賣家故事：用指紋泛精品模式年銷超千萬，他的成功之路你也能復制

2014年，跨境電商起起伏伏，機遇與風險并存的同時，整個行業(yè)的發(fā)展走到了一個不得不求變的拐點。在這風口浪尖的時刻，來自莆田的洪星選擇了投身跨境電商。

那一年，洪星從T-shirt開始做起。憑借強大的韌性和獨到的眼光，一路摸爬滾打，團隊效益也不斷提升。但早期在做亞馬遜時，他以鋪貨的模式展開，由于業(yè)務模式比較單一，整體效能低。于是從2017年下半年開始，洪星轉型開始做泛精品模式，依靠指紋HICUSTOM平臺的柔性供應鏈，以圖定品，快速出貨，團隊從三十余人精簡至不足十人，但年銷售額反而突破千萬！

認知明確 韌性十足

洪星一直堅信，亞馬遜是一個滾雪球的模式，店鋪能活著總能賺到錢。這個理念也一直影響著他身邊的朋友。洪星一直秉持著不違規(guī)，不刷單的運營模式，良性發(fā)展至今。憑借接觸行業(yè)時間更早，沉淀更早，如今在應對跨境市場的動蕩局勢時，他顯得游刃有余。

泛精品模式 賦能賣家

早在2014年，洪星開始接觸指紋科技，他也是最早和指紋科技合作賣家之一。當時手上的啟動資金不足3萬，如今能夠做到這個體量，除了自主探索和深度學習，也離不開指紋科技的幫扶和賦能。

他表示，做亞馬遜店鋪對運營技巧的要求比較高，做精品模式的話，對于運營成員的培訓成本也高，至少需要半年以上才能上手。而運用泛精品模式則不用太高深的運營理念，上手快，培訓個把月就能自主運營。在選品方面，精品賣家選品難度大，選品周期長。而指紋HICUSTOM平臺通過泛精品模式，通過以圖定品的選品邏輯，瞬間擊破賣家選品難的問題，用圖片、文字等主題的創(chuàng)作輕松選擇商品，實現(xiàn)快速測款，快速選品。

信息爆炸的時代，資訊傳遞速度在毫秒之間，在信息碎片化和消費需求個性化的趨勢之下，傳統(tǒng)的供應鏈難以對變化莫測的市場需求做出快速反應，而通過定制反而能夠快速捕捉用戶興趣，在不確定中找確定，實現(xiàn)差異化運營。通過指紋柔性供應鏈，不僅可以快速反應，還能做到48小時內全球一件發(fā)貨。

（圖片來源：指紋HICUSTOM）

洪星表示，自己碰到很多次這類情形，當遇上一些明星事件或者節(jié)日熱點時，相關的延伸產(chǎn)品市場需求激增，如果能抓住商機的話，也能夠有良好的收益。

自主學習 共同成長

相比國內，歐美的消費者更喜歡表現(xiàn)自我。洪星團隊在開發(fā)美國市場時，就發(fā)現(xiàn)一些自建平臺具備定制的功能。隨后亞馬遜也推出個性化定制，但形式都比較單一。如果想滿足用戶的個性定制，就必須要了解當下的流行趨勢?！拔移綍r都會逛逛奢侈品網(wǎng)站，了解他們的產(chǎn)品配色。像去年蘋果推出了彩虹表帶，你在亞馬遜平臺搜索，就能看到各種彩虹衍生產(chǎn)品?！焙樾侨缡钦f。

（圖片來源：指紋HICUSTOM）

他還補充道，指紋科技近幾年在行業(yè)信息、產(chǎn)品設計、風格趨勢輸出給賣家的信息，十分受用，具備參考價值。隨著賣家的增長和涌入，指紋HICUSTOM平臺也在不斷發(fā)生質變，從今年6月的設計器升級、網(wǎng)站改版到8月份推出超時賠付與圖片版權確權，指紋科技在打造柔性供應鏈的同時，也在平臺軟件上給到賣家技術賦能和服務升級。

此外，對于想要做好跨境電商的賣家，洪星也給出了幾點建議：

1、 無論是團隊或者個人創(chuàng)業(yè)者，都要熟悉平臺規(guī)則和運營技巧。

2、 旁門左道不可取，要良性長遠發(fā)展自己的店鋪。從賬號的合規(guī)性、品牌的布局、產(chǎn)品主題風格、成本的核算等方面考慮。

3、 做泛精品時，目光要放長遠，結合大環(huán)境，規(guī)劃好大方向，再規(guī)劃細節(jié)的東西；結合自身定位，把產(chǎn)品維度和圖片維度拓寬。

（編輯：江同）

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