11月19日，真人版的《星際牛仔》（Cowboy Bebop）正式在Netflix播出。早在開播前，真人版立項、選人、預(yù)告……都引起了巨大的討論。從開播到現(xiàn)在一直占據(jù)海外各大新聞網(wǎng)站文化和影視頭條，足以見其火熱程度。

“有多火？”

“我怎么沒刷到這些新聞？”

……

這是自然，雖然《星際牛仔》被冠以“神作”，但是不關(guān)注日本動漫、美劇、電影等方面的受眾，自然不會看到這方面的新聞。

而《星際牛仔》能夠被翻拍和持有高話題度，一方面是TV動畫內(nèi)容制作實屬上乘。另一方面，能讓一部20年前已經(jīng)完結(jié)的TV動漫仍然保持活力的，是一個常被大家忽視的國外社交媒體網(wǎng)站——Reddit。

圖片來源：Reddit

Reddit是啥？

在r/cowboybebop（《星際牛仔》）社區(qū)，來自世界各地的粉絲，會在社區(qū)討論劇情（雖然已經(jīng)完結(jié)，但是YouTube上有很多視頻論文解讀，由此引發(fā)了更多的討論），分享周邊的購買渠道，上傳自己的cosplay照片等等。也是為什么在20年里，這個社區(qū)仍然很活躍的原因。而當人們想看近期熱點時，則不需要在r/cowboybebop等分類好的特定社區(qū)去查看。

從本質(zhì)上講，Reddit是一個論壇風格的平臺，允許圍繞各種主題進行對話，無論是非常小眾的還是大眾流行的。而與其他社交媒體平臺的區(qū)別在于，Reddit專注于社區(qū)（subreddit）而不是個人（Instagram等社交媒體）。

同時，Reddit是海外最具活力且最大的社交新聞社區(qū)之一，擁有超過3億的活躍用戶，以及超過200萬個稱為subreddit的獨特社區(qū)。

圖片來源：（Reddit首頁）

簡單理解的話，你可以將Reddit理解為加強版的貼吧或豆瓣小組。

在還沒被大量廣告入侵前的貼吧，一側(cè)是貼吧分類推薦，一類是熱議榜。而Reddit的界面有點像被“廣告”入侵的貼吧，推薦的各種信息非常繁雜，剛開始接觸不太好上手。

上面提到的r/cowboybebop等社區(qū)就類似于你感興趣的那些“吧”和豆瓣小組，在那里，用戶的討論話題就已經(jīng)被“吧”和“組”給圈定了。

圖片來源：（KOL營銷吧）

圖片來源：（星際牛仔的豆瓣小組）

社區(qū)衍生出來的社群經(jīng)濟：

在這些被圈定的社區(qū)里，形成了社群。其中的用戶擁有相同的興趣、認知或是價值觀，且這個社區(qū)的粘性也非常強大。慢慢地，許多運營人員瞄準了社群，尤其產(chǎn)生了社群經(jīng)濟，他們希望通過社群內(nèi)部的互動、交流、協(xié)作和相互影響，對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生價值反哺，從而實現(xiàn)盈利。

社群經(jīng)濟相比傳統(tǒng)經(jīng)濟的優(yōu)勢：

1.情感性

在傳統(tǒng)經(jīng)濟中，企業(yè)或商家需要花費大量的營銷費用和營銷活動建立產(chǎn)品/品牌與消費者的聯(lián)系。而社群經(jīng)濟則不用。用戶基于共同的文化、價值觀、興趣愛好而聚集，通過互動交流形成一個屬于他們的社區(qū)，這個社區(qū)在某種程度上成為他們的情感歸屬地。

2.群體性

在這個社區(qū)中，每位用戶在長期的交流中形成了一定的集體意識。用戶可以通過協(xié)同、擴散參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計乃至營銷傳播中，參與價值共創(chuàng)。

3.再生產(chǎn)性

在社群經(jīng)濟體中，社群成員通過參與和協(xié)作，促進社群價值生產(chǎn)的不斷更新。

4.范圍經(jīng)濟

與傳統(tǒng)“標準化”“規(guī)?；钡墓I(yè)生產(chǎn)邏輯不同，社群經(jīng)濟是一種范圍經(jīng)濟。每一個社群都有著其鮮明的社群標簽，因此，每一個社群的屬性和需求都有所不同。

社群經(jīng)濟下營銷策略的轉(zhuǎn)變：

在傳統(tǒng)營銷時代，消費者都是獨立存在的個體。然而，隨著社交媒體的發(fā)展，原來分散的受眾通過共同的愛好等聚集在一起。這種群體之間的信任感是傳統(tǒng)營銷望塵莫及的，這種營銷方式實現(xiàn)了從“用廣告告訴消費者”變成“用消費者告訴消費者”的轉(zhuǎn)變。

關(guān)于Reddit營銷

Reddit適合營銷嗎？

首先，僅在2019年7月，Reddit上的頁面瀏覽量就達到1680億。該平臺每月有超過 3.3 億活躍用戶，其中 42% 的用戶年齡在18至24歲之間。同時，它是美國第三大最受歡迎的網(wǎng)站。

其次，Reddit是一個再完美不過的社區(qū)了。它能夠細分市場并圍繞如此具體的事物尋找社區(qū)，因此它必然會擁有營銷人員想要定位的受眾類型。

最后，需要注意的一點是，Redditor非常保護他們的社區(qū)，任何一個“外來者”的廣告都會適得其反，所以你必須成為社區(qū)的一部分。同時，Reddit上的“水軍”很少，社區(qū)的受眾有著難以被改變的“想法”。

例如，在EA的Starwars:：Battlefront II發(fā)布之前，想要測試游戲預(yù)發(fā)布版本的粉絲們對他們需要完成一定數(shù)量的游戲時間或購買額外功能來扮演他們最喜歡的角色非常不滿，于是在Reddit上進行吐槽。

當EA在討論他們創(chuàng)建的游戲版聊中回復(fù)評論時，用戶迅速按下向下箭頭“踩”它。

圖片來源：Reddit

這也能夠說明，品牌方或者企業(yè)對目標用戶的極度重視，以及在Reddit上營銷的重要性。

怎么在Reddit上營銷？以SpaceX（太空探索技術(shù)公司）為例

為了促進其 BFR 火箭的發(fā)射，SpaceX的首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克 (Elon Musk) 主持了一次AMA（Ask Me Anything）。（加大和受眾的互動）

而這次AMA是在一個名叫 r/space的subreddit 上，而不是SpaceX的subreddit 上。（精準擴大了目標受眾）

這可能是獲得所有太空迷（而不僅僅是已經(jīng)關(guān)注SpaceX subreddits的 Redditor）認識的好方法。

而馬斯克不僅是一位對自己的產(chǎn)品非常了解的首席官員，而且還是科技行業(yè)的主要思想領(lǐng)袖。但因為他在太空技術(shù)和自動駕駛汽車方面的工作經(jīng)常出現(xiàn)在新聞中，所以馬斯克對關(guān)注 r/space 的人來說可能并不是百分百了解。（“陌生人”減少了在社區(qū)里推廣的阻力。）

圖片來源：Reddit

如果想在Reddit上營銷，你應(yīng)該考慮在一個廣泛但與您的品牌相關(guān)的subreddit中發(fā)布與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的有趣內(nèi)容。

例如，如果你從事時尚行業(yè)，你可以讓你公司的服裝設(shè)計師在與時尚相關(guān)的subreddit中發(fā)起AMA。或者，如果你沒有能夠主持AMA的同事，也可以在帖子中提問，例如“你最喜歡的秋季時尚是什么？” 然后回復(fù)。

總之，Reddit絕對是海外營銷最容易忽視但又重要的平臺之一，在此平臺花費的時間可能比其他平臺更高，但是建立的用戶粘度絕不是其他營銷平臺＋方式難以追趕的。Reddit是出海營銷難啃但是必須啃的一塊硬骨頭！

（來源：海外KOL營銷）

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