復(fù)制下一個Anker？獨立站大賣“核心玩法”曝光

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“DTC定制化品牌梵海VANGO于近日獲數(shù)千萬元A+輪融資”

“美國睡眠科技D2C品牌SIJO獲近千萬美元融資”

“DTC出海家居品牌Newme完成數(shù)百萬美元的天使輪融資”

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在近半個月的跨境融資資訊中，有3家DTC品牌分別獲得數(shù)百萬、千萬美元的大手筆融資。疫情發(fā)生以來，線下消費轉(zhuǎn)型線上、線上消費轉(zhuǎn)化升級令跨境電商行業(yè)又一次嘗到了時代紅利。而平臺今年以來的持續(xù)“震蕩”、歐洲VAT稅務(wù)改革等事件則是促進跨境賣家往獨立站轉(zhuǎn)型的助推劑。資本對于獨立站品牌的加持，更是對該賽道未來發(fā)展前景的無限看好。

三大獨立站賣家的“核心玩法”曝光

在文章開頭提到的幾家DTC品牌中，梵海VANGO專注于全球定制類消費市場，涉及定制服飾和定制家居；SIJO專注于家居和床品兩大品類的面料研發(fā)；Newme通過TikTok渠道營銷，以獨立站為主要根據(jù)地打造DTC家居品牌，涵蓋燈具、廚房小家電、衛(wèi)浴小家電和電動工具等產(chǎn)品。

明顯可見，資本對于服裝和家居DTC品類的青睞程度。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，3C電子和服裝不僅是我國跨境電商出口的主打產(chǎn)品，也是在獨立站名錄中占比較高的兩大類產(chǎn)品，分別占到32.41%、31.48%。而美妝、家居家裝類獨立站占比持平，均達(dá)到6.48%。一方面，這些類目既是高頻產(chǎn)品、市場需求較大；另一方面，背靠中國龐大的產(chǎn)業(yè)帶，企業(yè)在供應(yīng)鏈上頗具優(yōu)勢。因此，在多元化渠道布局的趨勢下，獨立站DTC品牌的打造成為不少跨境賣家的發(fā)展方向。

尤其在當(dāng)下，社交媒體的加持、營銷玩法組合拳讓獨立站品牌“出圈”的方式更加豐富多彩。以下文3C、服裝、家居品類為例的獨立站大賣為代表，不同品類獨立站大賣出圈的“核心玩法”又有哪些？

1、Gymshark——通過社交媒體營銷閉環(huán)大量引流

2012年，運動健身服裝品牌Gymshark（中文名“肌肉鯊魚”）誕生于英國，由一名喜愛健身的19歲男孩和他的一群高中朋友所創(chuàng)建。

Gymshark在定位上專注于健身、健美人群；價格上，一件T恤20英鎊的合理售價，為其積累了很多原始用戶；產(chǎn)品上，舒適的健身帽衫、富有支撐力的無縫打底褲和設(shè)計新穎的健身襯衫均能很好的展現(xiàn)用戶的線條，既時尚又有質(zhì)量保障。

根據(jù)該公司公開的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年7月，Gymshark全年來自線上的收入為2.58億英鎊，疫情下實現(xiàn)逆勢增長。同年8月，Gymshark獲得3億美元融資，踏入“獨角獸”企業(yè)行列。

當(dāng)然，這跟他們在社交媒體上打造的營銷閉環(huán)不無關(guān)系。雨果跨境了解到，Gymshark主要通過KOL營銷策略、品牌社群打造和線下活動來建立持久的粉絲關(guān)系。在社交媒體方面，Gymshark分別針對Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、TikTok等不同的社交媒體渠道創(chuàng)建不同的內(nèi)容板塊，與用戶進行互動，加深品牌滲透力。據(jù)悉，僅Instagram，Gymshark已擁有超500萬的粉絲數(shù)。

2、 Newme——專注TikTok渠道種草起飛

2021年3月，Newme網(wǎng)站正式上線，主要產(chǎn)品涵蓋燈具、廚房小家電、衛(wèi)浴小家電和電動工具等，定位在30-100美金客單價的家居品類，以歐美市場家居需求人群為目標(biāo)用戶群體。目前Newme主要的銷售渠道包括獨立站和TikTok小店。上線至今，Newme月GMV增長環(huán)比超過100%。11月26日，DTC出海家居品牌Newme宣布完成數(shù)百萬美金的天使輪融資。

“趕得早不如趕得巧”這句話在Newme上得到應(yīng)驗。TikTok平臺的興起為許多獨立站品牌的出海提供新的路徑。Newme找到TikTok平臺上“新人群”、“新場景”和“新品類”的底層邏輯，背靠中國強勢供應(yīng)鏈的品質(zhì)＋創(chuàng)新家居產(chǎn)品+歐美發(fā)達(dá)國家新消費人群，在短視頻內(nèi)容制作、紅人營銷、廣告投放和直播帶貨上都做了全面布局，最終一炮而紅。

3、Anker——強化品牌屬性、增強用戶粘性提升復(fù)購

Anker，3C電子品牌的“天花板”。2020年7月16日，Anker于深交所IPO上市成功，市值突破600億美元。眾人皆知，Anker在打造品牌方面有“三段論”之說：渠道品牌、改良品牌、領(lǐng)導(dǎo)品牌。具體怎么打造出來的？

從流量上來講，Anker的所有流量占比中，搜索流量占比最高，說明品牌自身的知名度已經(jīng)能夠確保網(wǎng)站的流量來源。而社交媒體、紅人博客等渠道只不過是起到輔助的作用。

因此，在此要強調(diào)它的核心競爭力在于：第一，重視官網(wǎng)和論壇的維護，新品發(fā)布總是官網(wǎng)先行，建立品牌與用戶的粘性；第二，基于用戶生活場景，兼顧產(chǎn)品理念打造有趣的廣告視頻。比如著名的“use anker instead”系列品牌類廣告。針對不同場景，包括在家、在咖啡廳、在地鐵里包括在行車中，無法方便充電帶來的尷尬，用路人、孩子、老人等不同角色增強用戶代入感，進而提醒用戶使用Anker的充電器。

如何囊括這些“核心玩法”？一種行業(yè)方案可解決

不同品類的獨立站品牌代表，針對自身品牌調(diào)性和用戶定位有不同的營銷策略和核心玩法。怎么才能將這三種“核心玩法”全部收入囊中，提升品牌知名度以及網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化和復(fù)購呢？

近期，全球智慧建站SaaS平臺SHOPLINE針對服裝、3C、家居、飾品等不同品類，從獨立站建站、高轉(zhuǎn)化購物鏈路的打造、多渠道營銷體系的建設(shè)、生態(tài)能力的支持以及品類專家扶持等五個方面為賣家提供一站式的行業(yè)解決方案，幫助獨立站賣家實現(xiàn)從0到1。

? 16套建站模板，打造你的專屬品牌站

獨立站賣家建站第一步，是要想如何能讓消費者在進網(wǎng)站的第一眼就被深深吸引。這與店鋪的美觀程度、網(wǎng)站的打開速度都有很大關(guān)系。

然而，不同品類商品在線上商店展現(xiàn)重點不同，沒有經(jīng)驗的賣家如何快速get到其中的差異點？SHOPLINE深挖海外消費者線上購物習(xí)慣和偏好，重磅推出16套免費模板，涵蓋服裝、家居、3C、珠寶跨境電商出口爆火的四大品類。

圖片來源：SHOPLINE

不同品類的模板設(shè)計有其風(fēng)格和差異，就如Anker的網(wǎng)站設(shè)計一樣，賣家可根據(jù)自身品類和風(fēng)格定位在這16套建站模板中找到適配自身品類的模板，打造專屬自己的品牌質(zhì)感。

除此之外，經(jīng)過Google專業(yè)跑分網(wǎng)站檢測，SHOPLINE推出的這16套模板打開速度也優(yōu)于行業(yè)競品同類型模版，更關(guān)鍵的是所有模板全部免費。

? 極致順暢的購物鏈，確保店鋪高轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化率可以說是衡量獨立站解決方案是否有效的終極標(biāo)準(zhǔn)。為了提升店鋪轉(zhuǎn)化效果，SHOPLINE優(yōu)化了消費者購物鏈路中的每一個細(xì)節(jié)，力爭為他們提供最好的購物體驗。

SHOPLINE不僅在全球多地布局服務(wù)器，還自主研發(fā)了高性能的頁面加載渲染策略，確保在用戶進店訪問速度、頁面打開速度方面都做到了行業(yè)領(lǐng)先；由于支持賣家智能預(yù)設(shè)篩選器、商品圖成列平鋪展示、在架構(gòu)按鈕上顯示商品價格、側(cè)邊欄布局購物車等功能，方便了消費者快速選擇商品、完成下單；滿減、倒計時、捆綁銷售等豐富的營銷組件，則迅速將店鋪營銷氛圍拉滿；因為提前打通了Google、Facebook和PayPal地址庫，在SHOPLINE店鋪填寫地址也變得相當(dāng)簡單；結(jié)算頁響應(yīng)速度不足1秒，與Oceanpayment、pacypay等主流支付渠道聯(lián)合打造的直連支付解決方案，SHOPLINE獨立站內(nèi)的支付甚至無需跳轉(zhuǎn)。

因此，在SHOPLINE店內(nèi)，無論是進店、瀏覽商品、商品加購、填寫地址，還是最后的支付結(jié)算、售后服務(wù)，消費者都能得到最順暢的購物體驗。

? 組合高效營銷模式，獲取精準(zhǔn)流量大池

獲客、留存、粘性、復(fù)購是獨立站引流的四大關(guān)鍵點，Gymshark正是因為采用了多元化社交渠道布局策略，才實現(xiàn)了營銷閉環(huán)。SHOPLINE集合了Facebook、TikTok、聯(lián)盟營銷等多種玩法——賣家可通過Facebook數(shù)據(jù)上報助手解決iOS 14升級后的數(shù)據(jù)漏報問題、實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，還可以一鍵安裝TikTok Pixel插件開啟TikTok營銷，更能通過分銷功能和博客功能獲取更多渠道的流量，完成目標(biāo)用戶積累。

新用戶的初次購買固然重要，但如何讓他們重復(fù)購買、甚至成為品牌的忠實用戶還要賣家多費心思。SHOPLINE全新的會員營銷體系，不僅能夠通過會員制度、會員價格刺激用戶的留存和復(fù)購率的拉升，還能通過社交裂變完成用戶的口碑傳遞，實現(xiàn)用戶的老帶新。

? 一站式物流解決方案，保障貨物時效

物流是鏈接跨境生意的一道關(guān)鍵橋梁。SHOPLINE物流篩選跨境市場中物流服務(wù)商的佼佼者，整合優(yōu)勢資源，構(gòu)建全鏈路的智慧物流解決方案。針對不同產(chǎn)品，如輕小件、重貨、帶電商品也有不同的物流方案選擇，從“攬、干、倉、清、配”物流的各環(huán)節(jié)，幫助賣家降低成本、提升效率、保障時效，為消費者帶來更好的電商購物體驗。 

（SHOPLINE物流布局）

? 體系化培訓(xùn)+品類專家扶持，促進長遠(yuǎn)發(fā)展

本著“騎上馬送一程”的想法，為推動獨立站賣家的長遠(yuǎn)發(fā)展，SHOPLINE經(jīng)打磨上線了“SHOPLINE私享會”線上內(nèi)容學(xué)習(xí)平臺，平臺囊括了選品、建站、社媒運營和廣告投放、物流支付等獨立站全鏈路體系化內(nèi)容，更有針對不同階段的獨立站賣家所開發(fā)的一系列訓(xùn)練營和課程。

旺季當(dāng)前，為幫助賣家實現(xiàn)爆單，SHOPLINE還推出了“精品賣家獨立站起航計劃”，支持為入選賣家提供一對一的品類專家扶持服務(wù)，還包含全鏈路的獨立站運營課程包，以及6800元的Facebook & Google流量金。

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（來源：呢喃）

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