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2021-12-01 17:23
一場狂歡的結(jié)束
另一場狂歡的到來
今年跨境賣家對黑五網(wǎng)一大賣的期待，然而被現(xiàn)實狠狠打了臉！
注！
最終的答案
為數(shù)不多的爆單，大部分未能如愿爆單，與往常秒殺銷量差不多，有的甚至比平常銷售還少。
有賣家跟小通反饋：黑五當(dāng)天像往常一樣熬了個通宵，結(jié)果是單量毫無增長，用戶進(jìn)店流量屈指可數(shù)，是真的熬了個寂寞。
對
比
按照往年的數(shù)據(jù)來看，黑五在線銷量均能讓姐夫笑容燦爛，今年卻讓賣家啼笑是非！
截止發(fā)稿，黑五的初步數(shù)據(jù)已出爐，根據(jù)Adobe Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)可知，黑五銷售額連年增長的神話止步于2021年。
圖片來源：Adobe Analytics數(shù)據(jù)截圖
2021年黑五期間的在線銷售額約為89億美元，低于去年的90億美金，距離Adobe之前預(yù)測可能破百億的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。
另外，除了黑五在線銷量下滑外，線下門店也不及預(yù)期，有機(jī)構(gòu)調(diào)研表示，線下門店黑五當(dāng)天的整體客流量與 2019 年的水平相比下降了 28.3%。
不禁讓人哀嘆大夢一場，夢回現(xiàn)實。
Adobe對黑五整體銷量下滑
具體原因進(jìn)行分析
1、可能是賣家早期活動開啟導(dǎo)致，10月就開啟了促銷活動的大門，誘導(dǎo)消費(fèi)者提前開始假期購物，11月前3周的美國銷售額同比增長10%，導(dǎo)致市場消費(fèi)力在今年黑五期間大打折扣。
網(wǎng)一是繼黑五后的重點大促節(jié)日，賣家爆單捷報的消息頻率倒是有點頻繁，部分賣家網(wǎng)一單量大爆發(fā)，銷售數(shù)據(jù)比黑五高出好幾倍，不至于像黑五一樣慘淡。
有賣家表示網(wǎng)一出了9000單，比平常的單量增長6倍有余，庫存都給發(fā)空了，如今在緊急備貨當(dāng)中，當(dāng)然有賣家歡喜自然有賣家憂。
據(jù)了解，許多賣家原本現(xiàn)在黑五網(wǎng)一大促期間趁機(jī)清理庫存，結(jié)果卻在這個重要節(jié)點摔了個大跟頭，最終慘淡收場，整理完今年店鋪黑五網(wǎng)一的數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，辛苦忙活一整年到頭來還是虧損！
同類產(chǎn)品為何他人能賣爆單
大賣除了把大量的預(yù)算投入到站內(nèi)來搶坑位，流量集中在頭部賣家Top 10，人家的運(yùn)營技巧也不容小覷。
想要從同品類產(chǎn)品中勝出，并不是單單注冊亞馬遜品牌、開通A+頁面、品牌旗艦店和增加廣告投放就能實現(xiàn)的。
中小賣家既然廣告投放預(yù)算無法匹敵大賣，何不在開通A+頁面和品牌旗艦店上下足功夫。
No.1 A+頁面
流量轉(zhuǎn)化自然上漲
一個優(yōu)質(zhì)的A＋頁面可以使得產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能更加明顯，便于賣家打造差異化的Listing，從而進(jìn)一步提升廣告轉(zhuǎn)化效果。
很多賣家描述產(chǎn)品Listing時都有相同誤區(qū)，就是一堆形容詞堆砌在一起，卻忽視表現(xiàn)品牌價值的關(guān)鍵元素，無法吸引到賣家的眼球，想要做好這方面的功夫并不是一朝而就的，在選擇合適的頁面模塊時，需要注意以下這幾點：
（1）模板選擇合適的即可，不必囫圇吞棗全部采用；
（2）A+頁面各模塊順序可自由調(diào)整，便于后期優(yōu)化；
No.2 打造品牌旗艦店
加強(qiáng)賣家復(fù)購率
品牌旗艦店可以助力賣家品牌下其他產(chǎn)品的銷售，為后續(xù)的品牌廣告推廣活動打下基礎(chǔ)，讓賣家購買產(chǎn)品時也關(guān)注到品牌。這幾點品牌塑造建議可以看看：
寫在最后
今年折戟于跨境電商的賣家不在少數(shù)，大環(huán)境有多惡劣，更能證明市場對賣家運(yùn)營能力的要求就越高，想讓長久穩(wěn)定的經(jīng)營，精細(xì)化運(yùn)營提升肯定是避免不了的。
黑五網(wǎng)一銷量不理想，賣家們需付諸更多的努力去挽救，小通期望賣家能帶來更多的好消息。
（來源：肯肯跨境說）
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