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2021-09-09 09:31
需求端的消費潛力正通過產業(yè)帶數(shù)字化進程轉換成供給側的增長，讓深耕中國制造的企業(yè)獲得新紅利。居家生活時間的延長，令跨境電商平臺上服飾、小家電、家具等各品類訂單增長迅速。與之遙相呼應的是國內各產業(yè)集聚區(qū)里的機器加足馬力，不停運轉，不少傳統(tǒng)產業(yè)帶正通過聯(lián)姻平臺煥發(fā)勃勃生機。
當格局變了，玩家也變了。在產業(yè)帶出海浪潮之下，一批90后新外貿人開始登場，從佛山家居家具產業(yè)帶、寧波文教產業(yè)帶、泉州美妝產業(yè)帶、南通家紡產業(yè)帶……全國2000個產業(yè)帶走出的他或她，正依托于天貓海外等跨境電商平臺掘金境外市場，漸成為各自產業(yè)中的“標桿人物”。
隨著中國供應鏈率先從全球大背景中復蘇。高性價比、高品質的“雙高”中國產品漸成為境外消費者剛需，國產品牌出海迎來新的機遇。與此同時，線上電商的繁榮發(fā)展也為中國出口帶來新的增量。
據(jù)海關總署統(tǒng)計，2021年前7個月，中國進出口總值21.34萬億元人民幣，同比增長24.5%，其中，出口11.66萬億元，同比增長24.5%。而這已經是中國外貿出口連續(xù)保持14個月正增長。
加之跨境平臺、支付、倉儲、物流等基礎設施的日漸完善，不少跨境企業(yè)乘上了品牌出海這艘快船。這里面既有像完美日記、花西子等國貨美妝熟面孔，也有精致養(yǎng)寵、大胸內衣、嬰童養(yǎng)生等新消費賽道的年輕品牌。可以說，當前中國出海品牌已經呈現(xiàn)出全品類分布的趨勢。
值得注意的是，因文化及地緣因素，境外體量近1億的華人消費者群體，對中國商品需求量節(jié)節(jié)攀升。根據(jù)天貓?zhí)詫毢Ｍ馍碳页龊Ｐ畔@示，從2018年至2020年間，天貓?zhí)詫毢Ｍ馐袌鱿M者規(guī)模年復合增長速度迅猛。以馬來西亞為例，其市場中有60%的跨境商品來自中國。（數(shù)據(jù)來源：海關總署、天貓?zhí)詫毢Ｍ?13商家戰(zhàn)略發(fā)布會）
觀察到需求的變化，今年5月，天貓?zhí)詫毢Ｍ庹匍_了 “輕松出海新選擇”戰(zhàn)略升級發(fā)布會。全面開放商家出海通道，以期賦能更多傳統(tǒng)品牌的和年輕創(chuàng)業(yè)者順利步入新外貿賽道，輕量出海。
盤點近些年天貓?zhí)詫毢Ｍ馍系某龊ＢN楚，其中不乏90后新外貿人的身影，他們正組成中國企業(yè)品牌出海的中堅力量。與傳統(tǒng)外貿人相比，90后新外貿人在產品創(chuàng)新、企業(yè)經營、營銷推廣等方面上都有著鮮明的特點。
在服務一眾出海企業(yè)圍獵境外時，他們不再依靠人脈等資源而是通過電商平臺觸達全球消費者，通過技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新不斷幫助企業(yè)建立自身產品壁壘，從全球產業(yè)帶中脫穎而出。
他們效力的企業(yè)里有具備供應鏈優(yōu)勢，瞄準90后消費群體的消費品牌；也有專注一個細分類目領域，在垂直賽道占有一席之地的科技公司；更有深耕行業(yè)多年，技術壁壘深厚的實力商家。
宮蝶：90后睡衣品牌，光速獲成長
從2013年初涉電商到2015年創(chuàng)立品牌，宮蝶兩位90后CEO在電商領域一路摸爬滾打，用了6年時間便將宮蝶打造成在天貓上擁有174.6萬粉絲的旗艦店鋪，并以其獨特的品牌設計風格及良好的產品體驗，穩(wěn)居睡衣類目銷售前幾,其秋冬季絨款更是常年賣爆全網。
作為外貿新人，當看到了出海服裝類目市場份額呈現(xiàn)出不斷攀升的態(tài)勢。背靠粵東供應鏈優(yōu)勢的宮蝶嗅到了商機，開始借助天貓?zhí)詫毢Ｍ獠季?/span>出海市場。
2020年，在IP聯(lián)名款及線下供應鏈管理團隊、設計團隊、市場分析團隊的加持下，宮蝶境外增速迅猛，產品更是熱銷東南亞各國，且仍保持穩(wěn)定增長。
談及如何獲得快速成長，年輕的企業(yè)負責人表示，作為一個年輕且富有創(chuàng)造力的品牌，宮蝶不局限于平臺自身的流量。在營銷引流上，通過境外免費營銷活動、端外人群的廣告投放等手段為品牌進行引流曝光，同時也通過出海平臺官方賬號進行高頻聯(lián)動內容發(fā)布。
這營銷一整套組合拳打下來，讓境外消費者看到了品牌的身影。線上訂單的紛至沓來，也讓宮蝶看到了天貓?zhí)詫毢Ｍ鈳淼馁I家多元化及新興市場的發(fā)展前景。再加之包郵計劃等物流合作項目的得力輔助，更讓宮蝶有了接單的底氣。
負責人認為跨境電商的商業(yè)模式，解決了環(huán)節(jié)多、時間長、成本高的困境，讓對于這樣宮蝶這樣的年輕品牌能夠有機會直面最終消費者，大大降低了品牌走出國門的成本。而對于自己這樣的90后從業(yè)者而言，也迎來了更多發(fā)展的機遇！
地貝：小家電新銳選手，躋身頭部品牌市場
2021年天貓?zhí)詫毢Ｍ饧译婎惸可习肽闓MV成交，相較于2020年同期增長幅度顯著。搭乘著這股小家電的東風，主營清潔類小家電的地貝頻繁地出現(xiàn)在境外消費者視線中，旗下爆款產品吸塵器，更是在國際頭部品牌市場中占有一席之地。
成功并不是一蹴而就的，在出海的過程中地貝也遇到了重重阻擾。品牌一位90后負責人坦言：“前期剛接觸出海業(yè)務時，相較于產品本身的問題，在物流以及運輸?shù)膯栴}則更難解決。就東南亞市場而言，由于國家眾多，各國之間的物流情況又各不相同，依靠企業(yè)自身力量，走通此部分服務本就難如登天?！?/span>
基于像地貝這類成熟的3C數(shù)碼、小家電等行業(yè)的跨境商家的物流需求，天貓?zhí)詫毢Ｍ馄脚_為商家提供“本地退”、“部分地區(qū)”跨境退等服務。這才使得更多中小家電商家，在境外市場中依舊能提供本地退貨及質保期內免費更換機器部件的服務。倚靠全鏈路的售后服務，地貝得以在東南亞市場迅速打響知名度，獲得良好的消費者口碑。
如今地貝店鋪的人氣已經向在出海耕耘多年的企業(yè)看齊。這樣的快速增長，既是品牌帶來的勢能，也是與平臺聯(lián)合發(fā)力的化學反應。
林氏木業(yè)：積淀14載，家具頭部品牌再下一城
與前兩位跨境新人相比，天淘系家具頭部品牌林氏木業(yè)的出海之路，似乎更具“借鑒意義”。早在2017年，林氏木業(yè)就已經著手布局出口業(yè)務，其業(yè)務覆蓋東南亞、澳大利亞和歐美國家等主要市場。2020年因境外居家生活時間延長等因素催化，林氏木業(yè)在天貓?zhí)詫毢Ｍ怆p十一大促中表現(xiàn)亮眼，而平臺提供“送裝一體服務”更是直接推動其大件家具產品在中國臺灣地區(qū)熱銷。
在這份優(yōu)異的成績單背后，林氏木業(yè)年輕的團隊為出海做足了準備。與傳統(tǒng)意義上的家具產業(yè)帶商家洞察角度不同，林氏木業(yè)的青年團隊從品牌的定位和目標受眾上入手，標記30-60歲年齡層的女性的潛在消費人群；更加追求設計上的新理念；強調舒適品質感；滿足用戶在本地生活偏好；結合平臺特有的流量資源；從而開展設計開發(fā)、品牌建設和營銷推廣三位一體的全方面出海戰(zhàn)略。
以林氏木業(yè)為代表的“新品牌新設計”家具品牌，陸續(xù)在出海平臺上深耕家裝場景內容，3D樣板間內容及家裝短視頻，用真實有體感的方式提升購買決策效率。
在這一過程中，林氏木業(yè)供應鏈上的優(yōu)勢也漸漸顯示。依托于珠三角、長三角、福建沿海一帶產業(yè)帶集群，與優(yōu)秀的供應商合作形成垂直的供應鏈協(xié)同。使其產品在材料供應、制造品質、成本、交付、物流港口上具備優(yōu)勢，并形成一定的規(guī)模效應，能夠滿足出海市場不斷增長的需求。
對于未來，品牌負責人表示，林氏木業(yè)將繼續(xù)圍繞新零售的“人、貨、場”各個場景，在不斷滿足消費者個性化需求的同時,通過大數(shù)據(jù)挖掘消費者隱形需求,并打造多元化新消費場景,繼續(xù)深耕出海市場。
當國產品牌在境外市場多條賽道上熠熠生輝之時，談及當前企業(yè)出海所遇難題，三家品牌負責人均表示，在新視角下的研發(fā)與設計之后，如何真正做到本地化運營，是每一個出海的公司需要邁過的一道難關。面對不同國家地區(qū)及不同的文化，做不到入鄉(xiāng)隨俗，就很難真正打開當?shù)厥袌觥?/span>
根植于企業(yè)品牌出海的本地化“硬性需求”，天貓?zhí)詫毢Ｍ馔ㄟ^本地化賦予體驗、本地化選品、本地化運營、本地化營銷&品牌宣傳4大核心策略，緊密鏈接商家與境外消費者。同時也將天貓和淘寶成熟的業(yè)務模式逐步落地到境外市場，簡化了出海環(huán)節(jié)，天貓?zhí)詫毶系纳碳抑恍枰诤笈_勾選倉庫、商品所需覆蓋的境外區(qū)域，即可一鍵加入出海生意，觸達天貓?zhí)詫毶系木惩庀M者。
目前天貓?zhí)詫毢Ｍ鈽I(yè)務已覆蓋超過220個境外國家和地區(qū)，并在中國香港、中國澳門、中國臺灣、新加坡、馬來西亞、澳大利亞、加拿大建立本地運營中心，提高國產品牌出海的新“精度”和“準度”。
總的來說，宮蝶、地貝、林氏木業(yè)這三大品牌出海案例，僅是平臺賦能下的普遍縮影。在他們背后，還有一大批從中獲益或即將獲益的中國青年從業(yè)者品牌和中國產業(yè)帶。據(jù)悉，未來一年，天貓?zhí)詫毢Ｍ鈱⒅θ珖?0萬商家及產業(yè)帶乘風出海。在這之中，數(shù)字化程度更高的中國品牌與產業(yè)帶也將顯示出更強的韌性和爆發(fā)力。
所謂志合者，不以山海為遠。當品牌出海的潮水不停翻涌，90后新外貿青年正組團踏浪而行。順著一根網線，他們將中國制造帶到世界各地，幫助中國品牌及中國產業(yè)帶在全球市場中尋找著新的發(fā)展契機。同時也不斷影響著和他們一樣的年輕人，在外貿行業(yè)中找到更多實現(xiàn)自我價值的可能性，砥礪前行！
（來源：跨境You）
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