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2021-12-09 19:58
黃德勝，廣州云邦科技有限公司總經(jīng)理，7年跨境電商前行者，有豐富的大件產(chǎn)品和廠貿(mào)一體企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，擅長B2C電商以及社交媒體運(yùn)營。
中國舞臺(tái)燈光出海品牌SHEHDS，早先主營阿里國際站及速賣通店鋪，因平臺(tái)毛利低、品牌存在感較弱、無法進(jìn)行整合營銷，這兩年開始轉(zhuǎn)型大力發(fā)展獨(dú)立站。
“獨(dú)立站重點(diǎn)不是WHY，而是HOW（怎么做）”黃德勝說道。
一、 推廣引流
關(guān)于推廣引流，SHEHDS主要是通過Facebook廣告和Google廣告兩種方式。在受眾方面，SHEHDS以“燈光”興趣標(biāo)簽為主要受眾，以燈光設(shè)計(jì)師、俱樂部、夜店的周邊標(biāo)簽為輔助受眾，將180天網(wǎng)站訪客作為再營銷受眾。黃德勝表示做Facebook廣告有兩個(gè)很重要的點(diǎn)，一個(gè)是以產(chǎn)品為主要溝通點(diǎn)；另一個(gè)則是渲染使用效果，一圖勝千言。
二、 品牌營銷
1：活動(dòng)策劃贊助，SHEHDS在今年6月份贊助了美國愛荷華州的一個(gè)小型自由搏擊比賽，通過現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示以達(dá)到推廣營銷的目的。
2：網(wǎng)紅測(cè)評(píng)，SHEHDS通過以物易物的方式，讓網(wǎng)紅在YouTube上發(fā)視頻，經(jīng)過實(shí)測(cè)圈粉效果相當(dāng)不錯(cuò)。
3：蹭熱點(diǎn)，今年8月份東京奧運(yùn)會(huì)期間，SHEHDS發(fā)起了有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，讓買家競(jìng)猜奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌數(shù)，猜對(duì)就能獲得一定的折扣或者優(yōu)惠券。廣告投放的主陣地則是Facebook和Instagram，獎(jiǎng)牌排名前三名的圖片SHEHDS用產(chǎn)品圖替代，但將產(chǎn)品圖正面頭部部分換成了相對(duì)應(yīng)的國家。這一活動(dòng)對(duì)SHEHDS品牌形象提升起到了較大的作用。
此外，黃德勝還分享了制作Facebook廣告素材的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)。如果前期沒有充足的人員制作素材，第一可以通過和供應(yīng)商保持長期的溝通，商討怎么制作營銷素材。第二可以請(qǐng)買家?guī)兔?，反饋回來的素材也可以用于投放社交平臺(tái)廣告。第三是在YouTube上尋找小網(wǎng)紅，通過拍視頻樣品來獲取素材投放廣告，通常來說這部分的廣告素材轉(zhuǎn)化效果都是非常不錯(cuò)的。最后還可以去行業(yè)網(wǎng)站或者線下展會(huì)尋找靈感。
三、分銷渠道
分銷渠道方面SHEHDS采用了兩種方式，第一種是使用Ueeshop的分銷功能。SHEHDS在9月份聯(lián)系Ueeshop客服上線分銷功能，在每個(gè)支付窗口下增加了Make Money的按鈕，買家將鏈接分享給他的朋友以后，就能獲得一定比例的提成。SHEHDS采用的是三級(jí)分銷商模式，每一級(jí)分銷商都可以拿到一定比例的傭金，這樣就能夠?qū)⒗峡蛻糇詣?dòng)轉(zhuǎn)化為分銷商，擴(kuò)大產(chǎn)品傳播范圍。
另一種方式則是通過Facebook招代理，SHEHDS目前在美國、俄羅斯、西班牙、保加利亞等國家都招到了比較優(yōu)質(zhì)的代理商。因?yàn)椴捎玫氖枪蚕鞸HEHDS在當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}的模式，代理商還可以免去騰貨的麻煩。
此外，黃德勝表示運(yùn)營和利用好私域流量也同樣重要，SHEHDS目前是借助WhatsApp與郵箱，將用戶進(jìn)行詳細(xì)的標(biāo)簽分類，然后不斷進(jìn)行再營銷。
四、 行銷（品牌共創(chuàng)）
SHEHDS今年特別策劃了一個(gè)帽子活動(dòng)，每個(gè)月都會(huì)推出一款“Lighting Guy’s Hat”。上面印刷向燈光師征集的金句創(chuàng)意，在客戶下單后免費(fèi)贈(zèng)送。燈光師收到帽子后反饋的買家秀，也是SHEHDS的廣告素材來源之一。
黃德勝表示“帽子方案”是有心理學(xué)依據(jù)的，首先是帽子設(shè)計(jì)很有先進(jìn)感，可供燈光師用來炫耀，還可以拿來送給其他燈光師，從而形成一股潮流。其次燈光師為帽子提供了文案，能從中獲得“造物感”，讓燈光師感覺自己也參與了SHEHDS品牌的塑造，提高忠誠度的同時(shí)，還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。帽子活動(dòng)不管是對(duì)弘揚(yáng)燈光行業(yè)、燈光師職業(yè)，還是SHEHDS品牌都有很大作用。
黃德勝在分享的尾聲還提到，通過買家的反饋和過往的經(jīng)驗(yàn)顯示，網(wǎng)站制作精良是非常重要的，圖片、視頻、操作說明缺一不可，內(nèi)置程序的下載也非常有必要。
（來源：獨(dú)立站老馬）
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