亞馬遜優(yōu)化listing的思路？新手賣家該如何對亞馬遜listing的title和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一： 關(guān)鍵詞的抓取渠道與篩選方法

二： 標(biāo)題的制作

三： ST里面的關(guān)鍵詞建議

一： 關(guān)鍵詞的抓取渠道與篩選方法

1. 關(guān)鍵詞的獲取方式：

1.1 listing反查的方法

我們通過賣家精靈來反查競品的asin：

這里有兩種方式，一種是直接通過賣家精靈插件來進(jìn)行直接的反查：

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這個(gè)可以省去我們來回切換頁面，以及數(shù)據(jù)無法保存的問題。

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第二種就是軟件反查，打開官網(wǎng)后有關(guān)鍵詞反查工具：

圖片來源：賣家精靈

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值得注意的一點(diǎn)就是這里有單獨(dú)的子體，可以直接點(diǎn)擊單獨(dú)的子體查看具體的產(chǎn)品。

亞馬遜運(yùn)營就是細(xì)節(jié)方面的運(yùn)營，一定要重點(diǎn)關(guān)注單個(gè)子體的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

在這里我舉個(gè)比較明顯的例子：

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

關(guān)鍵詞從大類上分，可以分為：

所有產(chǎn)品共同的關(guān)鍵詞，比如： T-shirt

也分為單獨(dú)使用某個(gè)子體的關(guān)鍵詞，比如： black T-shirt ， white T-shirt

所以我們在抓取關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要有針對性的反查適合我們的子體的關(guān)鍵詞。

1.2 關(guān)鍵詞拓展的方法

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

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這里面有三種方式：

靜態(tài)搜索： 就是以你搜索的詞為核心，跑出來的詞只能跟你的詞相關(guān)的。 你可以理解為廣泛匹配。

比如： eyelashes ， 能夠匹配 mink eyelashes。

動態(tài)搜索： 以搜索詞為核心，跑出來的詞和你的產(chǎn)品相關(guān)， 相當(dāng)于寬泛匹配。

比如： eyelashes， 能夠匹配 lashes這樣。

圖片來源：賣家精靈

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亞馬遜推薦詞很好理解，就是通過爬蟲抓取亞馬遜搜索框下拉列表里面的推薦詞。

圖片來源：亞馬遜

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1.3 詞根的搜集和匹配

我們可以知道，關(guān)鍵詞是由詞根和詞云 組成的。 我們可以通過一些技巧把詞根全部收錄進(jìn)入之后，在一一對應(yīng)詞云組成相應(yīng)的詞匯。

但是需要記得一點(diǎn)，我們可以組詞，但是不能造詞（無中生有，不符合客戶搜索習(xí)慣）。

有三種方法搜集這種詞根和詞云：

第一種， 通過listing反查流量詞，工具自動抓取

圖片來源：賣家精靈

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這些詞，就是整個(gè)產(chǎn)品反查出來的關(guān)鍵詞的高頻出現(xiàn)的詞。

第二種，評價(jià)里面查找

圖片來源：亞馬遜

第三種，listing里面標(biāo)題 競爭對手

圖片來源：sorftime

2. 關(guān)鍵詞的篩選分類

我們根據(jù)上述的方法先下載下來關(guān)鍵詞的一個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告：

圖片來源：賣家精靈

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圖片來源：sorftime 

2. 有了關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，我們接下來再做關(guān)鍵詞的分類。

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時(shí)間問題，先統(tǒng)計(jì)這些。

可以看出里面單獨(dú)羅列了屬性關(guān)鍵詞。

25mm mink eyelashes ： 只適用25mm的產(chǎn)品使用： 適用5對裝的產(chǎn)品使用。

不符合要求的產(chǎn)品使用了這些關(guān)鍵詞之后會拉低轉(zhuǎn)化率，所以建議大家謹(jǐn)慎一些。

二： 標(biāo)題的編輯

1. 標(biāo)題的公式

這里我們直接看競爭對手的標(biāo)題，首選anker。

圖片來源：亞馬遜

這個(gè)標(biāo)題的公式：

品牌 + 核心詞+核心長尾詞+修飾詞1+修飾詞2+使用場景詞。

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品牌+核心詞+修飾詞1+修飾詞2+使用型號

圖片來源：亞馬遜

品牌名+核心詞+長尾核心詞+屬性詞/修飾詞+修飾詞+修飾詞+修飾詞/賣點(diǎn)詞+修飾詞/使用場景詞。

2. 標(biāo)題制作

我們挑第一個(gè)做個(gè)案例：

品牌 + 核心詞+核心長尾詞+修飾詞1+修飾詞2+使用場景詞。

品牌 + false eyelashes + mink eyelash extensions kit + Thick Volume + Natural Look + Makeup

中間我們再通過添加一些介詞來達(dá)到語句通順。

三： ST的編輯

ST里面，如果多變體的產(chǎn)品，可以埋詞的位置比較多，那么我們可以把前臺的詞匯再埋一遍，如果不多的話，我們ST里面的關(guān)鍵詞可以是前臺關(guān)鍵詞的補(bǔ)充。

圖片來源：賣家精靈

（來源：Regan跨境）

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