【對(duì)話CEO】韓國版閑魚Danggeun，會(huì)成為下一個(gè)Coupang嗎？

Danggeun Market（在各大應(yīng)用商城亦喚做Karrot），也被稱作中國版閑魚，已經(jīng)正式晉升為“獨(dú)角獸俱樂部”的一員，市值突破10億美元。Danggeun在完成近期高達(dá)1789億韓元（約1.53億美元）的融資后對(duì)外宣稱目前公司的市值已經(jīng)超過3萬億韓元，創(chuàng)下2年時(shí)間內(nèi)市值翻10倍的行業(yè)高水準(zhǔn)，暨Karrot app上線6周年的禮贊。DST Capital Global、軟銀亞洲和Kakao Venture（Kakao集團(tuán)旗下的風(fēng)投公司）作為Danggeun背后的金主爸爸，自然也是笑開了花。

今年7月，Danggeun 的注冊(cè)用戶數(shù)量達(dá)到2100萬，月活量達(dá)到1500萬，相比2018年1月增幅超過30倍。Danggeun的月活量僅用時(shí)2年8個(gè)月突破1000萬，Coupang用時(shí)3年、Baedal Minjok用時(shí)5年5個(gè)月活破千萬的老記錄在其面前，頗有“新人笑，舊人哭”的味道。

"二手交易市場有巨大的潛力，就像沙漠中的石油，開挖便知，"Danggeun 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Gary Kim表示，"Danggeun 的存在將兩者在現(xiàn)實(shí)的空間內(nèi)，結(jié)合起來"。

Danggeun 首創(chuàng)“hyperlocal”一詞，并憑借著這一概念在年輕群體之中的裂變，瘋狂斬獲好評(píng)?！癶yperlocal”實(shí)際上是“超級(jí)的”、“本地的”兩個(gè)形容詞結(jié)合在一起的復(fù)合詞，意在體現(xiàn)“極度本地化、親鄰化”。疫情在韓國本土蔓延的速度令人始料未及，韓國民眾也不得不減少出行次數(shù)、盡量減少遠(yuǎn)距離出行以減少感染新冠的可能性，這與Danggeun問世之初的鮮明特色不謀而合，作為一個(gè)二手交易平臺(tái)，它的魅力不在于能輻射到遠(yuǎn)在千里之外賣家，而是居住買家周邊6公里（3.7英里）范圍內(nèi)的“接盤俠”。

近日，Gary Kim接受《中央日?qǐng)?bào)》獨(dú)家專訪，就Danggeun問世至今的市場表現(xiàn)以及未來海外市場的戰(zhàn)略部署回答了記者的相關(guān)提問，以下為訪談節(jié)選。 

問：Danggeun發(fā)文稱市值已經(jīng)突破3萬億韓元，您是怎么看待公司邁入獨(dú)角獸俱樂部這件事情的？

Gary Kim：全球投資者對(duì)韓國市場的看法或多或少因?yàn)镃oupang紐交所上市而改變，在他們眼里，韓國是全球5大市場之一。盡管有Kakao、Coupang這樣市值超過100萬億韓元的韓國名企“珠玉在前”，Danggeun 作為集中本開拓本地市場的后生晚輩，市場潛力也已經(jīng)得到全球投資人的認(rèn)可，對(duì)于這點(diǎn)，我感到很開心。

問：那么您的意思是，投資人投資是覬覦韓國市場，而非該公司面向全球的增長潛力嗎？

Gary Kim：因?yàn)槿狈Α扒败囍b”，所以國際上的分析機(jī)構(gòu)、評(píng)估專家們也很難依照橫向?qū)Ρ冗@個(gè)模式對(duì)Danggeun的市值給到恰如其分的估算。Danggeun僅在韓國這個(gè)單一市場，市值就已經(jīng)突破萬億韓元，要說面向全球市場的增長潛力不被看好，未免太過斷章取義。

問：據(jù)報(bào)道，曾投資Facebook、Twitter和Groupon的DST Global也投資了Danggeun，從中能捕捉到什么樣的訊息呢？

Gary Kim：2019年C輪融資后不久，DST Global主動(dòng)與我們接洽，首席執(zhí)行官Yuri Milner在會(huì)議表示，Danggeun挖掘社區(qū)鄰里的關(guān)系網(wǎng)的商業(yè)屬性這點(diǎn)，的確令人驚艷。

問：Danggeun目前的注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)超過2000萬，您覺得這個(gè)數(shù)字對(duì)于二手交易平臺(tái)來說是瓶頸嗎？

Gary Kim：Kakao和Naver的月活量都超過4000萬，Danggeun會(huì)繼續(xù)向這個(gè)目標(biāo)努力。我經(jīng)?？催^有人在公車上刷Danggeun，入口的話一般是通過Kakao Talk或是YouTube。對(duì)于他們來說，Danggeun不僅是一個(gè)購物應(yīng)用，更像是一個(gè)維系鄰里關(guān)系的紐帶的社媒平臺(tái)，把固有的特色做強(qiáng)做大，將會(huì)是Danggeun下一輪的增長口徑。 

問：可以透露一些具體的方向嗎？

Gary Kim：韓國有成千上萬的O2O（支持用戶線上下單，線下體驗(yàn)服務(wù)）應(yīng)用，提供清潔、洗衣、洗車、配送等本地服務(wù)，而這些應(yīng)用的獲客引流渠道有限，且需要較大的成本，而Danggeun可以為他們?cè)黾悠毓夂土髁浚奖阒苓吘用裣硎茑徑姆?wù)。

問：Danggeun Pay預(yù)計(jì)什么時(shí)候上線？

Gary Kim：Danggeun Pay的發(fā)布還有待金融監(jiān)管局的審批，上線之后將允許用戶通過應(yīng)用想周邊商戶付款，方便直接提貨。

問：Danggeun的競爭對(duì)手都有誰呢？

Gary Kim：韓國國內(nèi)的話是Naver。Naver既是大眾點(diǎn)評(píng)也是高德地圖。Naver Café作為在線互動(dòng)社區(qū)最近也新增二手產(chǎn)品交易功能，雖然Danggeun目前仍處于領(lǐng)先的態(tài)勢，仍需警惕。

問：Danggeun目前已經(jīng)在美國、加拿大、英國和日本上線，請(qǐng)您談?wù)勴n國市場以外的布局和愿景。

Gary Kim：Danggeun雖然已經(jīng)在海外上線，但仍處于修修補(bǔ)補(bǔ)的階段。2022年上半年的目標(biāo)是將Danggeun推向更多的國家。各國的消費(fèi)習(xí)慣和人口分布情況不同，像是在首爾這樣人口較為集中的城市，將搜索范圍限定在6公里可以說是既大膽又合理，但是在加拿大、美國這樣的地方，搜索范圍在30-40公里會(huì)比較符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，如此大刀闊斧的改動(dòng)，也有可能給Danggeun的初心造成一定的扭曲，公司需要在本土化和個(gè)性化之間做權(quán)衡。 

問：放眼全球，誰會(huì)是Danggeun的對(duì)手呢？ 

Gary Kim：是Facebook。無論是做社媒還是做電商，F(xiàn)acebook都享有很大的話語權(quán)。目前 Danggeun也沒有上市的計(jì)劃，無法在國際市場做出什么樣的大動(dòng)作，一切都還需要時(shí)間。

了解相關(guān)的細(xì)分市場和消費(fèi)者習(xí)慣，才能讓你在未來的市場選擇中不至于暈頭轉(zhuǎn)向。【點(diǎn)擊這里】報(bào)名參與11月19日—21日的2021年中國南通跨境電商選品博覽會(huì)。