2021年亞馬遜賣(mài)家需要了解的 8 個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

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1.亞馬遜市場(chǎng)份額

亞馬遜在電子商務(wù)市場(chǎng)的份額預(yù)計(jì)將在 2021 年增加到 50%。

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亞馬遜在電子商務(wù) 市場(chǎng)的份額在過(guò)去三年中顯著增加。 2017 年，它擁有 37% 的份額，僅今年就將增長(zhǎng) 13%。

許多人可能會(huì)將其歸因于冠狀病毒大流行 以及突然需要與社交保持距離的在線購(gòu)物。 但是，即使在大流行之前，在 2019 年，亞馬遜的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到 45%。 到 2020 年 9 月，亞馬遜 的平臺(tái)訪問(wèn)量超過(guò)24 億次，因此電子商務(wù)市場(chǎng)的這一巨大比例不足為奇。  最令人震驚的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是，其中近 60% 是直接流量。這意味著近三分之二的亞馬遜訪問(wèn)者在那里尋找特定的東西。 

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2.亞馬遜Prime

近三分之二的亞馬遜用戶(hù) 訂閱了亞馬遜 Prime。  亞馬遜的皇冠上的明珠是他們的 Prime 訂閱。亞馬遜 Prime 是一項(xiàng)高級(jí)送貨服務(wù)，使用戶(hù)能夠在任何 Prime 商品上獲得次日送貨服務(wù)，目前定價(jià)為每年 119 美元或每月 12.99 美元。 訂閱 Amazon Prime 還可以免費(fèi)訪問(wèn)他們的視頻流服務(wù)、各種書(shū)籍和雜志、獨(dú)家折扣以及無(wú)限制的無(wú)廣告音樂(lè)。

 Prime 用戶(hù)平均每年將在亞馬遜上花費(fèi)約 1,400 美元。Amazon Prime 的 轉(zhuǎn)化率是驚人的 13.5%。美國(guó)的平均電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率僅為3% 左右，全球?yàn)?nbsp;4%。 作為新銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略的一部分，Amazon Fresh允許消費(fèi)者獲得當(dāng)日雜貨送貨服務(wù)，已被添加到 Amazon Prime 中。

最重要的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是訂閱者對(duì) Amazon Prime 的忠誠(chéng)度。 幾乎 50% 的人每周使用該服務(wù)購(gòu)買(mǎi)東西。 好消息是任何賣(mài)家都可以開(kāi)始在 Amazon Prime 上進(jìn)行交易，但是您需要滿足一些標(biāo)準(zhǔn)才能將您的產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中( DTC )。這稱(chēng)為賣(mài)家自配送 Prime (SFP) 試用期。以下是一些規(guī)則：

1.要啟用次日發(fā)貨。        

2.有 99% 的訂單出貨率       

3.取消率低于 0.5%         

4.使用亞馬遜認(rèn)可的運(yùn)營(yíng)商         

5.確保您接受并遵守任何其他亞馬遜條款和條件，例如他們的退貨政策。

3. 消費(fèi)者對(duì)亞馬遜的看法

  與其他任何網(wǎng)站相比，幾乎 90%的消費(fèi)者更有可能從亞馬遜購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者擁有亞馬遜 Prime 賬戶(hù)時(shí)，這個(gè)百分比會(huì)增加到 95% 以上。 

消費(fèi)者信任亞馬遜。他們可靠的服務(wù)和公平的政策使其成為人們?cè)谛枰a(chǎn)品時(shí)求助的地方。 

以下是 消費(fèi)者選擇亞馬遜的九大理由： 

1.免費(fèi)送貨——即使消費(fèi)者沒(méi)有亞馬遜 Prime 帳戶(hù)，通常也會(huì)有無(wú)數(shù)免費(fèi)或極其便宜的送貨優(yōu)惠。 2. 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格—— 由于亞馬遜的規(guī)模和規(guī)模，他們可以顯著降低成本，收取遠(yuǎn)低于其他服務(wù)的價(jià)格，并且仍然可以盈利。 3.快速運(yùn)輸——這是讓亞馬遜能夠與實(shí)體 店競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。  4.易用性——亞馬遜簡(jiǎn)潔的網(wǎng)站設(shè)計(jì)讓用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)無(wú)縫銜接。 5.可靠性 ——消費(fèi)者在獲得積極體驗(yàn)后更有可能再次從亞馬遜購(gòu)買(mǎi)。  6.品種 ——亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售性質(zhì)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是極好的，因?yàn)樗_?？偸?nbsp;有各種各樣的價(jià)格合理的產(chǎn)品可供選擇。 7.退貨 ——現(xiàn)在有各種亞馬遜包裹投遞點(diǎn)，退貨非常簡(jiǎn)單。 8.偏好——許多消費(fèi)者更喜歡在家購(gòu)物。 9.評(píng)論 ——亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論的合法性。 這些因素對(duì)任何亞馬遜賣(mài)家都至關(guān)重要。 盡可能多地實(shí)施這些特定標(biāo)準(zhǔn)將大大增加您在亞馬遜上取得成功的機(jī)會(huì)。

4.亞馬遜的收入 

在 2020 年最后一個(gè)季度，亞馬遜的 銷(xiāo)售收入高達(dá) 1250 億美元左右。   去年，幾乎所有產(chǎn)品在亞馬遜上的銷(xiāo)售額都出現(xiàn)了增長(zhǎng)。亞馬遜在大流行期間取得成功的主要原因之一是其快速的反應(yīng)時(shí)間。它花費(fèi)了近120 億美元 來(lái)擴(kuò)展其團(tuán)隊(duì)和資源。   正如我們上面提到的，亞馬遜在電子商務(wù)市場(chǎng)擁有 50% 的大量股份。但真正令人震驚的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是他們領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多遠(yuǎn)。eBay 以微不足道的 6.6% 位居第二，然后蘋(píng)果和沃爾瑪?shù)姆蓊~約為 4%。這對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)很重要，這樣他們就可以朝著正確的方向進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。  

5. 賣(mài)家簡(jiǎn)介 

目前 亞馬遜上大約有200 萬(wàn)活躍賣(mài)家，其中 10% 的年銷(xiāo)售額將達(dá)到至少 10 萬(wàn)美元。  統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 總共有近 1000 萬(wàn)賣(mài)家；然而，其中只有約 20% 的產(chǎn)品積極上市銷(xiāo)售。

 

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從 2021 年 1 月到 3 月，又有 280,000 名賣(mài)家加入，預(yù)計(jì)到年底將有 120 萬(wàn)賣(mài)家加入。

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所以，賣(mài)家需要意識(shí)到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，想辦法在亞馬遜上脫穎而出。我們將在下面進(jìn)一步討論。但是，不要讓這讓你氣餒。還有大量的錢(qián)需要賺。 亞馬遜所有銷(xiāo)售額的54%來(lái)自像您這樣的第三方賣(mài)家。

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  亞馬遜超過(guò)三分之一（35%）的收入來(lái)自交叉銷(xiāo)售。 交叉銷(xiāo)售是我們?cè)趤嗰R遜上都熟悉的東西。這是網(wǎng)頁(yè)底部的橫幅，上面寫(xiě)著 “購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品的客戶(hù)也購(gòu)買(mǎi)了”。 交叉銷(xiāo)售是向買(mǎi)家購(gòu)物籃中的商品推薦類(lèi)似或互補(bǔ)商品的過(guò)程。 他們還會(huì)說(shuō)“經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)”，將物品捆綁在一起。 例如，假設(shè)您正在購(gòu)買(mǎi)POS 系統(tǒng) 軟件。亞馬遜也可能會(huì)推薦一些銷(xiāo)售分析或庫(kù)存管理軟件。  對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最好的一點(diǎn)是，無(wú)需推銷(xiāo)任何東西，我們將在下面討論的亞馬遜算法可以自動(dòng)向理想的客戶(hù)群推薦您的產(chǎn)品。 

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7.亞馬遜的算法 

70% 的亞馬遜消費(fèi)者 不會(huì)瀏覽搜索結(jié)果的第二頁(yè)，其中 35% 的人會(huì)查看并點(diǎn)擊頂部搜索結(jié)果。 亞馬遜有自己的生態(tài)系統(tǒng)，叢林之王是亞馬遜算法。前三個(gè)搜索結(jié)果獲得了超過(guò)60% 的點(diǎn)擊量。所以，你需要站在它好的一面。  以下是您可以用來(lái)利用有利于您的算法的一些提示： 1.做廣告——您的產(chǎn)品需要被觀眾看到。    您有多種選擇：標(biāo)題和橫幅廣告、產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面廣告或最有效的贊助產(chǎn)品廣告。 

2.打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。   

使用 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片和視頻以及精心編寫(xiě)的產(chǎn)品說(shuō)明 有助于將銷(xiāo)售額提高5%。您還必須使用與您在其他電子商務(wù)平臺(tái)上使用的內(nèi)容不同的原始材料。這將幫助您避免關(guān)鍵字蠶食。 

8. 熱門(mén)產(chǎn)品類(lèi)別 

最受賣(mài)家歡迎的產(chǎn)品類(lèi)別是“家居和廚房”。40% 的賣(mài)家 在該部門(mén)列出了產(chǎn)品。 

排名前三的類(lèi)別是家居與廚房、運(yùn)動(dòng)和玩具。賣(mài)家必須確保他們 在正確的類(lèi)別下列出他們的產(chǎn)品。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，受歡迎程度并不一定與盈利能力相關(guān)。電子是15個(gè) 最流行的類(lèi)別，和視頻游戲的22次，但他們是第一和第二最賺錢(qián)的類(lèi)別分別。 新賣(mài)家需要注意，品類(lèi)越不受歡迎，競(jìng)爭(zhēng)力就越低。這意味著有機(jī)會(huì)獲得更高的利潤(rùn)率

（來(lái)源：跨境直播小Siri）

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