跨境直播：東南亞地區(qū)跨境直播帶貨的發(fā)展

數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)的6億人口中，30歲以內(nèi)的占據(jù)50%左右，其中00后占比最高。這些年輕人對社交媒體具有高度依賴性，熱愛網(wǎng)紅和明星。而Shopee也是正因于此，才在自家的APP中推出了直播功能迎合市場趨勢，幫助賣家引流。

此外，還有數(shù)據(jù)顯示，2019年已有89%的新加坡人每天會通過手機觀看視頻，這一數(shù)字較2017年同比增長了33%。而75%的銷售額增長也是東南亞市場對線上視頻內(nèi)容以及消費時的娛樂性和參與性旺盛需求的最好表現(xiàn)，證明了東南亞的跨境直播帶貨市場有著極大的挖掘潛力。

跨境直播與國內(nèi)注重C端的直播銷售策略不同，跨境電商平臺根據(jù)客戶特性形成了to B直播和to C直播兩種方式。

阿里巴巴國際站在2019年正式開始跨境B2B直播，主要分為兩種形式：一種是探廠直播，直接走進企業(yè)的工作生產(chǎn)線，介紹工廠環(huán)境、生產(chǎn)設備、工序、生產(chǎn)產(chǎn)能等實際情況，實現(xiàn)信息更透明化，打消海外買家顧慮。一種是品牌直播，通過直播可以展現(xiàn)產(chǎn)品的具體特點、性能、優(yōu)勢以及品牌的辨識度，如新品評測等。

to C直播電商平臺形態(tài)主要是“國外版淘寶直播”，如速賣通、Shopee、Lazada 等平臺均為商家提供了直播入口以及流量推薦機制。這一類平臺功能對于國內(nèi)的外貿(mào)賣家來說意義重大，是轉(zhuǎn)型直播的重要渠道。

對于平臺而言，直播帶貨的模式提供了多元化觸達用戶的方式，進一步刺激了GMV增長。速賣通社媒內(nèi)容及開放生態(tài)總監(jiān)王鵬曾在2020年披露了一項數(shù)據(jù)：過去一年，速賣通平臺上的主播數(shù)量翻了7倍，直播總場次翻了兩番，由直播帶來的成交占速賣通總GMV的份額增長了10倍。2020年上半年，社交化策略為速賣通帶來的用戶增長是去年全年的2.5倍?？缇持辈ブ档谜巴?！

Lazada 表示可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學習，后者長期以來將網(wǎng)頁上的靜態(tài)圖片轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?、實時的產(chǎn)品評價，而且直播可以為消費者提供更大的便利，他們可以在家中或在旅途中舒適地進行交流并完成交易。淘寶可以兼作內(nèi)容社區(qū)，它擁有超過 4000 個直播主播，每天可生成 15 萬小時的內(nèi)容，其中 80% 以上是女主播。觀看直播的粉絲可以在應用內(nèi)購買直播同款，每天售出約 60 萬件商品。

同時東南亞巨頭Shopee在為期一個月的 Great Shopee 促銷活動中推出了 Shopee 直播，包括歐萊雅、Chope和 Innisfree等 100 多個品牌在 Great Shopee 促銷期間進行了直播。參與直播活動的賣家反饋積極，跨境直播銷售額最高實現(xiàn)了 75% 的增長，隨著對便利性和互動購物環(huán)境的需求提高，能夠提供引人入勝的全渠道在線購物體驗的電商公司將在業(yè)內(nèi)脫穎而出。從歷史上看，銷售和營銷確實是增長的主要推動力，但近年來，新一輪的企業(yè)增長中看到更多的是來自合作伙伴渠道在獲客、轉(zhuǎn)化和品牌忠誠度方面起到的作用，最終，品牌將通過合作伙伴關系獲得新的收益，更自主地發(fā)展。

因此，面對東南亞區(qū)域的跨境賣家，借助平臺進行跨境直播，將會減輕不少的麻煩。還可以借助平臺的資源，孵化自身的品牌影響力，提升自有的轉(zhuǎn)化率。

(來源：小象出海)