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2021-12-16 14:57
對于獨立站賣家而言，品牌可以和消費者建立信任、提高競爭壁壘、具備長期的盈利能力、讓產品更有競爭力。
在疫情的影響下，海外電商滲透率飆升，跨境電商基礎設施逐步完善，跨境營銷生態(tài)愈發(fā)成熟，流量獲取更加便捷，品牌化成了必然趨勢。
獨立站的運營不僅僅是為了眼前利潤，更要看重長久的發(fā)展，以及擴張，所以做好獨立站運營類型及定位很重要。
品牌獨立站定位，其品牌在一定范圍內已經為人熟知受到肯定，他們做品牌站就不僅僅為了銷售，獨立站對于他們更多的是一個展示的窗口，一個推向海外市場的起點。
提高品牌認知度的3個階段
差異化組合推廣，根據(jù)營銷的不同階段，應建立不同的媒體組合策略，并實施功能齊全的促銷鏈。
PART01
品牌識別階段
針對目標群體，使用可視化+內容的形式來產生品牌知名度。
一方面，從媒體層面看，有必要展示廣告+內容營銷，在相對權威的媒體上發(fā)布廣告內容，最大程度地增加媒體平臺屬性和產品屬性的重疊；
另一方面，通過建立不同的區(qū)域市場。信任媒體根據(jù)您自己的媒體標簽屬性，找到最適合用戶的部分，重點關注不同媒體的分布和比例。在此階段，暴露是提高跨境電子商務可見性的最有效手段之一。
PART02
與品牌互動的階段
這個階段尚未繼續(xù)吸引目標人群的注意力。參與是快速傳達跨境電子商務品牌概念和價值觀，建立平臺偏好并為進一步轉型奠定基礎的一種手段。
PART03
再營銷的階段
轉換階段的推廣是對頂級用戶的深入挖掘和再營銷，再營銷是解決電子商務平臺轉換問題的中心思想，是以前數(shù)據(jù)積累的深入應用。
打造優(yōu)質獨立站，做好品牌宣傳
自建站不同于跨境電商平臺，流量需要賣家自我引入。既然自力更生，那就需要在廣告上的多下功夫去花費。
接下來為大家整理以下五種推廣引流渠道，幫助更多賣家尋找適合的品牌宣傳方式：
郵件營銷（EDM）
主要用于二次引流，郵箱營銷成本低、見效快，可刺激用戶下單。
SNS社交平臺
·Facebook、Twitter
需要花精力運營好賬號，積累一定的粉絲以后做一些新品市場調查、產品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉，再逐漸做引流的工作。
·Youtube
找視頻達人合作，視頻瀏覽量有一定保障，也建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上獨立站產品鏈接、折扣碼，供有需求的用戶進行下單選購。
·Instagram、Pinterest
對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，均為大品牌做宣傳，運營難度較大，不建議小白入門，最終還是要具體情況具體分析。
網(wǎng)紅營銷
利用具有可信度和號召力的大V(網(wǎng)紅)發(fā)帖，是目前使用較多的一種引流推廣方式。
分銷聯(lián)盟
發(fā)展與激勵營銷人員分銷好產品，對此可以賺錢得傭金。
SEO
做SEO是一個不斷提升網(wǎng)站排名的過程，提升排名需要不斷擊敗競爭對手的網(wǎng)站，讓搜索引擎認為你的網(wǎng)站比別人的更優(yōu)質，適合長期品牌曝光宣傳。
除了以上的5種品牌曝光方式，還需要關注品牌獨立站內容的運營，如：
分享品牌故事
可以在網(wǎng)站的“關于我們”這一頁面介紹自己，而不單單產品，可以達到同時介紹自己與品牌故事的效果，增加消費者的認可。
運營博客內容
定期地發(fā)布博客內容可以證明你會花很多心思去關注你的品牌、整個行業(yè)以及消費者所面臨的問題，這對消費者來說很管用。
通過外部的宣傳最終客戶還是需要將客戶引流到網(wǎng)站進行轉化，這時網(wǎng)站的內容展現(xiàn)就顯得尤為重要，加深客戶對品牌的印象，從而提升運營轉化率。
（來源：K哥聊出海）
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