日收益暴漲2400%！只因上了亞馬遜編輯推薦,這入口流量這么猛？

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當(dāng)下，亞馬遜的競爭日趨激烈，預(yù)計亞馬遜每天都將增加2000多名新賣家。新賣家的涌入導(dǎo)致廣告位的爭奪不斷加劇，廣告費(fèi)用也難免隨之上漲。

（圖片來源：4KMILES）

在站內(nèi)廣告日益內(nèi)卷的大環(huán)境下，其實還有一個多數(shù)人還不知道的流量入口，或許可以成為賣家們搶占流量的重要突破口。借助這個流量入口不僅可以提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，還可以讓我們增加自然轉(zhuǎn)化率、降A(chǔ)COS，值得賣家們重視。這個入口就是Editorial recommendations，也就是編輯推薦。

編輯推薦這個流量入口怎么樣？有賣家表示，編輯推薦流量很大，競對鏈接關(guān)鍵詞排名靠后，但能靠編輯推薦流量排到小類靠前。

（圖片來源：知無不言論壇）

有賣家稱前司不打廣告，單純依靠編輯推薦的流量每天穩(wěn)定200+訂單。

（圖片來源：知無不言論壇）

更有賣家稱，店鋪一款奶泡機(jī)通過“Editorial Recommendations”推薦后，日均收益從500美元飆升到1.2萬+美元。

那么，什么是編輯推薦？怎樣的產(chǎn)品才能通過編輯推薦獲取更多的曝光、提升轉(zhuǎn)化？下面就帶大家深入了解一下。

一、 什么是編輯推薦？

亞馬遜編輯推薦是參與Amazon Onsite Associate Program亞馬遜聯(lián)營計劃的內(nèi)容創(chuàng)作者撰寫并在亞馬遜發(fā)布推薦賣家產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。推薦文章發(fā)布后，推薦文章根據(jù)亞馬遜的算法邏輯篩選后將展現(xiàn)在亞馬遜產(chǎn)品搜索頁面，從而幫助消費(fèi)者進(jìn)行購買。

大部分類目都會顯示編輯推薦，一般不同類目不同關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下，會有一個對應(yīng)的編輯推薦文章，文章中會推薦多款產(chǎn)品。

編輯推薦版位一般位于搜索結(jié)果頁的第三或第四行的黃金位置，緊隨在Amazon's Choice和Best Seller后面，并且在首頁會展示部分文章預(yù)覽，而文章的右側(cè)則會展示文中提及的產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜，編輯推薦展示情況）

當(dāng)消費(fèi)者點擊“Read full article”，可以查看完整的產(chǎn)品推薦文章。被推薦產(chǎn)品的相關(guān)鏈接也會出現(xiàn)在正文里面，消費(fèi)者點擊即可直接跳轉(zhuǎn)至產(chǎn)品購買頁面。

（圖片來源：亞馬遜）

二、編輯推薦有哪些好處？

1、提升產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化

編輯推薦版位在搜索結(jié)果頁靠前的位置，而且占據(jù)較大的空間，會更容易引起消費(fèi)者注意，可有效為產(chǎn)品引流。官方認(rèn)可的專業(yè)作者撰寫的文章更有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品、加深種草效果。顯眼的位置加上專業(yè)的推薦更容易吸引消費(fèi)者購買，從而提升產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化；

2、提高品牌知名度

顯眼的位置可以讓產(chǎn)品有更好的曝光，專業(yè)而詳細(xì)的介紹可以有效地對品牌以及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，從而提高品牌和產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，加深消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的印象。

3、增強(qiáng)用戶信任感

有可信賴的第三方機(jī)構(gòu)推薦我們的品牌產(chǎn)品，這無疑會成為我們產(chǎn)品的一種權(quán)威背書，會讓消費(fèi)者更加信任我們的產(chǎn)品。

三、編輯推薦有沒有效果？

一位賣家分享了自身的實際案例。某銷售洗手液的賣家為自己的洗手液發(fā)布了兩篇編輯推薦文章。在第二篇推文上線之后，相關(guān)產(chǎn)品的銷售量開始暴漲，產(chǎn)品Listing的排名也有了大幅度的提升，從109位一舉躍升至前9位。

（圖片來源：亞馬遜）

此外，編輯推薦提升了相關(guān)產(chǎn)品的PPC廣告效果，還提升了產(chǎn)品的自然流量，產(chǎn)品在搜索結(jié)果多次都排在了首頁的位置。

看到這里，也許已經(jīng)有賣家朋友躍躍欲試了。然而，你們知道編輯推薦會推送給哪些人了嗎？對產(chǎn)品又有哪些要求呢？我們不妨先繼續(xù)了解一下！

四、編輯推薦的推薦邏輯及產(chǎn)品要求

1、系統(tǒng)對于文章的推薦邏輯是怎樣的？

（1）Amazon SEO

每篇編輯推薦文章對應(yīng)一個關(guān)鍵詞，文章會在用戶搜索該關(guān)鍵詞的時候進(jìn)行推送。

（2）推送概率

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品對應(yīng)文章推送概率越高。

（3）推送人群

具體推送人群跟用戶的關(guān)鍵詞搜索、購買歷史、具體地址、搜索時間等因素相關(guān),有一定千人千面的因素。

2、哪些產(chǎn)品符合編輯推薦的要求？

據(jù)了解，如果要登上亞馬遜編輯推薦，產(chǎn)品需要滿足下面這些要求：

（1）產(chǎn)品至少擁有100條評論，并且評級至少達(dá)到4星。

（2）產(chǎn)品需要有一定的銷售積累。

（3）產(chǎn)品不能和政治或宗教相關(guān)。

（4）產(chǎn)品不能是成人用品類的產(chǎn)品。

（5）產(chǎn)品Listing中不應(yīng)有任何醫(yī)療聲明。

你的產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)嗎？如果你的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)標(biāo)，也想要登上編輯推薦版位獲取更多曝光，那么應(yīng)該怎樣申請呢？

五、如何尋找創(chuàng)作者合作以獲取編輯推薦的位置？

對賣家來說，自己尋找該板塊的創(chuàng)作者是比較困難的。首先，在亞馬遜后臺沒辦法直接聯(lián)系第三方的編輯，而通過谷歌或紅人平臺搜索相關(guān)的媒體基本都找不到或者得不到回復(fù)。因此，賣家們一般需要通過第三方機(jī)構(gòu)去尋求相關(guān)的合作。

4KMILES加入英國艾盛集團(tuán)后, 整合集團(tuán)公司超過200個Publishers媒體資源,為各位賣家提供從資料對接到文章撰寫推送再到數(shù)據(jù)效果跟蹤反饋的全流程貼心服務(wù)。

除了亞馬遜站內(nèi)編輯推薦服務(wù)，4KMILES還可以為各位提供站外編輯推薦的相關(guān)資源。200多家歐美本土媒體資源，產(chǎn)品文章有機(jī)會推薦到GOOGLE搜索結(jié)果首頁， 從推文效果來看，亞馬遜站內(nèi)站外一起發(fā)布產(chǎn)品推薦文章，效果更佳。

（圖片來源：4KMILES，部分合作網(wǎng)站）

站外推薦文章享有媒體精華推薦位置，如 BESTREVIEWS里的“Products we considered”。BestReviews由具有三十年商業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)家創(chuàng)立，每月有超過500萬的獨(dú)立訪問者，幫助超過198879117+ 消費(fèi)者做出購買決定。

（圖片來源：BESTREVIEWS）

站外推薦文章幫助品牌引流， 提升站內(nèi)自然流量。

（圖片來源：4KMILES）

4KMILES于2018年成為亞馬遜SPN服務(wù)商，2019年成為亞馬遜DSP廣告合作伙伴，提供店鋪運(yùn)營系統(tǒng)、DSP廣告投放、站內(nèi)廣告管理、市場分析系統(tǒng)、品牌創(chuàng)意設(shè)計等產(chǎn)品及服務(wù)。

（編輯：江同）

（來源：4KMILES）

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