大賣打架你我遭殃？這項(xiàng)隱性危機(jī)，正在將賣家拖進(jìn)泥潭（內(nèi)含重磅福利）

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要說(shuō)今年跨境圈最讓賣家揪心的事情，非價(jià)格戰(zhàn)莫屬。

大量賣家抱怨現(xiàn)在同行競(jìng)爭(zhēng)太激烈，傷敵一千自損八百。

“今天你賣9.9，明天我賣4.9還買1贈(zèng)1！”

有賣家吐槽這種感覺(jué)就像自己在做國(guó)內(nèi)的某電商平臺(tái)，不僅得拼產(chǎn)品，更要拼價(jià)格。

（圖片來(lái)源：易芽賣家群）

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示早已司空見(jiàn)慣，有些賣家一直在堅(jiān)持“超低價(jià)策略”，想要以“買斷供應(yīng)”，去實(shí)現(xiàn)“以量制價(jià)”、“以量制品”。

但就在最近，亞馬遜官方更新了新銷售政策和賣家行為準(zhǔn)則，著重標(biāo)明了禁止任何形式的價(jià)格壟斷。這意味亞馬遜將對(duì)售賣超低價(jià)產(chǎn)品的賣家進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。對(duì)那些利用低價(jià)沖排名的賣家來(lái)說(shuō)，則需要思考是否還能依賴這一招來(lái)打市場(chǎng)了。

（圖片來(lái)源：亞馬遜官方通知）

回過(guò)頭來(lái)想，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是資本的比拼。就算擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后續(xù)如何通過(guò)產(chǎn)品獲得更高的盈利也是一個(gè)大問(wèn)題。

而且，如果整個(gè)類目都一起走低價(jià)策略，最后其實(shí)受傷害最大的還是賣家，最直觀的就是產(chǎn)品盈利下降。一旦讓用戶給整個(gè)品類打上低價(jià)烙印，就很難再接受正常售價(jià)的產(chǎn)品了，想翻身盈利幾近不可能。

（圖片來(lái)源：知無(wú)不言）

因此，在與同行競(jìng)爭(zhēng)中，與其思考如何更進(jìn)一步縮減成本，把價(jià)格壓低，不如正面主動(dòng)出擊，以更大的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)獲取市場(chǎng)，掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。

那么如何才能最快速有效地提升核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

最好的應(yīng)對(duì)方法就是升級(jí)產(chǎn)品，打造“差異化”。

差異化，不是指在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上針對(duì)客戶痛點(diǎn)做一些“微創(chuàng)新”。換個(gè)顏色、加個(gè)零件、多個(gè)產(chǎn)品組成套裝等，這些能輕易被別人模仿的都不算真正的差異化。

（圖片來(lái)源：易芽）

真正的差異化創(chuàng)新是針對(duì)客戶需求中存在的痛點(diǎn)，去對(duì)產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)等進(jìn)行不斷地打磨，不斷迭代升級(jí)產(chǎn)品，讓別人難以復(fù)制。

而要做到這一點(diǎn)，不僅要在選品上下功夫，還要細(xì)分消費(fèi)群體的需求，從多個(gè)方面解決已存在的用戶痛點(diǎn)，發(fā)掘潛在的用戶需求。

作為跨境賣家，大多無(wú)法直接觸達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)用戶，更別說(shuō)了解消費(fèi)者想法。因此，除了回訪和做站外社媒以外，很多有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)選擇分析競(jìng)品評(píng)價(jià)來(lái)了解用戶需求。

不過(guò)市面上，大多數(shù)選品軟件無(wú)法做到精細(xì)劃分人群畫(huà)像，也無(wú)法通過(guò)評(píng)論去進(jìn)行用戶情緒分析，因此在差異化選品上的幫助很小。但是借助EasyYa易芽選品插件，就可以實(shí)現(xiàn)精細(xì)人群畫(huà)像，并通過(guò)評(píng)論歸因產(chǎn)品缺陷、找準(zhǔn)用戶需求。

（圖片來(lái)源：易芽選品）

以“Automatic Gate Opener”（自動(dòng)開(kāi)門(mén)機(jī)）為例，通過(guò)EasyYa易芽選品，我們可以快速知道產(chǎn)品使用場(chǎng)景。

（圖片來(lái)源：易芽選品）

根據(jù)使用場(chǎng)景和產(chǎn)品使用缺陷，再去總結(jié)出產(chǎn)品可優(yōu)化和差異化的地方，做有真實(shí)需求的差異化創(chuàng)新就更簡(jiǎn)單。

（圖片來(lái)源：易芽選品）

同時(shí)，精準(zhǔn)的買家畫(huà)像還可以助賣家了解產(chǎn)品購(gòu)買人群的性別、年齡和地域?qū)傩?/span>，做精準(zhǔn)營(yíng)銷也不難。

（圖片來(lái)源：易芽選品）

另外，無(wú)法做差異化的賣家，可以通過(guò)EasyYa易芽選品找準(zhǔn)小眾群體，避開(kāi)強(qiáng)勁對(duì)手，做小眾群體的定制化產(chǎn)品。同時(shí)，還能通過(guò)評(píng)論透視等功能分析競(jìng)品運(yùn)營(yíng)手段，提升自我產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力。

毋庸置疑的是，易芽選品可以幫助賣家找準(zhǔn)市場(chǎng)消費(fèi)需求、拓展選品思路，從而打造差異化爆款。

正值旺季，EasyYa易芽為大家準(zhǔn)備了免費(fèi)選品大禮包，只需點(diǎn)擊文末圖片就能在手機(jī)上同步享受EasyYa易芽選品插件功能，祝大家在旺季爆單。

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（編輯：江同）

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