AllValue推出「中國(guó)100合作伙伴計(jì)劃」，聯(lián)合共創(chuàng)品牌出海最佳實(shí)踐路徑

圖片來(lái)源：AllValue

11月28日，由于疫情的影響，為了照顧到客戶和伙伴們的健康，有贊AllValue、谷歌聯(lián)合等跨境企業(yè)主辦的獨(dú)立站實(shí)踐者大會(huì)以線上直播的方式與大家見(jiàn)面。在這場(chǎng)特別的活動(dòng)中，我們邀請(qǐng)到的嘉賓依然到場(chǎng)奉獻(xiàn)了一場(chǎng)干貨滿滿的內(nèi)容盛宴。

一、5000+跨境優(yōu)質(zhì)商家選擇使用AllValue，用產(chǎn)品和服務(wù)幫助更多商家成功出海

有贊高級(jí)副總裁周凱總結(jié)了AllValue的階段性業(yè)務(wù)成果。他提到，AllValue在這一年的出海實(shí)踐中，我們堅(jiān)信，未來(lái)五年中國(guó)品牌將廣泛出現(xiàn)在海外主流消費(fèi)市場(chǎng)。而幫助眾多中國(guó)品牌成功出海，成為商家最被信任的引領(lǐng)者，則是AllValue團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定的理念。

過(guò)去一年，跨境電商國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品發(fā)生了很多變化，探索一些方向，找到了一些路徑。

團(tuán)隊(duì)方面：AllValue團(tuán)隊(duì)逐漸壯大，除國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)外，新增了北美、日本等本土化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

周凱表示，“2021年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)非常的熱鬧、甚至喧囂；而AllValue產(chǎn)品的出生并不是因?yàn)榛馃?，而是我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)非常值得長(zhǎng)期做價(jià)值創(chuàng)造的方向。那就是，幫助商家建立DTC的數(shù)字化能力、開(kāi)展多渠道的健康經(jīng)營(yíng)、圍繞用戶做精細(xì)化的私域運(yùn)營(yíng)?！?/span>

未來(lái)，“DTC + 全渠道 + 私域運(yùn)營(yíng)”將成為品牌出海的重要經(jīng)營(yíng)模式，品牌/商家直接觸達(dá)消費(fèi)者，通過(guò)多渠道營(yíng)銷組合獲得健康增長(zhǎng)，并帶來(lái)可持續(xù)的復(fù)購(gòu)與推薦。

AllValue將正式啟動(dòng)「中國(guó)100合作伙伴計(jì)劃」，聯(lián)合優(yōu)秀的伙伴公司一起共創(chuàng)最適合中國(guó)商家的出海解決方案，打造出100個(gè)中國(guó)出海的最佳實(shí)踐。因?yàn)橹挥胁粩嗫偨Y(jié)最佳實(shí)踐，把經(jīng)驗(yàn)變成方法、變成工具，才有可能找到更多商家能去學(xué)習(xí)的榜樣，才有可能實(shí)現(xiàn)5年后非常多的品牌走向海外、面向世界。

二、針對(duì)不同出?？腿?，AllValue提供全渠道經(jīng)營(yíng)解決方案

有贊國(guó)際化VP Simon 分享了針對(duì)品牌商、平臺(tái)賣家、外賣工廠等重要出海客群，AllValue推出的全渠道經(jīng)營(yíng)解決方案。

1、平臺(tái)站外引流解決方案

當(dāng)前，越來(lái)越多平臺(tái)賣家布局獨(dú)立站開(kāi)始構(gòu)建私域閉環(huán)，平臺(tái)賣家需要突破「流量獲取」和「客戶運(yùn)營(yíng)」兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，AllValue可幫助平臺(tái)賣家實(shí)現(xiàn)「公域+私域」聯(lián)動(dòng)互通 ，在獨(dú)立站成交，形成私域用戶池，再到跳轉(zhuǎn)平臺(tái)購(gòu)買，形成完整的鏈路。

獨(dú)立站做拼團(tuán)優(yōu)惠促活拉新， 單件購(gòu)買支持跳轉(zhuǎn)平臺(tái)下單，最終實(shí)現(xiàn)，從「平臺(tái)引流」到「品牌獨(dú)立站」的流量轉(zhuǎn)化互通，即從站外引流，再到站內(nèi)閉環(huán)。

2、D2C+B2B全渠道解決方案

B2B分銷成為品牌出海布局全渠道經(jīng)營(yíng)的重要一環(huán) 。如知名品牌Anker就布局了亞馬遜、獨(dú)立站及B2B線下分銷全渠道。2020中國(guó)跨境 B2B電商市場(chǎng)規(guī)模增速達(dá) 27%，B2B在線交易比例占整體比例上升至 15%，傳統(tǒng)線下跨境B2B正在發(fā)展為「線上采購(gòu)+線下門店分銷」模式 。

商家可通過(guò)B端渠道覆蓋更多海外本地消費(fèi)者，并利用品牌自帶的標(biāo)識(shí)屬性來(lái)引導(dǎo)終端消費(fèi)者去搜索引擎搜索和社媒關(guān)注品牌，并最終把這些用戶引到品牌獨(dú)立站上沉淀更多的私域用戶，基于此，有贊AllValue推出企業(yè)版，可為品牌商、外貿(mào)工廠等商家提供D2C+B2B全渠道經(jīng)營(yíng)服務(wù)，全方位提供出海解決方案。

3、一件代發(fā)解決方案

針對(duì)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者、無(wú)供應(yīng)鏈的中小商戶，AllValue與CJdropshipping、HyperSKU已完成平臺(tái)對(duì)接，可提供從選品分銷到履約的一站式服務(wù)，如選品刊登、一鍵下單、打包貼標(biāo)、物流倉(cāng)儲(chǔ)，解決他們無(wú)庫(kù)存、資金少的痛點(diǎn)，輕松開(kāi)啟海外社交電商創(chuàng)業(yè)。

三、重磅發(fā)布「中國(guó)100合作伙伴計(jì)劃」

有贊國(guó)際化市場(chǎng)總監(jiān)饒曦，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)正式發(fā)布「 中國(guó)100合作伙伴計(jì)劃」。從客戶角度出發(fā)，以開(kāi)放的心態(tài)，聯(lián)合優(yōu)秀的伙伴公司一起共創(chuàng)最適合中國(guó)商家的出海解決方案，打造出100個(gè)中國(guó)出海的最佳實(shí)踐。

從獨(dú)立站建站、物流倉(cāng)儲(chǔ)、跨境支付、營(yíng)銷推廣、ERP、代運(yùn)營(yíng)及一件代發(fā)等跨境全鏈路，發(fā)揮合作伙伴最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心優(yōu)勢(shì)，共同解決客戶問(wèn)題，全方位助力跨境商家成功出海！

此次，參與到第一批「中國(guó)100合作伙伴計(jì)劃」的企業(yè)包含：

物流倉(cāng)儲(chǔ)：順豐國(guó)際、縱騰集團(tuán)、萬(wàn)邑通集團(tuán)、遞四方、燕文物流

跨境支付：PayPal、Stripe、連連國(guó)際、Qbit、空中云匯、PingPong

營(yíng)銷推廣：谷歌、品沃、魯班跨境通、Brandplus、獵豹移動(dòng)

跨境ERP：店小秘、馬幫、斑馬

代運(yùn)營(yíng)：Next2Market、HiSea

一件代發(fā)：CJshopping、HyperSKU

由于疫情的原因，只邀請(qǐng)了少數(shù)合作伙伴代表到現(xiàn)場(chǎng)共同見(jiàn)證，「中國(guó)100合作伙伴計(jì)劃」將持續(xù)邀請(qǐng)更多優(yōu)質(zhì)的出海合作伙伴，基于共同的服務(wù)理念，為商家的出海業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多新增長(zhǎng)。

四、品牌出?？沙掷m(xù)增長(zhǎng)的實(shí)踐路徑

億邦動(dòng)力跨境頻道主編何洋，分享了最新的跨境電商行業(yè)洞察。她提到，2020年是獨(dú)立站的井噴之年。2020年中國(guó)跨境電商獨(dú)立站市場(chǎng)規(guī)模上漲為0.8萬(wàn)億元，市場(chǎng)份額占比25%，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)份額上升至近50%。大批DTC品牌脫穎而出，獨(dú)立站已成DTC品牌的重要陣地，是商家實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展的必要布局。

對(duì)于品牌出海可持續(xù)增長(zhǎng)的路徑，何洋表示，正確的路大家都還在摸索，但錯(cuò)誤的路過(guò)去兩年已經(jīng)驗(yàn)證了。

選品，終結(jié)！（過(guò)度追逐品類紅利，沒(méi)有真正的產(chǎn)品能力）

五、谷歌視角下的品牌站冷啟動(dòng)攻略

谷歌大中華區(qū)新客戶部電商負(fù)責(zé)人李秀愉提到，品牌站運(yùn)轉(zhuǎn)循環(huán) 3大要素包括人、貨、場(chǎng)。而DTC品牌在產(chǎn)品層面的3個(gè)思考緯度 ：高客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)率、海量SKU

怎么有效地傳遞品牌的核心信息給目標(biāo)用戶？

聚焦品牌曝光和知名度（視頻+展示/發(fā)現(xiàn)+品牌詞搜索）

六、TikTok電商營(yíng)銷新玩法

賽文思市場(chǎng)總監(jiān)劉璇分享了TikTok電商營(yíng)銷中，從社群到電商的無(wú)縫體驗(yàn)。當(dāng)前，海外消費(fèi)者購(gòu)買方式轉(zhuǎn)變趨勢(shì)：從傳統(tǒng)電商帶貨、到社交電商推廣、再到社群營(yíng)銷裂變 。TikTok使用現(xiàn)狀，以熱門創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)用戶討論分享，口碑傳播引爆社區(qū)。

TikTok營(yíng)銷獲客方式有：

1、內(nèi)容資產(chǎn)沉淀TikTok企業(yè)號(hào)，營(yíng)造閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地

七、精品獨(dú)立站私域流量成功模型解析

Brandplus創(chuàng)始人兼CEO的分享了精品獨(dú)立站如何打造私域流量池。她表示，當(dāng)下的品牌出海，“無(wú)私域，不品牌”，私域力增長(zhǎng)=品牌力增長(zhǎng)=利潤(rùn)增長(zhǎng) 。

私域流量池成功模型包含：

銷售產(chǎn)品（產(chǎn)品體驗(yàn)、購(gòu)買效率、客服系統(tǒng)、物流體驗(yàn)）

八、新銳品牌出海的實(shí)踐者說(shuō)

億邦動(dòng)力何洋與Sleepace享睡創(chuàng)始人黃錦鋒、視洞科技高級(jí)副總裁樸興國(guó)、有贊AllValue大客戶總監(jiān)Frank共同進(jìn)行圓桌探討，從一個(gè)中國(guó)品牌走向一個(gè)全球化品牌，要解決哪些關(guān)鍵問(wèn)題？

Sleepace享睡創(chuàng)始人黃錦鋒：我們其實(shí)2014年開(kāi)始走出去了，走出去比較關(guān)鍵的一個(gè)事情是2014年11月份做了眾籌，我們?cè)诤线m的時(shí)間點(diǎn)通過(guò)比較好的平臺(tái)去把自己的品牌和技術(shù)特點(diǎn)展示出來(lái)。

第二點(diǎn)，是當(dāng)時(shí)有一個(gè)德國(guó)的客戶做品牌背書(shū)。做了這個(gè)合作以后，在歐洲所有線下賣場(chǎng)都有我們產(chǎn)品的露出，很多B端客戶來(lái)找我們合作。后來(lái)，我們?cè)谖磥?lái)很多的海外合作上，95%的客戶都要求和我們做雙品牌，但是和我們做雙品牌合作的客戶上，他們的品牌都是每個(gè)國(guó)家比較TOP級(jí)別，相當(dāng)于他們自身的領(lǐng)域?yàn)槲覀兊钠放茙?lái)了比較大的露出、肯定和拉升，也相應(yīng)為做了比較多的背書(shū)。

視洞科技高級(jí)副總裁樸興國(guó)：我們的代理商當(dāng)年有一個(gè)球隊(duì)，把我們的logo印在他們的球衣上。但是對(duì)我們的挑戰(zhàn)是怎么在全球提供一致的品牌體驗(yàn)，我們的平臺(tái)在全球設(shè)了幾十個(gè)數(shù)據(jù)中心，保證美國(guó)、歐洲等等用戶的遠(yuǎn)程異地訪問(wèn)的效果等等，這塊的挑戰(zhàn)對(duì)我們是比較大的。還有就是私密、數(shù)據(jù)合規(guī)這塊，我們可能更多是以產(chǎn)品本身角度去做事情，主要是產(chǎn)品的維度。

有贊AllValue大客戶總監(jiān)Frank：先開(kāi)始的這一步是最重要的，你要起而行動(dòng)。之前我有做過(guò)平臺(tái)的大客戶經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上能夠起來(lái)的賣家，往往第一波起來(lái)的就是往往不知道怎么做，但是開(kāi)始了就成就了，所以要勇于開(kāi)始去做這件事情。

很多時(shí)候很難精確量化投入產(chǎn)出比，比如說(shuō)一個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，能夠給我們的品牌帶來(lái)多大的銷售，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候在跨境電商里有一個(gè)習(xí)慣是大家比較喜歡以銷售論成敗。往往其實(shí)在一個(gè)品牌化出海的過(guò)程中，前面做的很多基礎(chǔ)設(shè)施，包括研發(fā)、廣告、PR、社交媒體的內(nèi)容沉淀，都是看不到很明確的ROI的。慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)逐漸形成系統(tǒng)的方法論，這條路徑就會(huì)越來(lái)越清晰。

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（編輯：江同）

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