美國(guó)TikTok小店搶先體驗(yàn)：短視頻帶貨的大方向

圖片來源：美國(guó)網(wǎng)紅校長(zhǎng)

2021年8月24， TikTok有兩個(gè)重磅消息宣布： 1. 月活躍用戶首次突破10億大關(guān)，直逼海外社交媒體王者M(jìn)eta的2.3億 ； 2.  美國(guó)地區(qū)正式上線了基于Shopify合作的TikTok小店小黃車功能。 消息一出，全世界都為之震撼： 一方面在為十億月活和每年45%用戶增長(zhǎng)率的驚人速度而贊嘆（同期Meta只有每年7%的增長(zhǎng)率）這是一個(gè)“不能夠錯(cuò)過”的巨大流量平臺(tái)， 另一方面，無數(shù)賣家早已開始布局TikTok小店這一個(gè)TikTok電商體系的下一個(gè)重要風(fēng)向標(biāo)。校長(zhǎng)作為后者當(dāng)中的一員，預(yù)先在8.25申請(qǐng)開通TikTok小店，9月底通過了所有的審核和準(zhǔn)備，正式開業(yè)，成為國(guó)內(nèi)乃至全世界范圍內(nèi)第一批入駐TikTok美國(guó)小店的人，在短短的60天內(nèi)，積累了大量的一手TikTok小店實(shí)戰(zhàn)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將在這一片文章干貨中與你毫無保留的分享。

提到TikTok小店，很多人第一意識(shí)是想到了之前英國(guó)和印尼地區(qū)內(nèi)部測(cè)試的小店，然后問校長(zhǎng)“TikTok校長(zhǎng)不是早就已經(jīng)有了嗎？”， 每次回答這個(gè)問題，我都忍不住會(huì)笑著回答說，"差一零的區(qū)別“。 是的，英國(guó)電商人群2千萬，美國(guó)的對(duì)應(yīng)數(shù)字是接近2億，從市場(chǎng)體量的角度講，整整差了一個(gè)零。并且，之前的英國(guó)市場(chǎng)只是內(nèi)測(cè)而已，正式上線任何重要產(chǎn)品之前，一定要先在小部分試錯(cuò)樣品上反復(fù)測(cè)試，確保沒問題后，才能正式上線”大餐“。這里面之前的英國(guó)和印尼市場(chǎng)，就是這樣小而精的早期測(cè)試市場(chǎng)，經(jīng)過英國(guó)和印尼長(zhǎng)達(dá)將近一年的測(cè)試后，美國(guó)市場(chǎng)的TikTok市場(chǎng)今年夏天正式推出，這里面必然是吸收了很多來自英國(guó)印尼測(cè)試的一手經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在這個(gè)世界上最大的電商市場(chǎng)國(guó)家，推出了TikTok的王牌產(chǎn)品。

注意到第一段我介紹的，TikTok推出的是“基于Shopify合作”的小黃車，這又是個(gè)什么意思呢？是這樣的，在美國(guó)市場(chǎng)電商領(lǐng)域，目前基本上是兩強(qiáng)爭(zhēng)霸： 一面是亞馬遜帶領(lǐng)的“FBA王朝”，自然不需要多介紹，另一方面是Shopify為代表的“獨(dú)立站帝國(guó)”。Shopify本來是一家加拿大的公司，因?yàn)橥瞥隽艘徽追奖阒行≠u家開店的軟件，而近年來迅速走火。歐美用戶的第一特點(diǎn)，就是高度垂直個(gè)性化。不少人是亞馬遜家的擁躉會(huì)積極購買， 但還是有不少人更喜歡擺脫千篇一律的“商城”，而是在自己喜歡的個(gè)性小店里面下單購買。這跟大家平時(shí)出門逛街一個(gè)道理，不能說因?yàn)槟切┏?jí)百貨公司提供了幾乎所有產(chǎn)品，我就不愿意去逛逛旅游城市或是城市角落里的個(gè)性主題網(wǎng)紅小店了，對(duì)吧？在歐美消費(fèi)者當(dāng)中，早已習(xí)慣了以獨(dú)立站為代表的個(gè)性小店，所以Shopify家的生意自然也就紅火，幫助了大量的中小賣家，在入駐亞馬遜FBA及接受那一系列“內(nèi)卷嚴(yán)重”的條款之外，多了一個(gè)新的選擇，建立自己的獨(dú)立電商王國(guó)，自己開店，不受任何平臺(tái)方的限制和克扣。

獨(dú)立站開店很容易，但更重要的是引流。很多做亞馬遜的人，其實(shí)之所以接受一系列的“不平等條款”，也還是因?yàn)閬嗰R遜擁有了這個(gè)世界上最大的電商流量，只需要提供后端供應(yīng)鏈，跟隨在亞馬遜大哥的背后默默勞動(dòng)就好了。這個(gè)FBA模式，本質(zhì)上來說，不能嚴(yán)格的稱為”電商創(chuàng)業(yè)“，最多算是成為了亞馬遜家簽約的”賣家“或者”員工“，接受亞馬遜的管理和條款，是給亞馬遜打工而已。與其完全相反的是，獨(dú)立站是你自己真正的獨(dú)立王國(guó)，賣什么怎么賣訂什么價(jià)上什么宣傳，完全有你決定，是真正意義上的”獨(dú)立創(chuàng)業(yè)“，既不用跟亞馬遜分利潤(rùn)，也不用受到亞馬遜的各種規(guī)章制度，確實(shí)是輕松自由了很多。但與獨(dú)立自由相對(duì)應(yīng)的，就是增加了很多責(zé)任，畢竟，多一份自由就多一份責(zé)任嘛，你都不為自己負(fù)責(zé)的話，還能有誰呢？ 獨(dú)立站從后面的供應(yīng)鏈，到前端的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)店引流，都需要你個(gè)人來自主經(jīng)營(yíng)。 很多人聽到這里，可能就害怕了，”我都從沒有自己做過網(wǎng)絡(luò)引流？咋整??？”于是又乖乖的跑回了亞馬遜陣營(yíng)，乖乖的回去給巨頭打工了。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也好，網(wǎng)店引流也好，并沒有那么可怕，而且也不是什么非分的要求，但凡是互聯(lián)網(wǎng)的生意，不管是一個(gè)網(wǎng)站，app，網(wǎng)店，還是任何互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，都需要引流和推廣的，只不過是因?yàn)槟愣阍诹藖嗰R遜的背后時(shí)間太久了，從此沒有正式的學(xué)習(xí)和掌握而已。并且隨著社交媒體的興起，各種引流手段都已經(jīng)變得十分的簡(jiǎn)單和快捷。在這里，校長(zhǎng)就要隆重的向你介紹我的一門“TikTok跨境電商權(quán)威指南”的課程，十個(gè)章節(jié)全面系統(tǒng)的回答了TikTok電商該怎么做，從最基礎(chǔ)的環(huán)境搭建，起號(hào)漲粉，到后面的變現(xiàn)帶貨，是來自美國(guó)的一手運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀資源的總結(jié)，幫助你從對(duì)獨(dú)立站引流特別是TikTok這個(gè)十億月活的大流量平臺(tái)中獲取無限的流量，從而實(shí)現(xiàn)“推出爆款產(chǎn)品，突破千萬播放量，持續(xù)穩(wěn)定出單”！

聊到這里，你肯定會(huì)問：這些跟TikTok小店有什么關(guān)系呢？ 當(dāng)然有關(guān)系啊!  在過去，TikTok引流是以在TikTok賬號(hào)上面添加一個(gè)外部鏈接的方式，通過賣家發(fā)布視頻或是直播引流用戶， 去你的TikTok賬號(hào)主頁的外部鏈接來購買下單的。這里面有兩個(gè)問題：1. 不直接，用戶看著好好你的視頻，正開心呢，還不得不2次點(diǎn)擊（點(diǎn)擊進(jìn)入你的主頁，點(diǎn)擊進(jìn)入你的外鏈獨(dú)立站），購買體驗(yàn)上差了很多；2. 購買需要從外鏈挑轉(zhuǎn)到站外你的獨(dú)立站，相當(dāng)于暫時(shí)離開了TikTok app，這又帶來了一系列的問題，信任問題，網(wǎng)絡(luò)安全問題，以及最重要的購買體驗(yàn)問題。 有了TikTok小黃車之后，這一切都變得很簡(jiǎn)單： 用戶可以直接在TikTok app當(dāng)中下單，可以在你的TikTok賬號(hào)下面下單，也可以在看完你的視頻之后不必離開視頻頁面，直接下方的小黃車下單。這些都極大的提高了用戶的購買體驗(yàn)，從而也能夠革命性的優(yōu)化你的網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率，這是為什么我開頭的時(shí)候說， “TikTok小店是徹底改變了TikTok電商游戲規(guī)則的下一個(gè)重要風(fēng)向標(biāo)”。還沒搞清楚？ 上圖吧！ 來看看校長(zhǎng)正在一手運(yùn)營(yíng)的美國(guó)TikTok小店長(zhǎng)什么樣子：

1. 在Tiktok賬號(hào)首頁上，增加了一個(gè)小店的頁面，可以一鍵下單購買你的產(chǎn)品

圖片來源：TikTok平臺(tái)截圖

2 在你的視頻或是直播間的下方，增加了一個(gè)新的小黃車鏈接

圖片來源：TikTok平臺(tái)截圖

3. 點(diǎn)擊小黃車，一鍵下單

圖片來源：TikTok平臺(tái)截圖

看完了，是不是覺得很酷呢？ 這個(gè)新的功能，是不是徹底的改變了用戶從前的TikTok購買習(xí)慣？ 那么問題就來了，很多到這個(gè)時(shí)候會(huì)問我“校長(zhǎng)，這是你家的小黃車展示，如何開通屬于我自己的小黃車呢? ”關(guān)于具體開通方法， 網(wǎng)絡(luò)上有不同的服務(wù)商提出了不同的解決方案，校長(zhǎng)和我的團(tuán)隊(duì)采用的是最正規(guī)穩(wěn)妥的渠道來開通專屬于你自己的TIkTok小店，留在下一篇文章跟大家詳細(xì)介紹。

如果你喜歡我們的內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我，希望每一個(gè)奮斗中的跨境創(chuàng)業(yè)人，都有好的收獲！

（來源：美國(guó)網(wǎng)紅校長(zhǎng)）

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