萬(wàn)圣節(jié)選品沒(méi)思路？來(lái)Etsy找找靈感吧

一、萬(wàn)圣元素與實(shí)用性結(jié)合

——代表案例：人臉花盆

萬(wàn)圣節(jié)的熱門商品基本集中在Cosplay戲服、派對(duì)供應(yīng)等垂直類目下，這些類目的共性就是缺少實(shí)用性，萬(wàn)圣節(jié)過(guò)了，就要等下一個(gè)可以使用這類商品的場(chǎng)景了。

基于這點(diǎn)進(jìn)行逆向思維，把萬(wàn)圣元素和實(shí)用性相結(jié)合是一個(gè)不錯(cuò)的方向，不僅可以給買家眼前一亮的感覺(jué)，而且可以延伸商品的周期性，讓其不僅熱銷于萬(wàn)圣節(jié)。

比如Etsy平臺(tái)下這款人臉花盆商品，商品設(shè)計(jì)極具藝術(shù)感（詭異感），符合萬(wàn)圣節(jié)節(jié)日調(diào)性，此外，花瓶也是一款實(shí)用性較強(qiáng)的商品。通過(guò)銷量數(shù)據(jù)不難看出，即使在非萬(wàn)圣節(jié)預(yù)熱期的7月份，該商品周銷量也能在250件以上。隨著萬(wàn)圣節(jié)逐漸臨近，該商品需求度得以升溫，目前周銷量仍在爬升中。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：EtsyHunt）

需要補(bǔ)充的是，如何選擇實(shí)用性品類來(lái)和萬(wàn)圣元素融合也是一門學(xué)問(wèn)，除了品類調(diào)性與萬(wàn)圣元素不沖突外，品類近期的熱度也至關(guān)重要。

時(shí)處北半球秋冬換季，民眾對(duì)于園藝產(chǎn)品需求激增，帶動(dòng)品類熱度相應(yīng)上漲。通過(guò)亞馬遜美國(guó)站園藝品類周評(píng)論增長(zhǎng)趨勢(shì)可以看出，本周品類評(píng)論數(shù)據(jù)增長(zhǎng)量達(dá)到上周9倍左右。因此，萬(wàn)圣元素和園藝品類的融合就是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

(圖片來(lái)源：AmzChart)

二、點(diǎn)到為止的成人元素

——代表案例：南瓜T恤

節(jié)日定制T恤算是一個(gè)常規(guī)的節(jié)日選品方向，既然是常規(guī)方向，那就必然涉及到產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，破局之道就在圖案或設(shè)計(jì)創(chuàng)意上。

關(guān)于成人元素這個(gè)話題，在中國(guó)賣家的思想意識(shí)里似乎是個(gè)諱莫如深的話題，除了成人用品的專營(yíng)賣家外，其他賣家似乎并不愿意將成人元素或性暗示創(chuàng)意添加到產(chǎn)品中來(lái)。

然而萬(wàn)圣節(jié)本就含有戲謔、惡作劇的元素，添加點(diǎn)到為止的性暗示創(chuàng)意符合萬(wàn)圣節(jié)特點(diǎn)，而且可以達(dá)到吸人眼球的效果。

比如下圖這款南瓜T恤，T恤的圖案創(chuàng)意孟老師就不做過(guò)多描述了，大家可以通過(guò)下圖細(xì)細(xì)品味。這款商品9月18日上架Etsy，目前周銷量穩(wěn)定在200單左右，值得關(guān)注的是評(píng)論數(shù)據(jù)一直保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，目前評(píng)論數(shù)已經(jīng)破百。要知道Etsy體量不及亞馬遜，通常評(píng)論破百需要大幾千甚至上萬(wàn)的銷量才可以達(dá)到。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：EtsyHunt）

需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，亞馬遜平臺(tái)對(duì)于性暗示的把控要嚴(yán)苛一些，成人元素要點(diǎn)到為止，敏感部位的直觀肉體或卡通形象展示請(qǐng)盡量避免。

三、將恐怖元素做到極致

——代表案例：骷髏頭向日葵

恐怖依舊是萬(wàn)圣節(jié)的主流元素，整人的恐怖裝飾和玩具在萬(wàn)圣節(jié)并不缺乏市場(chǎng)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否將恐怖元素做到極致，讓人可以耳目一新，甚至?xí)唤騻€(gè)寒顫。

當(dāng)看到下圖這款商品時(shí)，孟老師就被吸引住了，試想在萬(wàn)圣節(jié)的晚上當(dāng)你路過(guò)別人家院子，看到這對(duì)陰森森的骷髏頭向日葵時(shí)，心理陰影三室兩廳放得下嗎？

（數(shù)據(jù)來(lái)源：EtsyHunt）

這款商品也是9月份剛剛上架的新品，上圖數(shù)據(jù)中可以看出該商品收藏?cái)?shù)已經(jīng)逼近1.3W，足以證明這一恐怖裝飾的潛在買家之多。

補(bǔ)充一點(diǎn)，如果點(diǎn)開(kāi)商品圖片放大來(lái)看，可以看出賣家在骷髏細(xì)節(jié)的打磨是很認(rèn)真的，從造型到質(zhì)感都十分還原真實(shí)的骷髏頭，與此形成鮮明對(duì)比的是下圖這款亞馬遜商品，從主圖制作到商品細(xì)節(jié)都透露著“隨意”，上架一年多，一條評(píng)論都沒(méi)有。

(圖片來(lái)源：AmzChart)

因此，借由骷髏頭向日葵的案例告訴大家，選品靈感雖然重要，產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)也是決定選品成功與否的關(guān)鍵因素。

四、更多爆款供君自行挖掘

上述爆款可能無(wú)法滿足所有賣家的需求，更多Etsy爆款可以自行通過(guò)Etsy平臺(tái)免費(fèi)選品工具EtsyHunt發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)站選擇選品數(shù)據(jù)庫(kù)，輸入“Halloween”關(guān)鍵詞，并按照自身需要通過(guò)銷量、評(píng)論數(shù)、收藏?cái)?shù)等維度排序即可，如下圖：

（數(shù)據(jù)來(lái)源：EtsyHunt ）

期待賣家朋友們可以發(fā)現(xiàn)更多適合自己的萬(wàn)圣節(jié)爆款，預(yù)祝大家萬(wàn)圣節(jié)大賣~

END

（來(lái)源：跨境選品小達(dá)人）

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