能叫marketplace，這個(gè)marketplace它就很像中國(guó)的咸魚，是Facebook為了讓用戶與用戶之間來(lái)出售閑置用品開(kāi)發(fā)的。
做個(gè)最簡(jiǎn)單的比喻你就理解了，我們可以把它理解為在微信里內(nèi)置了一個(gè)閑魚軟件，然后你只要在這個(gè)閑魚軟件里上架產(chǎn)品，你所有附近的微信用戶都可以看得見(jiàn)你上架了什么產(chǎn)品，并且可以咨詢購(gòu)買。
這里面的Facebook，就跟微信一樣，功能本身也是差不多，都是用戶用戶之間的社交聊天軟件，而marketplace就是Facebook官方開(kāi)發(fā)的，一個(gè)借助于Facebook龐大流量的二手產(chǎn)品銷售平臺(tái)。有趣的是，我們可以自己設(shè)定我們所處的位置，并且可以設(shè)定方圓多少公里內(nèi)的人可以看到我們的商品，正是因?yàn)檫@樣的設(shè)定，給了中國(guó)跨境電商賣家無(wú)限的機(jī)會(huì)。
Facebook商城的機(jī)制非常有趣，想做這個(gè)項(xiàng)目的朋友也可以私信與我交流，F(xiàn)acebook商城是一個(gè)可以將產(chǎn)品賣到全球任意國(guó)家的項(xiàng)目。
例如，我們想將產(chǎn)品賣到迪拜。我們只需要將我們的Facebook商城定位到迪拜市政府，并且定位方元100km以內(nèi)的人，可以看到我們的商品，然后我們?cè)侔l(fā)布商品，所有在迪拜市政府附近100km以內(nèi)的Facebook用戶都可以看到我們?cè)谫u什么。
以上講解的是Facebook商城能夠賣到全球各地的一個(gè)底層邏輯。
但對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook商城最吸引賣家的來(lái)說(shuō)，并不是他能賣到全球各地，而是他的流量，說(shuō)真的，做跨境電商七年以來(lái)，我從未見(jiàn)到任何一個(gè)平臺(tái)的流量可以跟Facebook商城相比，流量獲取難度極低，只要我們上架產(chǎn)品，每天就會(huì)有源源不斷的咨詢，獲取咨詢的難度真的非常非常低，他不需要像正常電商平臺(tái)一樣，精細(xì)化的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的圖片，描述，標(biāo)題等等，我們隨便放一張圖片在上面就可以了，并且價(jià)格也可以，隨便亂寫。
價(jià)格可以隨便亂寫的，原因是因?yàn)镕acebook商城是不能直接下單購(gòu)買的，那客戶如果想要購(gòu)買我們的產(chǎn)品，怎么辦？客戶只能咨詢我們。我們通過(guò)與客戶聊天，給客戶報(bào)價(jià)，確認(rèn)客戶需求，然后問(wèn)客戶要他的詳細(xì)地址拿到客戶的詳細(xì)地址后，確認(rèn)客戶要這個(gè)產(chǎn)品，我們找到物流商，將這個(gè)產(chǎn)品直接郵寄給客戶，采用貨到付款的形式。物流商將產(chǎn)品投遞到客戶手上的時(shí)候，會(huì)同時(shí)問(wèn)他收取貨款，并且在收取貨款之后的三個(gè)工作日內(nèi)，將貨款打給賣家，這樣我們一個(gè)訂單的整個(gè)流程就走完了。
Facebook商城目前最好做的地區(qū)是中東地區(qū)，像迪拜，阿聯(lián)酋，阿曼等國(guó)家，東南亞國(guó)家目前也還不錯(cuò)，像美國(guó)，歐洲這樣的國(guó)家，F(xiàn)acebook商城目前不流行。
主要原因向美國(guó)，歐洲這些發(fā)達(dá)國(guó)家，他們的電商已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，人們已經(jīng)習(xí)慣了線上付款，然后等待收快遞。而像中東以及東南亞的一些國(guó)家，用戶還停留在我們?cè)缙陔娨曎?gòu)物的時(shí)代，對(duì)線上付款非常不信任，必須要一手交貨，一手交錢，心里才踏實(shí)，這就給了Facebook商城極大的市場(chǎng)。
利潤(rùn)方面Facebook商城也是非常可觀的單品，利潤(rùn)在兩百以上，現(xiàn)在市場(chǎng)上所有做Facebook商城的工作室，出單利潤(rùn)低于兩百，幾乎都是直接不會(huì)發(fā)貨的，非常暴力的行業(yè)。那么做Facebook商城有什么弊端的？
目前看來(lái)唯一的弊端就是客戶可能產(chǎn)生拒收，例如我們跟客戶已經(jīng)協(xié)商好價(jià)格，并且客戶已經(jīng)提供了地址，我們也按照要求將產(chǎn)品郵寄了過(guò)去，客戶在拿到產(chǎn)品的時(shí)候，直接拒收了，或者客戶壓根不拿產(chǎn)品，當(dāng)出現(xiàn)這樣的情況賣家就會(huì)比較頭疼。
目前行業(yè)內(nèi)解決的方法是，一旦客戶拒收，我們可以將產(chǎn)品放在物流商在海外建立的倉(cāng)庫(kù)，等到下一次我們?cè)賹⑦@個(gè)產(chǎn)品賣出去的時(shí)候，物流商再次幫我們二次改派，假設(shè)我們運(yùn)氣非常不好，二次改派又遇見(jiàn)了客戶拒收，那我們還可以再進(jìn)行三次改派。當(dāng)然了，這種概率非常低，一般簽收率可以達(dá)到90%以上，總體上來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook商城是一個(gè)非常適合新手起步的一個(gè)電商項(xiàng)目。
（來(lái)源：跨境ecomence）
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