探索海外增長(zhǎng)新玩法，2021 TikTok For Business 品牌出海峰會(huì)成功舉辦

過去幾年，短視頻、直播以席卷之勢(shì)觸達(dá)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，借勢(shì)于短視頻平臺(tái)的流量紅利，越來越多的新消費(fèi)品牌突然涌現(xiàn)，完成從0到1的躍遷，擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)品牌就此找到了新的增長(zhǎng)曲線。從食品飲料、美妝個(gè)護(hù)到3C電子、服裝服飾……各種品類都蘊(yùn)含著變革的機(jī)會(huì)。

聚光燈打向海外，TikTok更是在全球發(fā)展迅猛，潛藏著廣闊的想象空間。今年8月，TikTok正式表示將繼續(xù)深化與電商平臺(tái)Shopify的合作關(guān)系，幫助Shopify商家創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者訪問線上商店，讓消費(fèi)者更方便地通過TikTok發(fā)現(xiàn)好物、下單購(gòu)買。

對(duì)于跨境電商從業(yè)者來說，TikTok也將成為品牌出海的重要陣地?；谶@一趨勢(shì)，9月3日，由TikTok For Business 品牌出海代理商雨果跨境舉辦的 “2021 TikTok For Business 品牌出海峰會(huì)” 在深圳圓滿落幕。

本次峰會(huì)以嘉賓主題演講，圓桌論壇的形式呈現(xiàn)，吸引了數(shù)百名跨境賣家蒞臨參會(huì)，通過TikTok官方團(tuán)隊(duì)、品牌方、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)等多個(gè)維度的分享，讓全行業(yè)對(duì)運(yùn)用 TikTok For Business品牌出海的海外增長(zhǎng)玩法有了系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)！

一、洞察市場(chǎng)，找準(zhǔn)機(jī)遇 TikTok For Business助力品牌出海新征程

開場(chǎng)，TikTok For Business出海渠道總監(jiān)黃麗婷發(fā)表了“找準(zhǔn)下一個(gè)藍(lán)海機(jī)遇，TikTok 全球市場(chǎng)多元布局”的主題演講。

演講以點(diǎn)帶面，三款現(xiàn)象級(jí)的TikTok爆款視頻體現(xiàn)了其既能夠完善內(nèi)容生態(tài)，激發(fā)創(chuàng)作者的無限創(chuàng)意，更能本土化運(yùn)營(yíng)根植海外文化語境，引領(lǐng)大眾娛樂風(fēng)潮?？偨Y(jié)來看，TikTok具備著新興消費(fèi)力和規(guī)模成長(zhǎng)力，不僅能為品牌贏得年輕消費(fèi)群體，更是一個(gè)完美的爆款制造工具。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，TikTok已成為消費(fèi)者的娛樂種草首選。黃麗婷表示，“全球用戶對(duì)購(gòu)物的狂熱體現(xiàn)在對(duì)電商內(nèi)容需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，熱門品類涵蓋3C家電、創(chuàng)意禮品、定制產(chǎn)品和時(shí)尚快消。”

（TikTok For Business出海渠道總監(jiān)黃麗婷）

在出海之后，企業(yè)如何做好與競(jìng)爭(zhēng)者的“功守道”？TikTok For Business 品牌出海營(yíng)銷策略負(fù)責(zé)人楊昳認(rèn)為，TikTok帶來了新時(shí)代電商營(yíng)銷新玩法，用戶能夠與品牌共創(chuàng)愉快而富有創(chuàng)意的品牌內(nèi)容，建立深度聯(lián)結(jié)。

（TikTok For Business品牌出海營(yíng)銷策略負(fù)責(zé)人楊昳）

從娛樂、發(fā)現(xiàn)和社群三個(gè)維度來看，一是TikTok的娛樂調(diào)性讓購(gòu)物體驗(yàn)更愉悅，讓產(chǎn)品展示更生動(dòng)。尼爾森調(diào)研顯示，用戶眼中的TikTok內(nèi)容，“真實(shí)、獨(dú)特、有趣、真摯、原生”。二是個(gè)性化興趣推薦，讓好物輕松找到、全球海量消費(fèi)者。“For You”推薦頁(yè)是移動(dòng)時(shí)代最大的商品櫥窗。海量UGC視頻覆蓋購(gòu)物全過程。三是高活躍社群、口碑效應(yīng)讓爆款更容易誕生。

楊昳總結(jié)道，在TikTok打造下一個(gè)爆款，出海電商需要善于傾聽，加入與用戶對(duì)話，更要以創(chuàng)意為王，打造品牌故事，結(jié)合品牌廣告配合，乘勝追擊放大聲量，讓品牌信息觸達(dá)更廣受眾，營(yíng)造品牌專屬節(jié)點(diǎn)。

接下來的圓桌論壇環(huán)節(jié)，在雨果跨境COO劉宏的主持下，TikTok For Business 出海渠道總監(jiān)黃麗婷、梵海COO賴添茂、GS傳媒CEOWilliam、店匠SHOPLAZZA品牌部負(fù)責(zé)人歐陽(yáng)立豪圍繞行業(yè)趨勢(shì)，分享了自己的觀察和思考。

在后疫情時(shí)代，無論是獨(dú)立站賣家還是平臺(tái)賣家，TikTok都可以提供通過全周期的營(yíng)銷產(chǎn)品。對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，TikTok和獨(dú)立站之間的聯(lián)系非常契合，獨(dú)立站和第三方平臺(tái)相比，前者最大的底層邏輯是用戶永遠(yuǎn)會(huì)為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而買單，TikTok也能很好地傳達(dá)品牌理念及想法。

二、精準(zhǔn)定位、賦能運(yùn)營(yíng) 探索海外增長(zhǎng)方法論

快速起量，抓住節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

從0到1，如何快速利用TikTok營(yíng)銷完成品牌塑造？

（TikTok For Business出海電商行業(yè)策略高級(jí)經(jīng)理易曉文）

TikTok For Business出海電商行業(yè)策略高級(jí)經(jīng)理易曉文指出，賣家需要關(guān)注入場(chǎng)時(shí)機(jī)，根據(jù)出海電商營(yíng)銷工具，結(jié)合節(jié)日營(yíng)銷投放策略，例如假日型節(jié)點(diǎn)、消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)和祝福型節(jié)點(diǎn)等，做針對(duì)性的投放和優(yōu)化。對(duì)于傳統(tǒng)平臺(tái)賣家而言，更需要打破常規(guī)思維，把廣告素材TikTok化，讓其更具有傳播度。

關(guān)注文化差異，用有溫度的內(nèi)容打動(dòng)用戶

文化差異難題之下，如何打造出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)？出海品牌行業(yè)GS傳媒CEO William分享道，TikTok市場(chǎng)潛力無限，正處于大流量的紅利期，抓住海外新時(shí)代人群，一定會(huì)催生出更多的新消費(fèi)品牌。

（出海品牌行業(yè)GS傳媒CEO William）

具體到內(nèi)容的制作過程中，要關(guān)注美國(guó)與中國(guó)的審美差異，打入北美市場(chǎng)時(shí)，品牌需要依據(jù)美國(guó)人的審美來選擇合作的博主。分析當(dāng)下的爆款視頻可以發(fā)現(xiàn)，歐美地區(qū)主張自信和表現(xiàn)力，結(jié)合熱點(diǎn)更容易打造現(xiàn)象級(jí)視頻?；趦?nèi)容為王、找準(zhǔn)KOL的準(zhǔn)則，花西子彩妝禮盒在TikTok進(jìn)行的品牌曝光，達(dá)到了440w+曝光量，60w+點(diǎn)贊評(píng)論量。

作為實(shí)操運(yùn)營(yíng)的操盤手，出海品牌行業(yè)梵海COO賴添茂認(rèn)為，TikTok注重內(nèi)容營(yíng)銷，更多是通過多渠道的方式把有價(jià)值、有故事、有娛樂的商品或品牌信息傳遞給消費(fèi)者。梵海就通過多樣化的嘗試，比如KOL營(yíng)銷、帶貨視頻和直播等帶給了用戶更直接的購(gòu)物體驗(yàn)。用一句話總結(jié)，梵海是在正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過TikTok把好的產(chǎn)品用有趣的內(nèi)容形式推送給正確的用戶。

（出海品牌行業(yè)梵海COO賴添茂）

打破傳統(tǒng)思維，探索海外增長(zhǎng)新玩法

面對(duì)傳統(tǒng)的流量增長(zhǎng)困局，TikTok For Business出海品牌行業(yè)策略負(fù)責(zé)人汪源分析道，目前電商有著幾大困境： 一、國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)難復(fù)制，本地水土不服；二、商品賣不出高價(jià)，產(chǎn)品同質(zhì)化過高。在TikTok跨域生態(tài)矩陣下，利用流量營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷和私域營(yíng)銷將為品牌增長(zhǎng)提供全生命期的管理。

（TikTok For Business出海品牌行業(yè)策略負(fù)責(zé)人汪源）

具體而言，流量營(yíng)銷分為開屏廣告、信息流廣告和R＆F品牌競(jìng)價(jià)。內(nèi)容營(yíng)銷擁有挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙、直播、本地招商活動(dòng)和達(dá)人營(yíng)銷平臺(tái)等多種玩法。多種精準(zhǔn)工具，將解決賣家本地化、品牌差異化、人群價(jià)值三大增長(zhǎng)瓶頸，完成品牌增長(zhǎng)、重塑消費(fèi)者新認(rèn)知。

實(shí)力物流服務(wù)商 護(hù)航賣家出海

跨境出海的最后一個(gè)環(huán)節(jié)——物流，往往是品牌方、跨境賣家懸在心中的石子。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，縱騰集團(tuán)副總裁李聰就“產(chǎn)品爆單后，后續(xù)物流做到出海無憂？”展開主題演講，縱騰集團(tuán)在歐洲擁有覆蓋全歐的專線與海外倉(cāng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，谷倉(cāng)海外倉(cāng)是歐洲面積最大的海外倉(cāng)之一。縱騰集團(tuán)將全方位賦能賣家，有效提升中國(guó)跨境電商賣家在當(dāng)?shù)?/span>市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（縱騰集團(tuán)副總裁李聰）

搶占流量新征地，國(guó)貨出海正當(dāng)其時(shí)！“2021 TikTok For Business 品牌出海峰會(huì)”已成功落幕，在嘉賓的傾情分享和現(xiàn)場(chǎng)的思維碰撞下，向行業(yè)展現(xiàn)了品牌出海的全新趨勢(shì)，更為一線的從業(yè)者解鎖 TikTok的流量方法論，助力跨境賣家長(zhǎng)期發(fā)展。

（來源：雨果情報(bào)君）

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