Q4旺季在亞馬遜上賣什么？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在亞馬遜上做生意，較難的環(huán)節(jié)還是選品。對于產(chǎn)品選擇，商家可能會有自己絕妙的想法和眼光，但成功的賣家往往會依賴于平臺數(shù)據(jù)分析做出決策，而非單純依靠直覺。

這對于Q4來說尤為重要，因為人們要為朋友和家人購買禮物，因此網(wǎng)購頻率和數(shù)量會達到一年中的高峰期。

應該賣什么?怎么知道消費者在這個季節(jié)買什么?應該預定多少存貨.......

本文將為讀者們解答以上涉及到的關(guān)鍵問題！

通常情況下，我們推薦可以全年銷售的“常青樹”產(chǎn)品。雖然亞馬遜在Q4時大多數(shù)商品的銷量都將會出現(xiàn)激增，但有一些季節(jié)性產(chǎn)品可以讓賣家在假日期間獲得可觀的利潤。

請商家讀者們務必確保已做好充分調(diào)查，再做出選品決定。本文所分享的選品理念旨在為大家提供靈感和思路，僅供參考。

1. 玩具和游戲

尤其是在節(jié)日期間，玩具類別總是十分熱銷。如果你能弄清楚Q4中消費者會對哪些玩具有需求，賺錢就跟呼吸一樣簡單！

遵循零售套利或批發(fā)業(yè)務模式，能夠讓商家朋友們在Q4狠賺一筆。你幾乎可以在所在地的零售店找到任何一種受歡迎的玩具，然后就可以把它們搬到亞馬遜上轉(zhuǎn)賣獲取利潤。

如果對某個玩具產(chǎn)品有很強的品牌理念，需要趁此時機建立起自己的玩具品牌，那也可以。只要確保你能在季節(jié)結(jié)束前及時得到庫存即可。

那么應該什么時候就開始賣玩具呢？答案是現(xiàn)在！31%的美國消費者表示他們將在10月底之前開始假日購物——這對賣家來說是個好消息。

? 迷你品牌神秘收藏膠囊——第2個系列

（圖片源自網(wǎng)絡）

在過去的兩年里，這款產(chǎn)品在亞馬遜、eBay上賣得非常好，甚至在當?shù)氐腇acebook商店上也有銷售。預測第2個系列也會同樣受歡迎，尤其當其在10月份位于玩具與游戲類別的暢銷排名第40位，這相當于每天賣出500多份。

（圖片源自網(wǎng)絡）

目前亞馬遜仍有這款產(chǎn)品的庫存，但是根據(jù)過去兩年的情況，預測這款產(chǎn)品最終會出現(xiàn)缺貨情況，這樣經(jīng)銷商就可以提高價格，從而獲利。

建議可以密切關(guān)注這個產(chǎn)品，并使用Keepa擴展插件檢查庫存情況。

2. 工藝品和縫紉用品

工藝品是另一個頗受歡迎的品類。24%的消費者表示，他們將提前在亞馬遜上購買工藝品作為禮品，所以現(xiàn)在是進入這一領(lǐng)域的大好時機。

這類產(chǎn)品本身也是常青產(chǎn)品，但一些工藝品供應往往在節(jié)日期間激增，為創(chuàng)意愛好者提供周到、實惠的禮物。

Blank Comic Book Paper

? 漫畫稿紙

（圖片源自網(wǎng)絡）

這會是個很酷的想法對吧？該產(chǎn)品的特點是空白的漫畫書風格頁面，所以用戶可以自行唱作他們屬于自己的漫畫書，該產(chǎn)品具有很強的季節(jié)性，從10月開始一路高漲，在12月達到高峰。現(xiàn)階段對這個產(chǎn)品的需求現(xiàn)在并不是頂峰的，但搜索量和需求在每年的這個時候都在瘋狂增長，這值得賣家們繼續(xù)跟蹤分析和考量。

3. 運動器械

（圖片源自網(wǎng)絡）

同樣，這也沒什么好驚訝的，尤其是因為即將迎來新的一年，以及民眾將會再次下定決心進行健身鍛煉，所以在假期之后該品類的需求將迅速上升。21%的消費者可能會在Q4提前購買健身器械。當然了，年后再推出這類產(chǎn)品也可以。

 該類別的競爭非常激烈，所以如果銷售的是和營銷私人品牌的健身產(chǎn)品，試著跳出框框思考一下。

如果你能找到流行的運動和健身產(chǎn)品，通過零售或網(wǎng)上套利轉(zhuǎn)售，這也是一個可行的選擇。

4. 節(jié)日裝飾

每年的第4季度會迎來很多節(jié)日和傳統(tǒng)習俗，消費者則會購買相應的裝飾品。例如，在萬圣節(jié)期間，商家就可以出售服裝、草坪裝飾、霧機和秋季主題道具等等。

如果去當?shù)氐碾s貨店看看，你會得到很多關(guān)于節(jié)日選品的啟發(fā)，因為這些商鋪往往很早就將節(jié)日產(chǎn)品擺上貨架。作為商家，多想想還有哪些節(jié)日正在臨近，以及與之相關(guān)的產(chǎn)品是什么。

? 圣誕氛圍燈

（圖片源自網(wǎng)絡）

雖然這些產(chǎn)品不用說也知道會暢銷，但是還是要提醒一句：記得提前去你當?shù)氐纳痰昀锩婵纯矗⒋蜷_亞馬遜程序掃描一下，考慮是不是要售賣這類產(chǎn)品。

5. 節(jié)日糖果

是的，你還可以在亞馬遜上賣糖果！這種類型的產(chǎn)品會出乎你的意料，因為每一個場合都需要用到糖果！

現(xiàn)在就開始找糖果供應商吧！此外，確保你遵循亞馬遜可溶性庫存的相關(guān)條款。亞馬遜表示:“FBA只在10月16日至4月14日期間接受可溶性產(chǎn)品?！?/span>

因此，現(xiàn)在即是開始購買糖果庫存并準備將其發(fā)送到FBA的利好時機。

? 玉米糖

（圖片源自網(wǎng)絡）

可以肯定的是，消費者們非常喜歡玉米糖，并且愿意在亞馬遜上購買。雖然我不會向你訂購，但是很多人會！玉米糖是萬圣節(jié)和感恩節(jié)期間非常受歡迎的糖果，所以現(xiàn)在就是囤積庫存的時機！

不要把自己局限在上文提到的產(chǎn)品類目中，因為Q4還有很多其他類型的產(chǎn)品能賣出去。跳出思維定勢，收集好你的想法，確保你在投資任何要在亞馬遜銷售的產(chǎn)品之前，把它們帶入適當?shù)漠a(chǎn)品研究中。

接下來，使用Jungle Scout這類數(shù)據(jù)工具來判斷你中意的產(chǎn)品款式是否可以在亞馬遜平臺上銷售：

關(guān)鍵字偵察：使用這個工具來計算產(chǎn)品的搜索量，并收集額外的關(guān)鍵詞想法，以在你的上市和PPC活動中作為目標。關(guān)鍵字偵察員也將顯示您的歷史搜索量的一個特定的關(guān)鍵字，以查看它是搜索較多的一年。

機會發(fā)現(xiàn)者：這個工具將幫助您找到利基市場，并確定不同產(chǎn)品的季節(jié)性。我使用這個工具在第4季度在亞馬遜上尋找可行的季節(jié)性產(chǎn)品。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫：輸入特定的標準以查找您感興趣的確切產(chǎn)品。嘗試不同的標準和過濾器，看看你的研究把你帶到哪里。

拓展插件：點擊擴展按鈕，它會拉出關(guān)于你正在搜索的產(chǎn)品的有用數(shù)據(jù)。這將給你一個潛在的月度銷售的想法和一個快速的競爭分析。 

希望本文能給你一些啟發(fā)，幫助各位商家在Q4旺季拔得頭籌，盆滿缽滿！

（來源：亞馬遜老板周刊）

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