隨著電子商務(wù)在印度的興起,各種產(chǎn)品賣得越來越便宜,甚至是高端電子產(chǎn)品也難像以往那樣保持高姿態(tài)。一些零售商在庫存積壓的情況下,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)里以低廉的價(jià)格處理積壓庫存,這不可避免地積壓了實(shí)體分銷商的利益,同時(shí)也有損產(chǎn)品的品牌形象。為了防止品牌高檔形象受損,索尼、三星等眾多高端電子產(chǎn)品和手機(jī)品牌紛紛采取“饑餓銷售”的策略,限制自身品牌產(chǎn)品在印度市場的供應(yīng)量,以保持價(jià)位的穩(wěn)定。
雨果網(wǎng)從印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》9月2日的報(bào)道中了解到:在印度,電器和智能手機(jī)生產(chǎn)商開始限制向零售商和網(wǎng)絡(luò)中間商供應(yīng)產(chǎn)品。它們將主動(dòng)跟蹤分銷商的銷售和存貨狀況,并據(jù)此控制產(chǎn)品供應(yīng)量。這么做的目的是確保分銷商不會(huì)在電子商務(wù)網(wǎng)站里大規(guī)模打折,以銷售過量庫存。
索尼、三星、松下和佳能等知名品牌最近發(fā)現(xiàn),一些分銷商賣家為了清理庫存并維持現(xiàn)金流,在網(wǎng)零售網(wǎng)站里以低廉的價(jià)格出售商品。這些賣家這么做的原因主要是因?yàn)樽罱鼛啄觌娮赢a(chǎn)品需求波動(dòng)很大,庫存大量積壓的情況下,急于變現(xiàn)。
盡管表面上看來,這種廉價(jià)處理產(chǎn)品的做法對廠家并無多大影響。但是,這些三星、索尼等知名品牌卻稱,部分中間賣家擅作主張的打折行為將對傳統(tǒng)實(shí)體店零售商造成不良影響,并最終損害他們的利益,同時(shí)也會(huì)破壞產(chǎn)品的品牌形象。
過度打折不僅降低品牌在消費(fèi)者心中的原有形象,也會(huì)最終影響其在市場上的地位。為了防止惡性競爭,保證公平交易,目前索尼正采取限制供應(yīng)量的方法降低產(chǎn)品被廉價(jià)出售的可能性。
現(xiàn)在,很多知名品牌都開發(fā)了專門的軟件程序來跟蹤各商店每日的實(shí)際銷售情況。這些品牌現(xiàn)在要求其產(chǎn)品銷售商店安裝自己提供的內(nèi)部軟件,以便隨時(shí)跟蹤商店的最新銷售狀況和庫存狀況。有些品牌甚至專門成立相應(yīng)的市場督察隊(duì)伍隨時(shí)上網(wǎng)絡(luò)跟蹤網(wǎng)上賣家是否按規(guī)定銷售自己的產(chǎn)品,如果商店有違規(guī)的銷售行為,將暫時(shí)對其中斷產(chǎn)品供應(yīng),以保障傳統(tǒng)實(shí)體店的利益。
盡管如此,網(wǎng)絡(luò)賣家低價(jià)銷售的現(xiàn)象還是屢禁不止,因?yàn)橄M(fèi)者可以從中得到更多的優(yōu)惠。
另外,為了嚴(yán)格控制存貨,這些知名品牌目前正努力促進(jìn)品牌實(shí)體分銷商和網(wǎng)絡(luò)中間商的一體化進(jìn)程,即兩種銷售渠道完全由同一賣家執(zhí)行。
如果不行,那只能通過采取限制供應(yīng)的方法了,不過此種方法依然無法阻止網(wǎng)絡(luò)零售商低價(jià)促銷的行為,它們也會(huì)帶動(dòng)實(shí)體店以更低的價(jià)格出售商品。(編譯/雨果網(wǎng) 林權(quán)升)
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