跨境電商不是電商，而是供應(yīng)鏈前置的新外貿(mào)

“供應(yīng)鏈前置”是大健云倉提出的概念，并且強(qiáng)調(diào)大健云倉的設(shè)計(jì)初衷是“服務(wù)供應(yīng)鏈前置”。

正確理解這個(gè)概念，對出口企業(yè)如何規(guī)劃下一代外貿(mào)業(yè)務(wù)，大健云倉的Seller和Buyer實(shí)現(xiàn)雙贏的合作，都會(huì)有很大幫助。本文將通過五個(gè)部分來闡釋。

一、 供應(yīng)鏈前置是什么

（一）供應(yīng)商自己“定義產(chǎn)品”。

供應(yīng)商，指的是外貿(mào)業(yè)務(wù)中，中國的制造業(yè)企業(yè)、外貿(mào)公司、品牌運(yùn)營企業(yè)等外貿(mào)出口的賣方企業(yè)。

以前在OEM（ODM）業(yè)務(wù)框架下，有可能產(chǎn)品的功能、外觀、工藝、包裝，乃至推廣（圖片和視頻）的設(shè)計(jì)都是由供應(yīng)商提供的。“客戶”僅僅只是在樣品中完成了“挑選”，選定了想要采購的產(chǎn)品，并給出了采購的數(shù)量。也必須承認(rèn)，在傳統(tǒng)貿(mào)易中，是外貿(mào)客戶在最后的“選定”工作中完成了對產(chǎn)品的定義。

供應(yīng)商自己定義產(chǎn)品，好比我們今天去批發(fā)蘋果手機(jī)，每個(gè)SKU的規(guī)格都是確定的，由蘋果公司設(shè)置好，批發(fā)或零售商只能通過選擇產(chǎn)品給出采購數(shù)量。

不再等待顧客定義產(chǎn)品，供應(yīng)商自己定義產(chǎn)品，是供應(yīng)鏈前置的第一個(gè)條件。

（二）現(xiàn)貨放到海外，直接進(jìn)行小額批發(fā)甚至零售的交易。

完成了產(chǎn)品定義還不夠，供應(yīng)鏈前置要求供應(yīng)商不再等待客戶給出“需要的數(shù)量”，而是自己對市場做出判斷。在獲得采購合同之前，就自己決定數(shù)量，生產(chǎn)出現(xiàn)貨，把現(xiàn)貨放到海外進(jìn)行銷售。

這個(gè)環(huán)節(jié)更加體現(xiàn)了“前置”這兩個(gè)字的含義，把供應(yīng)鏈從中國“前置”到海外，交易地點(diǎn)放在海外，交易對象是第一步自己已經(jīng)定義好的產(chǎn)品的現(xiàn)貨。

注意，這里要注意供應(yīng)鏈前置和DDP交易的差別。

1、DDP交易依然是客戶在定義產(chǎn)品，只是“交付”的地點(diǎn)在海外。

2、DDP交易是先有合同再做制造。而供應(yīng)鏈前置是先制造后銷售。

3、DDP交易的對手往往是進(jìn)口商、批發(fā)商，是大宗的采購交易。而制造商完成了供應(yīng)鏈前置之后，因?yàn)槭乾F(xiàn)貨交易，就能夠和零售商、最終用戶直接交易。

供應(yīng)鏈前置需要的是供應(yīng)商的兩項(xiàng)能力：產(chǎn)品知識、市場判斷。

今天，中國的整個(gè)供應(yīng)鏈已經(jīng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)上有了足夠的積累，且已經(jīng)長期服務(wù)眾多海外市場客戶，具備了足夠的產(chǎn)品知識。

電子商務(wù)的興起，使“海外市場”對中國的企業(yè)變得更加透明。中國的整條供應(yīng)鏈上的企業(yè)和個(gè)人可以低成本的進(jìn)行市場調(diào)研。同時(shí)，可以更快更全面地看到整個(gè)市場的產(chǎn)品分布，甚至看到產(chǎn)品的銷量和反饋，這在以前都是被“客戶”壟斷的信息。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們才有理由相信，此時(shí)此刻，中國的供應(yīng)商，有了向前一步，完成供應(yīng)鏈前置的機(jī)會(huì)。

二、供應(yīng)鏈前置與跨境電商

關(guān)于跨境電商，有兩個(gè)主流觀點(diǎn)。

（1） 跨境電商能提升傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的利潤率。

是真的，家具行業(yè)數(shù)家深度參與跨境電商的上市公司公報(bào)中可以得到確認(rèn)。

（2） 亞馬遜eBay的中國賣家成長非常迅速。

也是真的，大件產(chǎn)品上本土賣家大都無力還手，中國賣家業(yè)務(wù)擴(kuò)張成摧枯拉朽之勢。

于是很多人得出了一個(gè)結(jié)論，中國公司的跨境電商能力很強(qiáng)。而大健云倉認(rèn)為這種說法是錯(cuò)誤的。

首先說明另外一個(gè)要點(diǎn)。今天的中國是世界范圍內(nèi)的制造中心。于是我們會(huì)看到美日歐的企業(yè)，紛紛放棄、裁掉或者縮減了自己的制造業(yè)部門，把制造這個(gè)環(huán)節(jié)外包到中國，他們自己只保留設(shè)計(jì)、市場、銷售等功能。

但是，我們看到大量的美日歐企業(yè)切掉自己的電商部門，放到中國了么？中國的電商公司，還是在賣中國自己的產(chǎn)品。這就說到了問題的關(guān)鍵。

美國賣家銷售的是美國供應(yīng)商定義的產(chǎn)品，中國的賣家銷售的是中國供應(yīng)商定義的產(chǎn)品。從外貿(mào)角度上，是中國企業(yè)自己定義產(chǎn)品和以前的客戶競爭，證明并確認(rèn)了很多產(chǎn)品。很多場景下，這可以擁有巨大的競爭優(yōu)勢。

在觀念上，把供應(yīng)鏈前置和海外電商零售切開的主要意義，理解為跨境電商只是供應(yīng)鏈前置的一個(gè)應(yīng)用場景，供應(yīng)鏈前置還可以加更多別的東西。

已經(jīng)定義好的產(chǎn)品，凝結(jié)了供應(yīng)商的產(chǎn)品知識和市場判斷。現(xiàn)貨已經(jīng)在海外，承擔(dān)了產(chǎn)品的款式風(fēng)險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)。假如在最后，賣家只做了亞馬遜，難道不虧了么？

亞馬遜在美國整體零售市場，個(gè)別優(yōu)勢品類能占據(jù)30%的份額。但是，對大多數(shù)大件非標(biāo)品的品類來說，亞馬遜的市場份額都低于10%。

做了供應(yīng)鏈前置，難道不打算去對接那90%的市場么？

跨境電商在大多數(shù)場合下，成為供應(yīng)鏈前置業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。除了今天中國擁有數(shù)量眾多的跨境電商零售商，對接資源豐富以外，傳統(tǒng)渠道對于在海外的“現(xiàn)貨”的庫存，有比較高的要求，必須在海外的庫存超過一定量才有機(jī)會(huì)對接。在大多數(shù)情況下，傳統(tǒng)客戶的訂貨數(shù)量是高于跨境電商客戶的。大訂貨量最基本的理解是業(yè)務(wù)需要這么多，沒這么多做不了生意。

但是，剛剛啟動(dòng)供應(yīng)鏈前置業(yè)務(wù)的供應(yīng)商，面對巨大的庫存風(fēng)險(xiǎn)，都希望能有一個(gè)“由淺入深”的過程，逐步根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，增持海外庫存。而跨境電商，對大件產(chǎn)品來說，往往單款海外庫存有大幾十個(gè)就可以開展業(yè)務(wù)。庫存門檻低，讓跨境電商作為供應(yīng)鏈前置業(yè)務(wù)的起點(diǎn)有了一定的必然性。

大健云倉是業(yè)內(nèi)的大件商品B2B交易平臺，由京東領(lǐng)投。

面向大件產(chǎn)品（家具、家居、家電等）和面向美國市場歐洲、日本市場的交易和交付服務(wù)B2B平臺，通過定制化、一體化的解決方案，實(shí)現(xiàn)大件商品供應(yīng)商和分銷商的無縫對接和無憂交付。

現(xiàn)有美國，日本，英國，德國等超過40萬㎡獨(dú)立自營海外倉，眾多大件商品海外庫存可一件代發(fā)，減少庫存風(fēng)險(xiǎn)，助力賣家貨通全球。

現(xiàn)有平臺熱銷品類家具、健身與戶外用品、電器、箱包等。想要成為平臺的供應(yīng)商，從平臺上對接到供應(yīng)商拿貨，通過自己的銷售渠道進(jìn)行銷售的，點(diǎn)擊咨詢。

隨著供應(yīng)鏈前置業(yè)務(wù)規(guī)模的成長，供應(yīng)商在海外的庫存會(huì)越過傳統(tǒng)渠道需求的臨界點(diǎn)，傳統(tǒng)外貿(mào)的業(yè)務(wù)就開始和供應(yīng)鏈前置有了更強(qiáng)互動(dòng)。供應(yīng)鏈前置+外貿(mào)小客戶批發(fā)，

供應(yīng)鏈前置+外貿(mào)大客戶現(xiàn)貨交付，供應(yīng)鏈前置+海外銷售代表等等。

各種選項(xiàng)開始浮出水面，回頭看“跨境電商”就像汽車?yán)锏鸟R達(dá)，噠噠噠地在發(fā)動(dòng)，直至發(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)火的瞬間，千里征程才算剛剛開始。

（編輯：江同）

（來源：大健云倉）

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