成功案例：短短半年GMV突破200萬美元，這家店鋪是怎么做到的？

廣告投放一個月了，ROAS還不到0.5。這讓幾個月前還信心滿滿，想要在海外C端市場大干一番的某企業(yè)陷入迷茫。廣告投放知識匱乏，不懂運(yùn)營規(guī)劃，讓這家企業(yè)深刻地意識到，從B端轉(zhuǎn)向C端的道路，并不容易。

“我們團(tuán)隊在診斷分析后發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品客單價比較高，而且在歐洲有一定的品牌基礎(chǔ)，更適合Google投放。所以，我們給出了一套解決方案，幫助他們優(yōu)化廣告投放。”

SHOPLINE專家團(tuán)隊在監(jiān)測到客戶的困境后，主動介入店鋪的運(yùn)營。優(yōu)化后，X企業(yè)的店鋪得到了迅速增長，廣告平均點(diǎn)擊率從1.3%提升到6.2%，ROAS提升至8.09。不到半年，他們的SHOPLINE店鋪GMV就已突破200萬美元。

成功轉(zhuǎn)型：借助獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌出海

成立于2004年的X企業(yè)，多年來一直從事戶外品類外貿(mào)跨境業(yè)務(wù)。近幾年，跨境獨(dú)立站賽道火熱，X企業(yè)決定抓住機(jī)遇，提高企業(yè)營收，擴(kuò)大品牌知名度。“我們一直想做海外的C端市場，卻沒有好的途徑。直到接觸SHOPLINE，我們才算真正打進(jìn)了C端市場?！盭企業(yè)負(fù)責(zé)人鄭先生說道。通過SHOPLINE，他們建立了自己的獨(dú)立站店鋪，在獨(dú)立站上向消費(fèi)者講述自己的品牌故事，傳播綠色健康生活的產(chǎn)品價值觀。

“第一次做獨(dú)立站，最開始大家都不懂廣告投放，不懂運(yùn)營，錢是花出去了，沒有得到想要的效果。后來，SHOPLINE的專家主動幫我們解決了這個問題，教我們怎么投廣告，總算把獨(dú)立站運(yùn)營起來了?！编嵪壬鷮HOPLINE專家團(tuán)隊的服務(wù)表示認(rèn)可，在他看來，現(xiàn)階段的店鋪運(yùn)營成果，離不開SHOPLINE在站外引流和站內(nèi)轉(zhuǎn)化方面提供的硬核支持。

精準(zhǔn)引流：ROAS從0.3到8.09

“一直以來，我們都是在Facebook投廣告，效果并不理想，每天就1-2單。后來按照專家的建議，開始投Google，挖掘關(guān)鍵詞、長尾詞，優(yōu)化詳情頁，單量就上去了。廣告投放水確實(shí)很深，還是需要專業(yè)人士的指導(dǎo)才能少走彎路?！编嵪壬貞涀铋_始的困境。

SHOPLINE專家團(tuán)隊不僅在廣告渠道布局上給了X企業(yè)很多建議，也在投放細(xì)節(jié)上做了深入的指導(dǎo)。點(diǎn)擊試用SHOPLINE。

在SHOPLINE專家團(tuán)隊的幫助下，X企業(yè)針對受眾人群優(yōu)化關(guān)鍵詞和賬戶結(jié)構(gòu)，通過分析搜索詞報告挑選出有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，提高質(zhì)量得分，并根據(jù)人群來網(wǎng)站的動作分析他們想關(guān)注的內(nèi)容，針對受眾群體優(yōu)化詳情頁和推廣文案，保證推廣描述和詳情頁的相關(guān)性。同時，X企業(yè)目前在歐盟、美國和加拿大有海外倉，可以實(shí)現(xiàn)全球超35個國家7天快速交貨，在制作落地頁時著重展現(xiàn)了這方面的優(yōu)勢，讓ROAS得到顯著提升。

為了幫助X企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊提升運(yùn)營能力，SHOPLINE專家團(tuán)隊特地上門拜訪，傳授項目管理、KOL運(yùn)營的相關(guān)知識，推薦運(yùn)營人員報名參加SHOPLINE商學(xué)院定期組織的Google、Facebook線下培訓(xùn)課程。

全局優(yōu)化：轉(zhuǎn)化率從1%到3.5%

X企業(yè)的產(chǎn)品客單價比較高，這類產(chǎn)品對網(wǎng)站的整體布局要求更高。想要吸引消費(fèi)者下單，需要網(wǎng)站能給消費(fèi)者帶來更高的視覺體驗。

對此，SHOPLINE為X企業(yè)提供了定制化建站服務(wù)打造獨(dú)特視覺效果，利用可折疊的產(chǎn)品描述頁面和FAQ頁面，讓頁面布局更清晰美觀。產(chǎn)品視頻支持原地循環(huán)播放，頁面底部添加文字介紹。同時，配置自發(fā)跳轉(zhuǎn)到Y(jié)ouTube品牌頁的點(diǎn)擊按鈕，給消費(fèi)者帶來良好的視覺體驗和更便捷的操作體驗。

X企業(yè)的產(chǎn)品是一個大件且多零部件，對關(guān)鍵部件的性能描述至關(guān)重要，因此定制模板的產(chǎn)品詳情頁采用多圖文形式，主次有序的介紹產(chǎn)品關(guān)鍵部件，使整個詳情頁面更加細(xì)致，更易打動消費(fèi)者。

因為X企業(yè)的產(chǎn)品有很多安裝說明，定制化店鋪新增了文檔下載分區(qū)功能。有了下載功能，很多通用的問題客戶可以從文檔里得到答案。比如客戶想知道說明書在哪里？怎么組裝？可以自己在店鋪網(wǎng)站下載說明文檔。這樣一來，運(yùn)營工作壓力小了，和客戶的溝通效率也提高了。

不僅如此，X企業(yè)還使用了SHOPLINE的商品推薦、公告欄等營銷插件提升店鋪的營銷氛圍，利用Mailchimp等郵件工具進(jìn)行深度的客戶運(yùn)營。這些舉措，對店鋪轉(zhuǎn)化率的提升有了極大幫助，短短幾個月，店鋪轉(zhuǎn)化率從1%上升到了3.5%。

(圖片來源：SHOPLINE，智能推薦樣式）

除此之外，SHOPLINE專家團(tuán)隊還推薦X企業(yè)使用組合銷售插件，用關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)的兩個單品組合出售，有效提高了平均客單價。

接下來，他們計劃使用SHOPLINE最新上線Lucky Orange插件進(jìn)行用戶行為數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步優(yōu)化店鋪布局。同時，啟用聯(lián)盟分銷、ShareASale等插件來進(jìn)行店鋪推廣，吸引更多流量涌入。

X企業(yè)的成功，也是SHOPLINE服務(wù)工廠型賣家的成功。對于工廠轉(zhuǎn)型賣家來說，缺乏廣告投放的知識和運(yùn)營規(guī)劃，是他們從B端轉(zhuǎn)向C端的最大痛點(diǎn)。而SHOPLINE專家團(tuán)隊能夠憑借豐富的經(jīng)驗和知識，幫助賣家把握整個運(yùn)營周期，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。點(diǎn)擊試用SHOPLINE。

在信息越來越透明的時代，廠家應(yīng)該走出去直面消費(fèi)者，既讓消費(fèi)者享受到物美價廉的產(chǎn)品，又讓自身實(shí)現(xiàn)更高的品牌價值。

（編輯：江同）

（來源：SHOPLINE）

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