4天登上BSR！疑似又一起亞馬遜“殺豬盤”騙局

上周末和亞馬遜招商經(jīng)理、幾個亞馬遜講師和賣家朋友一起打球交流，對于亞馬遜的一些數(shù)據(jù)方向做了些交流，在吃飯交流的時候大家聊到亞馬遜跨境圈的不少殺豬盤套路，因為我長期做數(shù)據(jù)分析，所以天然有一種數(shù)據(jù)的敏感性，我們完全可以通過簡單的數(shù)據(jù)分析即可識破 “爆款殺豬盤”。

就在我們今天準(zhǔn)備發(fā)這個文章的時候，亞馬遜上又驚現(xiàn)一款疑似殺豬盤爆款產(chǎn)品，只是這次的對象不是賣家而是買家，可見操作手法之高明讓所有賣家嘆為觀止，對此我們進(jìn)行了一番ABA調(diào)研，發(fā)現(xiàn)幕后流量暗藏玄機(jī)。

我作為一名數(shù)據(jù)分析師，我們既需要用懷疑一切的眼光審視數(shù)據(jù)和解讀數(shù)據(jù)，同時也需要心懷正義幫助更多的人，如果數(shù)據(jù)不能給賣家解決問題，那么數(shù)據(jù)分析也沒有任何意義！所以我特別崇拜佩服B站的一個技術(shù)大佬黑進(jìn)騙子的服務(wù)器，及時讓受害者免于被騙，這才是Hacker的真正精神。

圖片來源于微信聊天截圖

亞馬遜現(xiàn)在想開發(fā)一款爆款已經(jīng)越來越難，但是一旦開發(fā)正確即可小賺百萬多則上千萬以上，就像魷魚游戲的獎金高達(dá)456億，所以愿意放棄生命也要搏一次，騙子同樣也看到了“殺豬盤”的機(jī)會，當(dāng)然，而在現(xiàn)實生活中，我們要付出金錢的代價，魷魚游戲中是付出生命的代價。

圖片來源于魷魚游戲視頻截圖

“魷魚游戲”一直以“公平”為規(guī)則，最后阿里還是死在了最信任的隊友伎倆上，當(dāng)阿里最后知道彈珠被石子調(diào)包時，死亡時心里萬念俱灰的表情刻畫給了我巨大沖擊，即使是公平的大環(huán)境，在利益的驅(qū)使下，連朋友都可能欺騙，包裹著“彈珠”袋子就像是我們所看到的數(shù)據(jù)，是否會因為覺得自己贏得一袋“彈珠”而欣喜呢？結(jié)果中了殺豬盤圈套的賣家，表情大概就像是阿里這樣吧。

圖片來源于魷魚游戲視頻截圖

誰在設(shè)立亞馬遜爆款殺豬盤？選品工具為什么是幫兇？

亞馬遜上的“爆款殺豬盤”主要有兩種：

第一種是爛貨尾貨找接盤俠

第二種是“殺豬盤”專業(yè)戶

操作手法讓眾多賣家不寒而栗。如何證明產(chǎn)品是爆款，這時的選品工具間接的充當(dāng)了幫兇。

什么是“殺豬盤”，這個詞本來源于投資詐騙，通過設(shè)下的投資網(wǎng)站讓受害者獲得收益產(chǎn)生信任，受害人通過借錢與套現(xiàn)方式杠桿巨款投資，最后空手而歸的騙局叫做殺豬盤，很多人因此家庭破裂、變賣家產(chǎn)，普通人被騙幾十萬甚至可能會產(chǎn)生輕生念頭，從此改寫生活和人生命運，我們總是以為這種事情離我們很遠(yuǎn)，實際上就在我們身邊時有發(fā)生，而且女性的受害者居多。

以前我們父母總是叮囑不要被騙去傳銷，關(guān)于這點我有自己的思考模式，如果傳銷是什么我們都不知道，那么真正的傳銷詐騙來的時候我們還是會被騙，很多案件的受害人都是學(xué)歷不低的人，因為他們才有錢可騙，所以最好的防騙不是遠(yuǎn)離它，而是接近并了解它，否則真正的詐騙來的時候，我們根本無法辨別。

爛貨尾貨接盤俠

我們國內(nèi)某些供應(yīng)商由于質(zhì)量原因或者經(jīng)營問題，生產(chǎn)大量無法銷售的爛貨尾貨，是低價處理、廢品處理、拼夕夕處理還是設(shè)立殺豬盤呢？在利益的驅(qū)使下，最終把產(chǎn)品上架到亞馬遜上，通過快速的刷單以及站外促銷的方式快速把類目排名提到類目 Top50 以內(nèi)，很快產(chǎn)品就會被選品軟件識別成潛爆款，而選品軟件間接的做了幫兇，此時就會有很多人跟進(jìn)到1688找貨，此時進(jìn)貨的人就成了接盤俠。

你收了一張100假鈔，是用出去還是自認(rèn)倒霉也是在考驗我們?nèi)诵裕灾Ц秾毼⑿胖Ц秾τ诖驌艏兮n來說起到了功不可沒的作用，因為他消除陌生人之間交易的貨幣信任問題，不用驗鈔和找零錢，交易的速度也更快，所以干掉假鈔的其實不是警察，而是微信和支付寶。

爆款殺豬盤專業(yè)戶

很多賣家表示，現(xiàn)如今這種現(xiàn)象并不少見，他們抓準(zhǔn)了賣家想打造爆款的心態(tài)，實際上許多所謂的”爆款“都是采用這樣先低價出售刺激銷量的站外推廣套路，而且大部分都是用炮灰號+自發(fā)貨+空單或者不發(fā)貨的方式操縱，吸引一些貪圖便宜的外國買家下單，在短時間內(nèi)拔高銷量，排名飛升至小類目前幾，使得許多不明真相的賣家自以為窺見商機(jī)紛紛上當(dāng)搶著訂貨，然后坐收漁翁之利，僅需花費極低的成本，就能從中牟取暴利。

供應(yīng)商殺豬盤套路層出不窮，以下是原文，引述了幾個案例。

案例一：劣質(zhì)產(chǎn)品卻銷量激增，隨后該賣家打開1688查找同類商品，發(fā)現(xiàn)全是銷售額30W+的鏈接，嘗試購買其中一家產(chǎn)品探其究竟，卻得到商家“該產(chǎn)品為亞馬遜爆款，下單必須500件起步”的回復(fù)。并且貨一經(jīng)售出就無法退貨，只有出現(xiàn)質(zhì)量問題才能被予以補發(fā)。采購樣品到貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品十分劣質(zhì)，不僅生銹，還有一定程度上的怪味，給人以廉價爛大街之感。為此，該賣家懷疑這會不會是被所謂的“殺豬盤”給套路了？

圖片來源于知無不言

案例二：亞馬遜上有一款人形燒烤架突然殺出重圍成為黑馬。該款燒烤架外觀設(shè)計”別具一格“，銷量排名極速飆升，單價也蹭蹭上漲，最高售價達(dá)68.98美元，僅憑一周時間便獲得 barbecue skewer 燒烤肉簽類目新品第1，可謂是亞馬遜新晉網(wǎng)紅。

圖片引用AMZ123原文

然而沒過多久，這款網(wǎng)紅燒烤架銷售頁面突然顯示不可售，原因是被舉報為“殺豬盤”。據(jù)了解，該產(chǎn)品進(jìn)價成本極低，質(zhì)量也不甚理想，之所以能爆紅，便是由于供應(yīng)商操作“殺豬盤”套路，上架之初先在站外進(jìn)行促銷，銷量激增后吸引小白賣家大批進(jìn)貨，由此賺取中間差價，以下就是一些殺豬盤的產(chǎn)品，請賣家在開發(fā)選品的過程中還需多加警惕，不要被某些莫名走紅的“爆款”蒙蔽雙眼。

圖片引用AMZ123原文

1:客戶真實需求是檢測爆款的唯一方法

對于亞馬遜爆款來說，客戶需求數(shù)據(jù)是最好的檢測辦法，因為排名很容易將排名刷上去，選品軟件看到的好產(chǎn)品也不一定是好產(chǎn)品，因為他們都是通過Rank來預(yù)估的，唯一可以識別的辦法就是看客戶實際需求大小，真正有客戶需求的產(chǎn)品才是潛力爆款，那我們?nèi)绾伪鎰e一個產(chǎn)品有沒有真正的客戶需求呢？談到這里的時候我多提一嘴，很多人在開發(fā)產(chǎn)品的時候經(jīng)常會產(chǎn)生一些想象的偽需求，比如客戶會有更多的使用場景，產(chǎn)品質(zhì)量做的更好就會贏得客戶，產(chǎn)品多加一個功能或者配件會更好賣等等偽需求。

2:站外推廣方式一定存在把柄可以查到

當(dāng)我們知道這種假爆款是怎么推起來的，就可以反過來通過這樣的路徑查到線索，一般有站內(nèi)站外兩種辦法，站外直接搜索產(chǎn)品標(biāo)題，看下有沒有相關(guān)鏈接，站內(nèi)通過ABA數(shù)據(jù)反查這個ASIN的出單詞，我們通過ABA分析過不少產(chǎn)品，就有發(fā)現(xiàn)過一些客戶搜索詞特別長的情況，或者是ASIN的客戶搜索詞，這兩個線索就是做過站外的證據(jù)，因為從站外來的客戶想要最快的辦法找到一個沒有搜索權(quán)重的產(chǎn)品，最快的方式就只有通過搜索標(biāo)題或者直接搜索ASIN的方式才能找到，而且這種詞的流量是不可持續(xù)的。

3:真實的數(shù)據(jù)和正確的思路是唯一真理

現(xiàn)在市面上所有的選品工具都是拿產(chǎn)品的結(jié)果數(shù)據(jù)，比如Rank、評價等數(shù)據(jù)做的選品分析，但是這些結(jié)果數(shù)據(jù)存在很嚴(yán)重的造假行為，而且這些數(shù)據(jù)普遍不僅延遲而且機(jī)會風(fēng)險更高，稍有不慎可能就會選到一款假爆款，當(dāng)下我們迫切需要一個更真實的數(shù)據(jù)來源作出正確的分析。

我們不禁反問一句：“亞馬遜哪里還有真數(shù)據(jù)”，我問過很多賣家，大家通過很多第三方的軟件做選品或者選的關(guān)鍵詞，最后都會在ABA里做一次驗證，所以ABA是我們目前最真實的數(shù)據(jù)來源，驗證關(guān)鍵詞的搜索量還是比較簡單的，但是驗證產(chǎn)品需求就很難，首先ASIN不知道怎么找到數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不知道如何分析。

4:如何通過數(shù)據(jù)驗證產(chǎn)品需求真?zhèn)危?/b>