干貨來(lái)襲｜封戶浪潮下，這些媒體廣告帶你破局出海！

最近很多朋友都深陷賬戶被封，廣告跑不出去，廣告花費(fèi)突然被限額等問(wèn)題的困擾。賬戶被封這件事直接影響了廣告主們流量變現(xiàn)，錯(cuò)過(guò)年底的商機(jī)又要再等一年的時(shí)間。

而跨境賣家的主要戰(zhàn)場(chǎng)Meta(原Facebook)已經(jīng)開始年底的policy審核，對(duì)賬戶和投放質(zhì)量的要求越來(lái)越嚴(yán)格。明年Facebook政策也會(huì)進(jìn)一步收緊。

那么，面對(duì)這種情況應(yīng)該如何破局呢？

除了打磨好自己的獨(dú)立站，以精品站為目標(biāo)努力，最重要的還是要選對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)，選擇起量更快的媒體平臺(tái)。相比于Meta的紅海市場(chǎng)，Google，TikTok For Business，Instagram等媒體還擁有非常大的潛力和空間?？恳环N媒體可以穩(wěn)定出單的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，多手準(zhǔn)備勢(shì)在必行。

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海外媒體平臺(tái)數(shù)量眾多，今天就來(lái)幫大家整理一下除了Meta以外，還有哪些海外主流的媒體平臺(tái)適合做站外引流。

Google：

Google是除Meta之外最值得考慮的媒體。Google是全球最大的搜索引擎之一，用戶覆蓋全球250多個(gè)國(guó)家地區(qū)。Google搜索在全球占有80%以上的搜索份額，擁有10億+獨(dú)立用戶，每個(gè)月的搜索量超過(guò)1200億。

那么，選擇Google來(lái)進(jìn)行推廣和其他媒體有什么區(qū)別呢？

1、廣告效果會(huì)更好

相比Meta、TikTok等媒體來(lái)說(shuō)，Google因?yàn)槭撬阉饕?，所以一般是客戶主?dòng)在Google上進(jìn)行搜索，客戶的主動(dòng)性更高，所以更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

（圖片來(lái)源：魯班跨境通）

2、廣告設(shè)置更加簡(jiǎn)單

Google不像其它媒體需要進(jìn)行很多素材和受眾的測(cè)試。只需要設(shè)置好我們想要進(jìn)行投放的關(guān)鍵詞，Google會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量來(lái)幫助我們進(jìn)行廣告投放。

3、廣告賬戶更加穩(wěn)定

相較其它媒體來(lái)說(shuō)，Google不需要頻繁的進(jìn)行廣告的調(diào)整，一方面Google的學(xué)習(xí)期相對(duì)更長(zhǎng)，學(xué)習(xí)完成之后效果也非常穩(wěn)定。另一方面在調(diào)整廣告的時(shí)候，只需要調(diào)整關(guān)鍵詞定位即可，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更方便。

那么，Google里面有哪些適合電商進(jìn)行投放的廣告形式呢？

分別是谷歌搜索廣告（文字廣告）和谷歌購(gòu)物廣告（Google Shopping）。

搜索廣告（文字廣告）：電商廣告主最主要的廣告形式，展示在 Google 搜索結(jié)果的上方和下方。

此類廣告由以下三個(gè)部分組成：標(biāo)題文字、顯示網(wǎng)址和廣告內(nèi)容描述文字（附加信息）。搜索廣告最重要的是關(guān)鍵詞的定位。如果定位準(zhǔn)確，即可獲得最精準(zhǔn)的受眾。

（圖片來(lái)源：魯班跨境通）

除此之外，谷歌廣告還具有用戶針對(duì)性強(qiáng)和用戶接受度高的優(yōu)點(diǎn)。在谷歌上顯示的廣告是和用戶搜索的關(guān)鍵詞高度相關(guān)的，就算用戶不是該廣告的潛在客戶，但至少是對(duì)它感興趣的人，準(zhǔn)確率在90%以上。因此，想從Meta轉(zhuǎn)其它媒體的廣告主，可以先嘗試選擇Google adwords來(lái)進(jìn)行推廣。

TikTok For Business：

TikTok For Business是海外發(fā)展最快的社交媒體 平臺(tái)之一。全球月活躍用戶人數(shù)超過(guò)10億，整體下載量已經(jīng)超過(guò)20億，覆蓋了155個(gè)國(guó)家。尤其是在目前如火如荼的短視頻+直播趨勢(shì)到來(lái)之際，TikTok For Business上的流量勢(shì)不可擋。目前在TikTok For Business上，青少年參與度指標(biāo)已迅速超過(guò)Instagram，且正處于紅利期現(xiàn)狀。

（圖片來(lái)源：魯班跨境通）

所以，TikTok For Business是一個(gè)怎樣的平臺(tái)呢？

1、TikTok For Business是賣家友好型媒體平臺(tái)

TikTok For Business自身帶有比其它平臺(tái)都多的流量。對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，它后臺(tái)不僅有能智能生成文案的系統(tǒng)，還有幫助你進(jìn)行產(chǎn)品剪輯的素材生成系統(tǒng)，只要你有產(chǎn)品圖片或者產(chǎn)品的實(shí)用片段就可以簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品進(jìn)行廣告營(yíng)銷。

2、TikTok For Business流量便宜

如果你通過(guò)Meta，你用10美金能覆蓋到1500人，那么TikTok For Business則會(huì)給你覆蓋到5000-8000人。因?yàn)門ikTok For Business處于前期增長(zhǎng)階段，再加上它龐大的受眾流量，很容易進(jìn)行爆款衍生。

所以，入局TikTok For Business需要注意什么呢？

1、確定投放人群

大家對(duì)于TikTok For Business了解的是屬于年輕人群的休閑軟件，所以受眾群體年齡偏小。但是結(jié)合最新數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok For Business的受眾范圍已經(jīng)逐漸擴(kuò)展到35歲，并且45到55歲的人群也在不斷增加。

2、選擇適合的品類以及投放的國(guó)家

適合在TikTok For Business上面投放的品類主要圍繞電子產(chǎn)品、創(chuàng)意家居、創(chuàng)意飾品、美妝產(chǎn)品、汽車用品和寵物用品等。

其次，我們要確定投放的國(guó)家和地區(qū)，要使每一個(gè)商品的產(chǎn)品特性符合當(dāng)?shù)厝说奈幕?/span>習(xí)慣。

比如，針對(duì)女性化的商品就可以選擇泰國(guó)，韓國(guó)等地進(jìn)行推廣，針對(duì)男性化的商品則可以選擇中東地區(qū)。截止上半年數(shù)據(jù)，在所有國(guó)家當(dāng)中，效果及市場(chǎng)最大的是美國(guó)，其次是日本地區(qū)，排名第三的是東南亞地區(qū)（包含中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)等地），第四名是中東地區(qū)，著重以阿拉伯地區(qū)為主。

3、素材是重中之重

在TikTok For Business上投放的時(shí)候，素材往往比產(chǎn)品更加重要。在素材上面更加突出優(yōu)勢(shì)，比如便捷性、實(shí)用性、創(chuàng)新性等。同時(shí)，要了解當(dāng)?shù)厝说男枨?，結(jié)合節(jié)日特點(diǎn)，進(jìn)行素材制作。目前最好的素材制作方式為混剪，比如前五秒展示產(chǎn)品的實(shí)用效果，后面5-8秒剪切到最產(chǎn)品的功能介紹，或者整個(gè)素材展示不同人使用時(shí)的實(shí)拍或反饋。如果在素材上有行動(dòng)號(hào)召（現(xiàn)在下單即可獲得優(yōu)惠），引導(dǎo)用戶則效果更好。

總之，針對(duì)TikTok For Business渠道，非常鼓勵(lì)大家進(jìn)行嘗試！無(wú)論是前期的投放優(yōu)化，還是后期的轉(zhuǎn)化成效，都是非常簡(jiǎn)單且可觀的！

Snapchat

Snapchat是現(xiàn)在海外媒體平臺(tái)中的一匹黑馬，Snapchat的日活躍用戶數(shù)量達(dá)65億 。與Meta和Twitter等主要平臺(tái)相比，Snapchat提供了高度簡(jiǎn)化的體驗(yàn)。

在最受歡迎的全球移動(dòng)通信應(yīng)用排行榜中，Snapchat排名第6位 ，是年輕人專門使用的最具影響力的應(yīng)用程序之一。關(guān)于Snapchat的用戶畫像，82%的用戶是34以下的Y一代和Z一代，女性用戶為主導(dǎo)，比例達(dá)到了61% 。Snapchat用戶最多的國(guó)家是美國(guó)（超過(guò)1億人），第二名是印度（33千萬(wàn)人）接下來(lái)是法國(guó)、英國(guó)以及沙特阿拉伯。  

（圖片來(lái)源：魯班跨境通）

Snapchat的每千次展示費(fèi)用（CPM）比Facebook便宜5至10倍，廣告費(fèi)用更便宜。

Snapchat的興趣定位也非常精確支持行為定位。比如做婚慶品類的廣告主，在Snapchat上面可以直接接觸到最近結(jié)婚的潛在受眾。Snapchat中的受眾群體定位選項(xiàng)相當(dāng)強(qiáng)大，廣告主可以通過(guò)上傳電子郵件地址或電話號(hào)碼列表來(lái)創(chuàng)建自定義受眾，并從這些客戶受眾中建立三種相似的受眾。

Snapchat廣告在廣告創(chuàng)意方面更側(cè)重于用戶生成的內(nèi)容（UGC），廣告素材看起來(lái)不像廣告，好像是一個(gè)朋友在向你展示一些東西。

Snapchat非常適合做歐美地區(qū)年輕人的電商產(chǎn)品。例如服裝、創(chuàng)意玩具、3C電子，其次也非常適合沙特阿拉伯的COD電商，同樣也是年輕群體，沙特會(huì)有一些特殊男士產(chǎn)品也會(huì)賣得很好，比如創(chuàng)意玩具、3C電子、收集配件以及家居用品。

BING

BING是微軟旗下的廣告，在搜索、郵件和搜索位置都可以有效觸達(dá)。微軟搜索網(wǎng)絡(luò)在Windows設(shè)備上擁有 47%的搜索份額 ，Windows用戶的在線購(gòu)物金額比互聯(lián)網(wǎng) 用戶的平均水平高出72%，共觸達(dá)10億+受眾，全球月度搜索次數(shù)145億。

（圖片來(lái)源：魯班跨境通）

BING的核心優(yōu)勢(shì)在于它將搜索廣告與原生廣告結(jié)合，在客戶購(gòu)買決策過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)廣告效果。BING主要投放的廣告類型為搜索和購(gòu)物，投放邏輯和谷歌類似。

微軟搜索網(wǎng)絡(luò)PC端市場(chǎng)份額在全球范圍內(nèi)容增長(zhǎng)，很多國(guó)家都適用，品類覆蓋面廣，服裝、運(yùn)動(dòng)健身相關(guān)等一直很受歡迎。美容護(hù)理2021年Q1漲幅明顯，寵物用品仍保持高搜索和熱度。

具體適合BING投放的國(guó)家和品類如下：

（圖片來(lái)源：魯班跨境通）

在這里，我可以給大家分享一個(gè)真實(shí)的Bing投放案例。

綜合電商的跨境賣家，推廣市場(chǎng)為美國(guó)、加拿大，目標(biāo)人群為全年齡段，通過(guò)BING投放了半年，大幅度降了貨客成本，銷售額明顯提升，通過(guò)投放購(gòu)物，使用再營(yíng)銷定位的功能，相較其他媒體平臺(tái)ROI高了24%，曝光量上升275%，銷售額增加180%。

因此大家可以結(jié)合自己在做的品類和國(guó)家，考慮入局BING廣告。

雅虎

雅虎主打原生廣告，日均的數(shù)據(jù)處理達(dá)2千億，因?yàn)楠?dú)家數(shù)據(jù)掌握著消費(fèi)群體全貌并打造海外市場(chǎng)知名度，共5大渠道收集超過(guò)全球8億用戶資料。對(duì)想要投放美國(guó)、日本、臺(tái)灣的廣告主來(lái)說(shuō)是和很好的機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過(guò)。

雅虎投放的廣告形式主要為短片廣告模式、下載應(yīng)用程序、動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告模式（DPA）等。想要投放雅虎的廣告主需要關(guān)注流量的高峰期，用戶早上都愛看新聞，新聞流量的波動(dòng)性是基于關(guān)鍵事件發(fā)生的時(shí)間，資訊整天都頻繁不斷更新在首頁(yè)和電郵， 晚上消費(fèi)時(shí)間增加、娛樂時(shí)間和體育的流量會(huì)大量增加。

雅虎適用行業(yè)同樣廣泛，旅游保險(xiǎn)、電商、住宿預(yù)訂、游戲等主要商品都很適用，雅虎覆蓋的版位如下：

（圖片來(lái)源：魯班跨境通）

Outbrain

Outbrain是海外一流新聞資訊媒體的信息流原生廣告平臺(tái) ，是一個(gè)資訊類流量平臺(tái)。廣告觸達(dá)的平臺(tái)主要包括CNN、MSN、Time、People、abc等。

Outbrain的原理為在合適的時(shí)間合適的場(chǎng)景下，向用戶推薦相關(guān)的信息資訊，優(yōu)勢(shì)在于一流的高質(zhì)量publisher，高效以及規(guī)模大。

定位可使用相似受眾、定制受眾、擁有行業(yè)定位，與各大媒體的直接合作關(guān)系，擁有受眾的一首觀察，類似社交性能的智能優(yōu)化工具和廣告形式影響算法的三個(gè)因素主要為CPC、CTR和CV，定位使用的是用戶真實(shí)興趣充分利用Out brain的用戶興趣畫像，基于受眾數(shù)據(jù)來(lái)觸及高質(zhì)量群體。

如果你想通過(guò)Outbrain來(lái)投放，主要推薦亞太地區(qū)、新加波、印度、日本、澳洲、馬來(lái)西亞和印尼這些地區(qū)。

以上就是目前海外流行的適合投放廣告的媒體平臺(tái)。相比競(jìng)爭(zhēng)激烈的Meta，以上這些媒體平臺(tái)還是藍(lán)海市場(chǎng)。如果抓住機(jī)會(huì)盡早入局，可以成功地提高轉(zhuǎn)化，迅速獲益。

獲取站外引流最新資訊全局視野，歡迎添加魯班市場(chǎng)經(jīng)理微信。

（編輯：江同）

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