亞馬遜關鍵詞查找方法——做好listing文案的基礎

寫在前言：關于為什么我要系統(tǒng)的寫亞馬遜相關的知識，我的動力在哪里？之前有分享一些文章以及心得，好多網(wǎng)友私信我讓我多發(fā)表一點這樣有質(zhì)量文章，也有的網(wǎng)友加了微信好友發(fā)信息請教我問題。請教的人多了以后，加上平時好多群組消息，很容易把信息阻隔，傷了很多網(wǎng)友的心。所以我想把我所思所學的東西系統(tǒng)的詳盡的寫出來，然后來幫助更多的朋友在跨境道路上越走越順越走越遠。

整個系列的文章大概分為6個部分：

1：產(chǎn)品篇

2：發(fā)貨篇

3：麗絲汀篇

4：推廣篇

5：廣告篇

6：產(chǎn)品維護篇

每個部篇章前后后會分為不同的章節(jié)，具體內(nèi)容以思維導圖的形式做出來了，后續(xù)文章會根章節(jié)來進行發(fā)布。

圖片來源：跨境Zsir

上一篇跨境Zsir給大家分享了關于關鍵詞方面的一些見解，有好多朋友關注公眾號后私聊我很感謝自己的文章，領悟到了也學到了很多，這里再一次感謝認可跨境Zsir的朋友們，正如我最開始說的那樣，我會把整個系列的亞馬遜框架文章寫出來，讓大家可以真真實實的感受亞馬遜的知識，希望可以給跨境的朋友們更多的火花。言歸正傳，這一篇章我們還是圍繞關鍵詞展開，既然我們知道了什么是關鍵詞，那么怎么去找關鍵詞了？

我們都知道亞馬遜是搜索電商平臺，既然是搜索電商平臺肯定離不開搜索詞。無論是我們寫標題、5點、A+、圖片、色search term亦或是QA跟評論，我們經(jīng)常要做的就是關鍵詞。既然關鍵詞這么重要，我們就分了兩個篇章著重對關鍵詞進行了講解，希望可以幫賣家朋友們好好把思路理一理。

就像是每個人都有一個名字一樣，每個產(chǎn)品都有自己的稱呼。不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，無論你們賣的什么產(chǎn)品，只要提及到產(chǎn)品名，你會發(fā)現(xiàn)在英文中全部都是名詞。所以作為一個經(jīng)驗豐富的老運營，很多時候不用看太多信息，一眼掃過標題就可以鎖定產(chǎn)品的核心關鍵詞是什么。不僅僅是我們會在標題5點中埋詞，所有的賣家都會在麗絲汀中進行埋詞。那么除了上述的方法之外，還有沒有別的方法了？這里我把我們用的尋找關鍵詞的方法整理了一下，可以供大家去試用。

這個就像上面講的那樣，我們可以去把自己搜集的麗絲汀復制下來在excel表格中，然后通過搜索頻次也好，或者通過確定的核心關鍵詞進行查找也好，可以找到這個產(chǎn)品的核心的幾個關鍵詞以及衍生的關鍵詞。經(jīng)常性的我們只是把標題跟5點下載下來去查找關鍵詞，因為麗絲汀文案中標題跟5點占的比重最大，賣家肯定把重要的關鍵詞放在這兩個板塊。

先將自己的關鍵詞搜集起來（盡可能的多搜集幾個，順序不一樣也要單獨整理出來），然后一個詞一個詞的輸入到搜索框中，亞馬遜會給大家推薦客戶比較喜歡搜索的關鍵詞出來。這個方法需要大家多找一些詞，因為關鍵詞的排序不一樣，最終反饋出來的結果也不一樣。多找一些詞去匹配，會帶來更多的反饋，后續(xù)還可以進一步篩選。

如果店鋪有同類的產(chǎn)品在銷售，可以將店鋪的搜索詞報告下載下來，根據(jù)曝光量的大小排序，簡單的對詞的體量進行一個分級，然后進行關鍵詞的篩選。但是需要注意，搜索詞報告也會有一定的局限性，一個原因是報告只能顯示最近2個月的搜索詞，另一個原因是你看見的曝光量最大的詞在市場上可能關鍵詞的體量可能是排名第3。

全面復制一個同行的麗絲?。ㄆ放菩畔⒆⒁馊サ簦缓筮x擇自發(fā)貨。過兩天后，在后臺廣告處為這個麗絲汀做一個手動廣告，在添加關鍵詞的時候選著系統(tǒng)推薦，可以看到系統(tǒng)推薦的關鍵詞是什么，這個也可以為大家選關鍵詞做參考。

已經(jīng)品牌備案的店鋪都有品牌分析的功能，這里可以用兩個方法去查找關鍵詞

A：將賣的好的頭部的ASIN輸入關鍵詞分析中，時間選擇一個季度，這樣系統(tǒng)會將這個麗絲汀的關鍵詞記錄整理出來，可以供我們參考。

B：回歸到方法2，在已知的關鍵詞情況下，輸入到品牌分析中的關鍵詞一欄，系統(tǒng)會將這個詞周邊的所有關鍵詞以及市場搜索頻次等信息整理出來供大家參考。

通過賣家精靈、ASINseed、sif等第三方的軟件，我們可以找到同行的麗絲汀對應的關鍵詞信息，將這些關鍵詞收錄下來可以作為我們麗絲汀埋詞的一個參考。

通過用賣家精靈以及merchantwords等第三方軟件，輸入你已經(jīng)找到的關鍵詞，然后通過軟件可以幫你擴充關鍵詞的詞庫，為我們寫麗絲汀做一個埋詞的準備。

如果有條件的情況下，可以購買同行賣的好的關鍵詞報告。通過研究他們的報告，不緊可以知道他們做了哪些，還可以知道他們的廣告打法，一舉兩得。

如果有谷歌廣告賬戶的賣家，可以通過谷歌廣告的關鍵詞推薦，將這些關鍵詞收錄下來可以作為我們麗絲汀埋詞的一個參考。

以上是亞馬遜關鍵詞查找的方法，很多時候需要大家通過不同的方法結合使用去不斷的考量進而找到合適的關鍵詞進行埋詞。同時當我們找好關鍵詞的時候，一定要進行最后一步，將我們找到的關鍵詞在前臺進行搜索，看看整個市場的相關性匹配程度，再一次確定我們的關鍵詞是精準的是符合我們產(chǎn)品的。

這個篇章的內(nèi)容就分享到這里了，下一章會跟大家討論標題的撰寫方法以及技巧。同時如果賣家朋友有問題可以私信我，我后續(xù)的章節(jié)中會根據(jù)實際情況將大家經(jīng)常遇見的問題寫在文章中，同時如果有必要的話會附上一些實際案例。

當浪潮褪去，就知道誰在裸泳?。∽屛覀円黄鸶】蹈志玫淖咴诳缇炒蟮郎?。