TikTok流量的“黃金三角理論”： 2.賬號篇

圖片來源：美國網(wǎng)紅校長

在我的2千人微信社區(qū)，統(tǒng)計到提問率第二高的幾個TikTok問題，大概就是

“校長，我已經(jīng)安裝搭建好了TikTok環(huán)境，為什么我發(fā)的視頻沒有播放或播放量特別少了？”

起初我的群還是幾十人時，我還會一個個回復；提問的次數(shù)太多了，我就把回答的內(nèi)容總結成視頻，發(fā)給群里看視頻； 最后再下一步的精細打磨和整理，推出了我的付費TikTok課程 ”TikTok跨境電商權威指南“， 立志于一次性系統(tǒng)全面的解決TikTok電商生態(tài)系統(tǒng)下方方面面的問題，融合來自美國的第一手實際運營經(jīng)驗。

書回正傳，這一篇解決TikTok的流量到底該怎么做的第二大問題？ 如何突破零播放的瓶頸，讓播放量暴漲從而帶動網(wǎng)店的訪問量以及訂單轉(zhuǎn)化了？ 

如何你之前是做平臺站的跨境電商，比如亞馬遜ebay之類的，可能你更多的精力放在供應鏈一端，選品，庫存，發(fā)貨，依賴亞馬遜的天然流量，及偶爾投點亞馬遜廣告。而在獨立站及短視頻引流的領域，乃至于任何互聯(lián)網(wǎng)生意，卻是另外一片天地了：流量都是首先且必要解決的第一問題。 有很多做平臺站的嘗試獨立站之后一段時間見不到效果，感概說“獨立站引流太困難了”，其實這類人大多是沒有任何互聯(lián)網(wǎng)引流經(jīng)驗的新手，不是“獨立站引流困難”，而是他都在忙著做供應鏈，沒有系統(tǒng)的學習和掌握互聯(lián)網(wǎng)引流技巧而已。有很多人可能跟我辯論，“就依賴亞馬遜平臺的天然流量好了，國內(nèi)專心做好供應鏈不就得了？”， 這句話如果是放在17-18年時也許還很受用，在今天亞馬遜內(nèi)卷嚴重的時代，人人自危，不做好流量，不足以在任何互聯(lián)網(wǎng)生意上 （無論是不是電商）分一杯羹。

“引流”兩個字，就如同釣魚一樣，是需要先給出一些東西來吸引你的觀眾。釣魚，你總需要魚餌吧？ 引流在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，需要內(nèi)容。這里內(nèi)容的體現(xiàn)形式，可以是博文，圖片，語音，視頻，視頻里又分長短視頻。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代內(nèi)容營銷的不斷更迭， 從傳統(tǒng)的博文SEO，到圖片朋友圈，微商微店，長視頻up主，再到今天的短視頻獨霸天下，這里面是各家科技巨頭角逐的結果，也是科技本身升級進步的結果。今天（2021）做內(nèi)容引流，最重要的形式是短視頻，這里面體現(xiàn)在中美兩方面的趨勢：國內(nèi)抖音一家獨大及微信岌岌可危自是不用說了，就連美國這個傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)老牌國家，也感受到了TikTok帶動的“短視頻危機”。TikTok自從問世依賴，一直穩(wěn)定雄踞蘋果和安卓應用商店的排行榜第一名（沒錯，就是第一名！）， 近期更是突破了海外市場10億月活，直逼海外市場社交媒體的王者Facebook，以及傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)1.0的王者谷歌旗下的長視頻網(wǎng)站Youtube， 所以兩家巨頭自是坐不住了短視頻的冷板凳，分別在去年8月和今年4月，各自推出了短視頻產(chǎn)品，且都已開通創(chuàng)作者基金，立志在短視頻的領域里，跟TikTok一絕雌雄。這是當前的國際盤，也是內(nèi)容引流的趨勢，你不得不察，順應趨勢和發(fā)現(xiàn)機會，才是互聯(lián)網(wǎng)營銷人最大化挖掘商機的方向。

短視頻之所以火，很大程度上因為他“短”，15-60秒的內(nèi)容，且天然定位手機用戶，隨身可觀看，這就相比傳統(tǒng)的長視頻，具備了巨大的消費優(yōu)勢。畢竟，花10幾分鐘讀完一篇博文，或看完一個短視頻，或是需要打開電腦筆記本看完讀完的，要比手機隨身1分鐘消費一個內(nèi)容的習慣繁瑣很多。短視頻的火爆，就如同當年的手機戰(zhàn)勝臺式機， 重在“新，奇，快”。聊了這么多短視頻內(nèi)容的話題，今天的主題不是賬號篇嗎？ 既然需要內(nèi)容，我就全力發(fā)布視頻做內(nèi)容不就可以了嗎？ 

蓋樓需要打地基，上一篇介紹的環(huán)境，是最基礎的入門，有了環(huán)境并不是說只要不斷發(fā)內(nèi)容就可以了。因為你需要首先理解短視頻平臺推薦算法是怎么工作的，先把“店”開好，才能源源不斷的“賣產(chǎn)品”。這里搭建環(huán)境，就如同租一個店鋪，選一個好的位置，符號真機托管的租金，就搞定了；但不是說，有了一個店鋪之后，你不做任何店鋪裝修，或是提前推廣潤色，打開大門就開始叫賣？ no no 這并不是好的開始方式，也注定會很艱辛的經(jīng)營。首先問你一個問題，短視頻平臺比如TikTok，是怎樣把你的內(nèi)容，推薦給他家10億月活的用戶群體呢？ 這就涉及到了TikTok的推薦算法，這本質(zhì)上，對于有一點點計算機基礎的讀者來說，是一個“機器學習”問題；對于完全計算機小白的讀者，你至少聽說過"大數(shù)據(jù)“這三個字吧 ？簡單的說，就是根據(jù)你賬號自身的數(shù)據(jù)，推送給你想要看你內(nèi)容的用戶。 如果你寫一封信，至少要注明發(fā)件人地址，然后郵差讀了你的發(fā)件人信息和地址后，想辦法把你的信寄給可能收件人。如果郵差連你是誰都不知道，要他怎么幫你推送呢？ 這里面涉及到兩個賬號問題：1. 你的賬號是否可以被信賴。這是基本的安全驗證問題，你是不是一個合法的賬號，是不是機器人，是不是出于惡意的推廣，你的使用app軌跡是否可疑異于常人？ 很多人在環(huán)境層面被限流了，其實就是首先沒有過這一關； 2. 你的賬號是否有突出清晰的標簽。 賣什么吆喝什么的，你發(fā)的內(nèi)容包含很多信息，你的賬號也一樣，一個賣菜的忽然開始轉(zhuǎn)賣雪糕了，那么平臺本身肯定要琢磨一下，這是怎么了？然后再慢慢適應你的變化，同樣的道理，你是做電商比如賣某一個具體類品的產(chǎn)品，你的內(nèi)容以及你的賬號，也應該圍繞這一垂直的領域，越垂直越具體越好。如果打造賬號的完美標簽呢？ 很簡單的，像一個真實的用戶一樣，對你所在的以及感興趣的內(nèi)容和賬號，不斷地去互動，你可以大量的關注，觀看，轉(zhuǎn)發(fā)，點贊，評論，私信你想要做的對標賬號類型的內(nèi)容和賬號，乃至于直接關注對標賬號的粉絲，和對標賬號的粉絲在評論或私信里互動。慢慢的，隨著你這個垂直領域里的數(shù)據(jù)積攢的越多越詳實，TikTok平臺就像是讀簡歷一樣，知道你是一個什么樣的人，預測可能會做什么事，以及你的內(nèi)容大致什么樣的觀眾會喜歡。你的賬號標簽越清晰明顯，你的賬號和內(nèi)容就越容易被TikTok理解和推送，這是做內(nèi)容精準定位和成功的關鍵之一，我們稱為“TikTok流量三角的第二角”：賬號。

很多人可能不信這個邪，說養(yǎng)號根本沒啥用，對于一個有一些年紀的賬號也許如此，對于新號，不做任何標簽的前提下，去生硬發(fā)布內(nèi)容產(chǎn)生好的流量。根據(jù)我們的測試，有完全排除不可能嗎？ 并不是，偶爾會有好的播放，因為有猜的因素嘛，但是幾率有多大呢？ 其實不到1/10。所以打造精準的賬號標簽，是絕對必要的而且也需要花費一些時間和運營的。很多人匆匆忙忙開始做TikTok，一注冊了新賬號的就狂發(fā)內(nèi)容然后納悶為什么沒流量了？ 其實往往就是栽在這一環(huán)節(jié)。把你的賬號當成一個新生兒來看待，他需要不斷的后天學習和成長，才能勝任和擔負更多更重的責任，這個責任，具體的說就是四個字“精準引流”。那么問題來了，如何打造和驗證我的TikTok用戶標簽呢？ 在我的付費TikTok課程 ”TikTok跨境電商權威指南“，有非常詳實的案例分析和手把手的親自指導，幫助你建立成功的第一步基礎: 賬號。 有了好的標簽之后，就像開一家店完成了主題的定位和裝修，可以開門營業(yè)了，那么問題又來了？我的”短視頻店“，要”賣什么產(chǎn)品“和”怎么賣“呢 ？ 這個問題，在黃金三角理論的下一個環(huán)節(jié)，"內(nèi)容篇”，詳細討論。且聽下回分解！

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（來源：美國網(wǎng)紅校長）

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